互联网时代，许多过往的营销方式都发生了改变。而随着这个时代的进迁，玩法更是愈来愈多样化，甚至越加颠覆我们的传统思维。
2021年，化妆品行业的发展并不顺利，无论线上线下，都各有各的困境。传统美妆与新锐美妆也并非敌对，两者都已经到了增长的瓶颈。尽管经济如此困难，我们依然不能轻易言弃。
每个时代都有每个时代的特点，我们应该要好好去把握时代的特色，挖掘营销小趋势，站在时代的潮流中谋求发展。
先看看产品。近几年，行业都在大刀阔斧地裁减SKU以控制成本和专注运营，一些品牌一度以SKU数量少而自豪。
但精准化粉丝运营的品牌，则无中生有地创造多个SKU，以知名烟酰胺原液品牌HFP为例，我们都知道HFP小白瓶，但HFP可不只一个小白瓶，而是有26个SKU，很多SKU根本不好卖，他们是众星拱月里面那颗不起眼的星星，存在的价值就是让重度刷屏的HFP小白瓶不引起社交用户反感。
谎言说三次，就成为真理。据权威营销机构调研，次是一个陌生人无心说，第二次是几个熟悉的朋友围着说，第三次自己给自己剁手理由编着说。
大量的重复刷屏就是的认知植入，只不过由电视时代简单粗暴，变成移动时代的潜移默化。
再说说KOL。KOL传播（即意见）的带货效果，已得到不少美妆品牌的认可。但KOL单方面的传播，效果总是差那么一点，于是就有一些品牌，开始以“拟人化”的品牌形象在社交媒体上溜达，不断跟各种KOL交流或“撕逼”以吸引消费者眼球，塑造自己独特的互联网人格。
在年轻人群体中红极一时暴走漫画的“王尼玛”尽管已经换了6个人，并被打造成一个标签化的人格化形象，但粉丝依然以为“王尼玛”就是一个有血有肉、的人，没有人可以取代。当讨薪风波爆发的时候，很多年纪小的粉丝，甚至认为这是一次有组织有目的的“恶意诋毁”。
美妆品牌WIS通过“小希大学堂”“小希爱八卦”等多个栏目运营“小希”人格化形象，尽管小希账号的背后，可能已经由青春小妹换成抠脚大叔，但“小希”软萌调皮、始终如一的虚拟形象依然受粉丝喜爱。
藉由这种人格化的宠爱，粉丝源源不断地消费供养品牌，只因为一个朴素的“互惠原则”，对我好的“人”，我也要对他好。
后是传播。移动互联网的传播，将变得越来越轻。
一个表情包和一篇短文相比，哪个更容易传播？当然是表情包，因为它简单、灵活、轻便，这也符合了互联网时代人们越来越懒的习性，既然一个简单的表情包就能表达出内心的千言万语，那我又何必辛辛苦苦去打字呢？
“越是轻的东西，越好传播”，这就是移动互联网时代下，舆论世界的轻规则。
在传统品牌传播中，卫视广告、报纸杂志传递的都是“少数人的言论和态度”，而普通消费者的声音没有表达的渠道。到了互联网时代，消费者可以自由表达自己对品牌的态度和情绪，无论你处于现实生活中的哪个阶层，都在用手机注册账户表达。
而传播情绪的方式，就是用表情包。
著名传播专家“网红教授”邹振东就说过：“一个人物，只有变成了表情包，才说明他被绝大多数网民认可。网红只有从人物变成符号，才能真正称得上网红。”
这就是说，现实生活中的强势群体，是舆论世界中的弱势群体，他们只有和现实世界中的弱势群体连接起来，才能在舆论世界中获得认同。
品牌传播也一样，在现实世界作为强势方的品牌，在网上必须放下身段，通过社群与消费者连接起来，才能获得消费群体的认同和供养。
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