引言：过去五年，母婴营养食品市场成为中国母婴产业更为精彩的篇章，也涌现出众多极具潜力与爆发力的品牌。
2016年，当时已在母婴渠道深耕10年的提拉米创始团队，深谙母婴渠道痛点，敏锐捕捉到了营养食品产业，特别是乳铁蛋白细分市场的光明与未来。
从切入节点来看，提拉米创始团队对营养食品趋势的预判上可谓精准，而直接挥剑细分乳铁蛋白领域，更体现独到战略眼光与构想。
而从品牌摘下神秘面纱到如今成为母婴营养界的“网红”品牌，累计销售超过800万罐，提拉米只用了不到5年。
提拉米凭什么深耕中国营养食品市场，又为何能在激烈的乳铁蛋白市场中站稳脚跟？
这个提拉米，究竟是什么来头？
通过观察分析提拉米品牌的整个发展历程发现，提拉米得以爆发的逻辑主要分为三部分：
1、渠道商思维模式——从渠道商演变为品牌商，具备高效的市场渠道触达力，更懂渠道需要什么，并提供有效的赋能策略
2、消费者思维方式——将用户需求作为产品研发真正的DNA，始终以消费者利益为要考量，打开“高铁破圈”秘籍
3、口碑力量联动——凭借出众的品质与口碑，收获自媒体评测、网红门店价值认同，建立网红品牌流量池
这三点虽是循序渐进开展的，但却同等重要且形成了循环往复的闭环。
近些年来，母婴渠道转型的人不在少数，想要将旧的思维模式“去其糟粕，取其精华”整合成新的运营思维，实属不易，而提拉米却做到了。
变身母婴营养食品品牌商之前，提拉米中国创始团队在母婴行业深耕十余年。一路从渠道商到品牌商，重新审视了品牌与渠道之间的关系，用“反向思维”洞察母婴渠道的痛点。
母婴渠道到底喜欢哪一种品牌并与之合作呢？
在终端渠道操盘过的提拉米团队知道答案有两点，分别是能够解决问题的品牌，以及具备品类头部力量的品牌。
渠道商喜欢能够解决问题的品牌，特别是在竞争激烈市场上能借助品牌的力量获得胜出优势。
因此提拉米团队果断在全国范围内发起调理型门店攻坚战，线下由专业老师服务团队进行授课和技能指导，线上进修班持续跟进，老师专业解答。
很显然，提拉米“调理型门店”策略帮助传统母婴门店更聚焦更专业，更好地避免门店以利益导向推荐产品，构建专业的业态，在增强用户粘性，留住更多消费者的同时，也助力门店将幼儿营养生意拓宽至全家。
渠道更青睐品类头部品牌。一个品牌如果是某个品类的创新者或是头部力量，这些都是其巨大的既得利益，在渠道商的视野里会优先与这类品牌建立合作关系。
做成品类头部品牌才是核心的目标，提拉米毅然入局营养食品行业的原因是看好乳铁蛋白作为营养食品核心品类的实力及未来。
毫无疑问，当美好蓝图遇上提拉米分离乳清蛋白调制乳粉（每100g含11g乳铁蛋白）产品，让提拉米品牌的成长价值更大化。
截止2021年，短短五年时间，提拉米已经累计销售超过800万罐产品，成为全国超1万家母婴店主推品牌。
从合作门店增速以及产品销量都可以看出，提拉米在乳铁蛋白细分领域以极强的品牌、产品价值认同感，以及大量网红博主自发分享推荐，为线下合作门店带来了非常多的流量。
消费者思维方式——将用户需求作为产品研发真正的DNA，打开“高铁”破圈秘籍
如果说非要给当前的营养食品细分产业排个座次，乳铁蛋白一定榜上有名。
市场对于乳铁蛋白赛道的青睐是基于巨大的消费潜力。
从营养价值层面，2018年6月，近20名国内权威营养学专家对乳铁蛋白的研究成果达成了共识《乳铁蛋白幼儿健康效应专家共识》（以下简称《乳铁蛋白共识》），让乳铁蛋白的营养价值被更多的消费者所熟知。
从市场规模分析，据 Global Market Insights 公司称，由于乳铁蛋白与婴儿营养、免疫健康、微生物组和皮肤健康的联系日益密切，预计到 2027 年，全球乳铁蛋白市场规模，将超过 2.65 亿欧元（约合 20.68 亿人民币，3.1 亿美元）。
专业营养价值的背书、需求的快速增长，乳铁蛋白赛道成为未来几年的黄金赛道。这无疑也印证了提拉米对于乳铁蛋白赛道的正确预判。很显然，提拉米的成功原因之一是选对乳铁蛋白赛道。
然而赶上风口是运气，抓住机遇才是真本事。在乳铁蛋白赛道中，提拉米又是如何跑出加速度？
在乳铁蛋白领域，消费者也非常关注产品中营养成分和含量，来追求更的健康体验。
回到消费者为中心的视角，我们发现提拉米拓展产品线的思路很清晰，践行“消费者思维”，即从消费者的实际痛点出发，带给用户超越期待的产品体验，做到产品与用户共同成长。
2021年提拉米全新上市的分离乳清蛋白调制乳粉中乳铁的含量达到了11%，巧妙地将产品差异化与消费者的心理需要紧密连接起来，以极具竞争力的“高铁”势能给予品牌更多机会。据中婴网了解，此款提拉米“高铁”还以硬核生产实力为后盾，采用“A2奶源+高纯度的分离乳清蛋白”，再次将营养价值的创新发挥的。
市场竞争是常态，在品牌进入中国的五年时间里，提拉米始终专注产品的迭代升级，让更优质的产品积累更多的消费者。而这也是提拉米一直坚守高端乳铁蛋白领域的底层逻辑。以提拉米“高铁”为新的起点，提拉米团队也有着更大的野心。这也让我们更为期待其之后的表现。
口碑力量联动——收获自媒体评测、网红门店价值认同，建立网红品牌流量池
对品牌而言，信任感不是在瞬间形成的，需要长期培养。这种信任对于品牌来说非常重要。若在信任感的推动下，用户愿意主动帮品牌做分享，那么品牌更有机会实现口碑裂变。
提拉米在亮相市场后迅速获得爆发式增长，则是源自评测机构、网红母婴店、网红博主、消费者等带来的口碑裂变，这种增长模型完全出乎提拉米的意料。
值得一提的是，老爸评测此前对21款乳铁蛋白进行了评测，提拉米以高含量获得认可，这也从侧面反映出提拉米“高铁”强劲的产品力。
除了第三方的主动评测，提拉米的热度也充分体现在了网红门店的关注度上。做乳铁蛋白的品牌不少，但是能被网红门店主动圈粉的不多，而提拉米做到了。
我们有理由相信，随着外部流量的主动带动，网红品牌提拉米将收获更大的曝光机会，也将与渠道、门店、消费者创建新的沟通模式，再利用口碑传播聚焦口碑效应，并终为终端销售赋能。
结语：
从五年销售800万罐产品的佳绩来看，提拉米当下建立的“渠道思维+用户思维+网红流量”互动循环的商业逻辑是被验证成功的。
正是提拉米这样的“网红玩家”的加入，让百舸争流的乳铁蛋白市场迎来新的蝶变。在一点点的打磨下，网红乳铁蛋白，营养师妈妈更爱提拉米。
当下，提拉米迎来在中国的第二个五年发展，在提拉米提出“乳铁蛋白，营养师妈妈更爱提拉米”的新定位战略指引下，以及乳铁蛋白大势、消费驱动等各类因素的叠加下，提拉米乳铁蛋白在中国市场将实现更全面的纵深。
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