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乳铁蛋白市场越发“拥挤” “稳健派”品牌脱颖而出

2021-12-29 17:08   来源:中婴网   品牌:IBC艾贝斯SLG乳铁蛋白
概要:近几年,我们可以看到母婴门店的产品结构正从奶粉逐渐延伸至营养食品。特别在大健康战略的影响下,各大品牌开始将“橄榄枝“伸向了营养食品细分领域,如乳铁蛋白。这也导致乳铁蛋白市场正变得越发“拥挤”。如何在竞争激烈的市场中更好的赢得终端的认可,这就需要品牌花更多心思。

乳铁蛋白市场越发“拥挤” “稳健派”品牌脱颖而出

  在观察乳铁蛋白头部品牌时,有一个品牌引起了我们的关注,它就是艾贝斯。艾贝斯作为中国乳铁蛋白产业较早的入局者,占据了天时地利人和的优势,并在十三年的发展历程中坚持以高质量的市场份额提升为核心,在意长远发展,稳健布局,正中渠道下怀!

  前瞻布局:“早入局”玩家积累不错的用户口碑

  在大健康时代的政策红利+市场需求的“双保险”下,作为营养膳食补充品关键品类的乳铁蛋白也将迎来更大的市场空间。

  当前,乳铁蛋白赛道上各展所长的品牌不在少数,当然也不乏一些品牌,从一开始就深耕于乳铁蛋白领域,早早布局并已构建起自身的护城河。艾贝斯就是典型的有前瞻性的“早入局”玩家,其创立于2008年,已经深耕乳铁蛋白板块13年之久,其背后的产品布局较为成熟。

  “占据了入局较早的优势,艾贝斯在前期积累了不错的用户口碑。虽然市面上陆续涌现出很多产品力不错的乳铁蛋白产品,但是消费者从了解到认可往往需要一个过程,于是具有口碑优势的艾贝斯SLG乳铁蛋白成为母婴门店热销榜单上的常客。”艾贝斯牛总这样述说到。

  艾贝斯牛总表示:“十三年,做一件事很容易,但坚持做一件事,很难。十三年前我们发现乳铁蛋白赛道的机遇,率先入局占据先发优势。十三年里我们为了让母婴门店选购到更高品质的免疫营养补充,专注乳铁蛋白产品打磨。我们也将持续走高品质产品深耕道路,坚持把的产品带给消费者。”

  扎实运营:“稳健型”选手 让用户更放心

  在不久前举行的中央经济工作会上提出,明年经济工作要“稳字当头,稳中求进”。

  2022年的乳铁蛋白市场,同样也是以稳为基础。愈加竞争激烈的市场环境,愈是不给渠道试错的机会,低风险偏好成为助力渠道长线发展的稳定剂。母婴渠道在选品时不再一味追求高毛利 ,而是“以追求稳健为主”。

  谈及稳健型乳铁蛋白品牌,艾贝斯是头部乳铁蛋白品牌中的典型代表之一。作为中国乳铁蛋白赛道中的先行者、领衔者,凭借在产品、营销端长远布局,始终保持稳步向前的品牌发展态势。

  :坚持产品和市场结合,持续满足新时代消费者需求

  “好的产品能够穿越时间,抵达每一届消费者内心深处。十三年当中,我们一直主张以消费者需求为参考,专注把产品做好”。这是艾贝斯牛总对于产品的理解。

  和以往消费者不同,对于90和95后,特别是Z世代人群而言,虽然也会经历各类品牌的广告洗礼,但出生于网络信息爆炸时代的这群人,对信息的甄别有自己的一套方式,会拿着放大镜用极其挑剔的目光反复仔细打量着你广义的“产品”的每一个环节、每一个触点。

  因此,要让Z世代这群产品评委都满意,需要品牌打破现状,在每一个环节上都进行非常多的思考和打磨区别于很多乳铁蛋白产品,艾贝斯SLG乳铁蛋白的研发思路很清晰,践行“契合Z世代消费者新需求”,带给用户超越期待的产品体验,做到产品与用户共同成长。

  从配方上,我们看到艾贝斯SLG乳铁蛋白,金三角联动,平衡营养,特别添加燕窝酸(S)、乳铁蛋白(L)、酵母β-葡聚糖(G),可以满足Z世代人群营养化的苛刻追求。从生产环节上,艾贝斯SLG乳铁蛋白经过符合GMP生产规范的无菌车间、蘑菇营养价值精炼提纯、科研中心实验室检测效果、新西兰生产及包装一次性包装成型、新西兰直达中国5步保证产品品质,契合Z世代人群的品质化述求。

  所有产品营销的关键,在于能集中消费者的痛点,这是万变不离其宗的核心。艾贝斯SLG乳铁蛋白以“SLG 防御金三角+安全品质”能够击中问题所在,经受住Z世代消费群体的挑剔目光,自然受到母婴门店的青睐。

  第二:坚持高效的营销布局,打造“赋能型”团队,持续满足渠道专业需求

  从创立起艾贝斯就是一个愿意投入的专业营养食品品牌,不仅注重营养知识的科普,同时也关注终端合作伙伴专业技能的提升。

  这都得益于包括艾贝斯品牌创始人牛总在内的营销与管理团队。在渠道看来,牛总带领的团队具备很强的思考和学习能力,产品定义和创新能力,并且有接地气的实战能力。

  艾贝斯的营销服务也更为多元化,包含营养专业课程培训、店员技能培训、组织激励课程等,在知识普及的同时,真正让营养价值在销售人员手上更大化传递,为其打造更专业的作战能力。

  稳健艾贝斯,“稳”的背后是产品的硬实力,“健”是营销高效,对客户负责。

  展望未来,作为增速快的细分领域之一,乳铁蛋白市场牵动营养食品品牌以及母婴渠道的未来发展。于此同时,我们也看到竞争环境在变、消费市场在变、渠道需求在变,一些应变能力缺失、抗风险力弱的品牌就被变化打乱了节奏,在对抗中只能节节败退。额外具备产品、营销等综合能力的品牌有望锁定更长期的优势,稳健型的品牌也将加速胜出。艾贝斯乳铁蛋白在市场口碑及占有率上占据较大的优势,这得益于它入局早,且在十三年的发展中稳健前行,品牌抗风险能力更胜一筹,而这些恰恰也是合作渠道更为看重的要点。

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