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澳药精准营养组合:不同的体质 一样的专业品质

2022-08-03 10:20   来源:中婴网   品牌:新西特slaite乳铁蛋白

  母婴终端门店在疫情新常态之下开启“过山车”模式,生意时而“陡升”,时而“骤降”。据我们观察,新西特的合作伙伴竟然呈现出“风景这边独好”态势。

  刚刚过去的7月,澳药集团旗下营养品牌新西特战报频传。新西特营养育儿顾问特训营新疆站中DHA当日成交358641元,完成120%市场爆破;而安徽站的花袋鼠系列更是在3.5小时内销售额突破了380970元;无独有偶,新西特“蓝光门店”0008号更是在新西特单店挑战赛中完成月销300挑战……

  不断传来的战绩着实令人振奋,同时也值得我们思索:在逆流而上这条路上,澳药集团做对了什么?

  随着新冠疫情全球大流行,给营养食品市场带来了新的发展趋势和特点,先行企业往往能根据新业态调整实时战略。

  数据显示,2018年全球精准营养市场价值约为72亿美元,预计到2025年将达到115亿美元,2020至2025年的年复合增长率为7.03%,市场发展前景十分广阔。

  其中“精准营养”“个性化营养”正成为高频热词,无疑是与新西特不谋而合。一直以来,源自澳药集团(FPA)的新西特根据新一代母婴家庭的多元、全面、均衡的营养需求,实现千人千面的个性化精准营养解决方案。

  聚焦于新西特,无论是从新手宝妈、二胎宝妈,再到三胎宝妈的不同精准人群擘画,还是从职场妈妈、全职妈妈场景全覆盖,新西特均从产品力上实现了不同细分,走出了一条消费者画像不同人群乳铁蛋白营养划分→精准营养细分之路。(同时,新西特对全场景的精准把握推动了广大宝妈的多次复购,关于“复购宝妈”的详细分析,期待我们后期解读)。

  “从功能满足到情感驱动,从物质价格认知到心理价值体验,消费者对营养品的需求不再单一,这对乳铁蛋白品牌场景化细分提出了更高的要求。”新西特相信,随着更多新食品形式的崛起,越来越多的营养健康成分在专业和安全保证的前提下,可以添加到既定认知范畴的普通食品中,功能属性与营养形式的融合,也将成为营养品市场创新发展的驱动力。

  洞察到国内消费者对个性化定制营养的需求还远未满足,新西特秉承着“改善宝宝体质”的初心和“坚持专注乳铁蛋白专家品牌”这个定位,围绕乳铁蛋白,不仅有专业度的科普与推广,更有温度的消费者情感链接。

  基于此,邀请了很多行业专家参与《乳铁蛋白创新发展论坛》,开启了《乳铁蛋白蓝皮书》编撰计划,在专业营养的道路上深耕。在“断奶后加新西特”的基础上,提出“乳铁蛋白精准吃,更科学”的理念,同时以这个理念为基础,重点推出了新西特的花袋鼠系列。

  在保证乳铁蛋白高活性、高纯度的基础上,对配方上进行了“乳铁蛋白+精准升级”,推出乳铁蛋白+酵母β-葡聚糖(小紫罐),多核免疫更有效;乳铁蛋白+益生菌(小橙罐),针对反复肠胃问题;乳铁蛋白+燕窝酸(小绿罐),提升宝宝专注力,适应不同体质宝宝所需营养元素标准不同的考量,提供不同体质婴幼儿成长发育所需的多种营养和能量,满足了科学的精准喂养观念。

  好的产品部离不开优秀的市场推广与渠道赋能。新西特产品的深耕与推广,除了《乳铁蛋白蓝皮书》等的专业背书,同样离不开“上下贯通”的终端营销。

  澳药集团董事、新西特大中华区总裁——宋海华表示,当前营养品市场还在不断细分,消费者也在不断迭代更新。“新西特的想法是一定要坚持在乳铁蛋白品类里深挖,坚持在免疫市场中做强,成为品类发展的推动者”。

  聚焦线上,新西特通过明星代言、明星育儿脱口秀、综艺冠名等方式基于对人群精准的定位后,向观众普及更多的营养育儿知识,同步传递新西特的核心爆品——乳铁蛋白的产品优势。

  惠及线下,蓝光俱乐部成为新西特动销里程碑式开创。由新西特的优秀运营门店组成的的蓝光俱乐部,享受新西特提供的7对1的精准服务,为门店提供答疑服务、培训服务、动销服务等,助推门店销售。

  除此之外,新西特认为调理型门店才是未来,做调理型门店关键是提供专业+服务。新西特从以科学、造服务、赢人心的调理型门店下手,成立高博士营养调理学院,重金聘请三甲医院医生、母婴营养师为渠道的营养知识提供专业指导,帮助门店实现增收,为各终端渠道提供强有力的赋能。

  根据Research Dive最新发布的报告,预计全球定制化营养市场将保持13.4%的年均增长率。其中,亚太地区有望成为增长较快的细分市场。越来越多的健康问题、可持续生活方式和对免疫力需求的认知成为重要推动因素。许多知名企业也纷纷推出自己的定制化营养解决方案。

  目前中国定制营养市场还处在初步发展的阶段,婴幼儿的营养需求愈加细分,当下产品难以完全满足,定制营养成为大势所趋。

  新西特从细分群体的需求切入定制营养食品赛道,并针对不同阶段的人群体质特性设计专业营养补充产品。依托高端生产技术,打造出能够满足中国人身体健康需求,有助于大家获得自主健康的新西特优质健康营养品,这样的产品自然能够得到行业和父母的高度认可。

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