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战略聚焦“第二增长曲线” 伊利奶粉业务市占率快速提升

2022-08-03 09:01   来源:北方网综合

  随着疫情趋缓,消费市场迎来反弹趋势。在宏观不确定增强的当下,必选消费板块的乳业龙头伊利凭借长期稳定的业绩表现,获得市场格外关注。7月28日,近200名投资者齐聚“乳都”呼和浩特,近距离了解伊利股份,并与管理层进行了深入交流。

  的奶源优势保证了伊利液态奶的基本盘稳固,让伊利成为“乳业高品质”的代名词,而奶粉业务由于“高毛利及高黏性特点”,将成为伊利未来净利增长的新引擎,也是公司重要的第二增长曲线。活动现场,伊利重点介绍了自身的奶源优势和奶粉板块的发展详情。

  奶粉市场趋势变化 伊利市占率快速提升

  随着疫情的趋缓,很多适龄人群的生育需求将在未来1-2年内集中释放,这意味着在未来一段时期内,婴配奶粉市场的总体规模将保持稳健增长态势。

  同时从政策趋势上看,2016年国家出台了《婴配粉注册管理办法》,这大幅度抬高了海外进口奶粉入局中国市场的门槛,与此同时,国产奶粉也越来越受到消费者信赖。

  可以看到,伊利抓住了这个战略风口期机遇,集中资源投放于奶粉板块,市占率快速提升。

  按照尼尔森零研数据显示,2021年伊利婴幼儿配方奶粉零售额市占份额同比提高了1.4个百分点,增速高居市场之首;成人配方奶粉零售市占额同比提高了2.2个百分点,市占份额位居市场,保持地位。

  而在2022年1-5月间,伊利婴儿奶粉全渠道增速20%以上;与此同时,公司的既有优势品类,市占率一直保持的成人奶粉更是全渠道头部品牌增速,保持市场优势;此外,伊利儿童奶粉QQ星也取得了205%的增速。

  20年研究积累技术实力 领婴汇模式奠定渠道优势

  伊利奶粉高增长背后的动能是什么?骄人增长能否继续?这是投资者为关心的问题。据介绍,在国内乳业巨头中伊利早开始研究,至今已经延续了20年,在这个过程中积累了“千万规模”的数据,不仅在理论探索上累计发表论文78篇,而且在科研成果转化上,也是拥有多配方专利的国产品牌。

  除了专利技术和数据,渠道也是一个决定成败的重要因素。

  2021年的行研数据显示,婴配奶粉行业中母婴渠道出货占比高达69%,所以其实只要掌控了母婴店渠道就是掌控了“国内婴配奶粉市场的未来”。

  在渠道拓展领域,伊利于2020年3月份起建立了“领婴汇”平台,这是行业母婴生态平台。该平台通过大数据系统,贯穿从备孕、怀孕、出生、到成长的各个阶段,打造出伊利奶粉独有的数字化会员生态体系,切实做到了母婴领域的“伊利inside”。

  2021年全年,伊利奶粉及奶制品业务实现营业收入162.09亿元,同比增长25.80%,而且其明星产品“金领冠”更是在去年销售额超过百亿。伊利这种高度重视消费者的战略姿态,也正在赢得市场的认可和回报。

  在今年1-5月,伊利母婴渠道出货同比增速高达30%,位列行业增速。

  战略聚焦奶粉板块

  对于奶粉业务,伊利目标明确,就是要做到“行业”,并加速了战略调整。

  首先在管理维度,伊利去年进行了奶粉事业部的改革,通过组织架构的调整,实现了权利下沉和运营专业度的提升,随着管理结构的迭代升维,明显提升了奶粉板块的运行效率。

  而在经营维度,率先通过配方二次注册,抢得战略先机。同时也在强化会员体系,打造出独特的“母婴私域生态”,既有效扩大了品牌影响力,也增强了客户黏性。

  伊利除了打造出金领冠这种奶粉明星产品,坚持内生性增长之外,还要约收购了澳优,增强了奶粉板块的品类协同,形成特有的“牛羊互补”产品战略。

  趋势之下,权威券商也看好伊利奶粉的未来发展。申万宏源在新研报中认为到2025年伊利奶粉业务营收将达到266.33亿元,可贡献净利约为36.2亿元。这意味着在未来4年内,伊利奶粉板块营收将“实现翻番”,年化增速约为 20%;而净利更近乎“增长3倍”,年化增速约为30%。

  显然伊利的奶粉业务,已经成为其重要的第二增长曲线。而且奶粉业务拥有的“高毛利”特质,将有效提升伊利的净利增速表现及在二级市场的估值定价。

编辑:李娜

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