“净利润4.75亿元，营收增长9.8%至59.6亿元。”乳企们难熬的上半年，健合集团在逆境中取得了宝贵增长。婴幼儿营养板块占据营收的半数，但健合的生意早已不止步于与乳企们争夺市场存量——手握婴幼儿、成人与宠物营养三张牌，在“全家庭”场景下收获了全方位的增长点。在业内人士看来，健合式的增长与布局，对于行业而言具有前瞻性。
增量市场的远见
财报季，乳企们近日纷纷拿出了新半年报。8月29日，旗下拥有合生元等知名品牌的健合集团公布的2022年中期业绩数据，备受行业关注。
数字显示，健合集团期内营收59.6亿元，呈报增长9.8%，净利润4.75亿元。其中，中国市场营收同比增长3.4%，占集团总收入73.8%，是集团营收大贡献者。受疫情反复和出生率下降的影响，国内多家乳企增速放缓，以奶粉为主业的企业更是遭遇了难的半年。逆境之下，健合稳健的成绩尤显难得。
不同于众多乳企“奶罐子”的单一定位，健合集团初以婴幼儿营养品进入中国市场，目前覆盖婴幼儿营养及护理业务单元(BNC)、成人营养及护理业务单元(ANC)和宠物营养与护理业务单元(PNC)三大核心业务，“致力成为全球高端营养及健康产业领导者”。
早在2015年，健合迈出了从婴幼儿口粮到全家营养的步。据报道，1999年，合生元公司成立。2002年集团在中国推出合生元婴幼儿益生菌产品，正式进入婴幼儿营养品市场。2015年，澳洲健康品牌Swisse斯维诗加入集团，拥有成人营养品业务的合生元集团于2017年正式更名为H&H Group健合集团。2020年健合宣布以1.6亿美元收购Solid Gold素力高，启动宠物营养及护理用品业务。
公开资料显示，除了消费者耳熟能详的高端婴幼儿营养与健康品牌Biostime合生元之外，健合旗下产品矩阵还包括：专业婴幼儿护理用品品牌dodie杜迪、海外自然健康营养品牌Swisse斯维诗、专注肠道健康的进口宠物营养品牌Solid Gold素力高、进口高端宠物营养补充剂品牌Zesty Paws快乐一爪。
在业内人士看来，健合瞄准全家庭营养健康布局是超前并有效的。“大盘子萎缩，婴幼儿业务是摆在每个企业面前的难题。挖掘增量市场，培育增长点是必选项。从健合2015年并购Swisse斯维诗来看，帮助健合达到了百亿体量的预期，是必然选择。”高级乳业分析师宋亮向《消费钛度》分析称。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出：“健合近年来的整体布局，是科学和精准的，也很有前瞻性。成人营养及宠物板块成为健合的新增长引擎。”
整体来看，健合聚焦Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE经营模式，能通过多个场景需求，更精准有效的进行企业战略布局，具备可持续发展的核心竞争力。
“全家庭”的增长点
产品能满足“全家庭”需求的健合集团，今年上半年也取得了“全方位”的增长点。
拆解健合各个业务板块来看，老牌明星益生菌业务保持活力，婴幼儿板块依然是健合的营收支柱。上半年业绩报显示，BNC营收达31.8亿元，贡献集团大营收占比。另据尼尔森数据，截至2022年6月30日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉占据市场份额5.7%，保持稳定的市场地位。
在日渐饱和的母婴市场，健合也通过聚焦细分品类，在存量博弈中体现优势。据悉，“合生元羊奶粉”，于2019年年底登陆中国市场，上市仅1年时间，就达到了超过2万家门店有售的成绩，凭着差异化品质实力快速打进羊奶粉市场，销量持续增长。在多家乳企巨头抢夺日益激烈的羊奶粉赛道，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，排名第3，市场份额保持稳定。
羊奶粉和超高端牛奶粉成为BNC主业中的亮色。健合集团CEO安玉婷在业绩会上指出：“我们的羊奶粉同比增长7.5%，同时我们超高端的牛奶粉（包括合生元派星有机婴幼儿配方奶粉等）也有很好的增长，主要得益于渠道扩张策略，包括进入了更多下线城市。”
上半年，健合旗下多个产品与热播综艺《乘风破浪3》合作，品牌持续曝光。以Swisse斯维诗为代表的成人营养与护理业务的业绩也持续乘风破浪——ANC板块为健合贡献了20.5亿元，同比增长14.9%。Swisse斯维诗中国市场销售额同比增长12.9%，占集团ANC销售额的61.1%。在618购物节期间，Swisse斯维诗继续实现保健品类平台大满贯，斩获多个NO.1排名。新品“胶原水光瓶”，进一步完善口服美容产品矩阵，成为社交网络热议话题。
入局不到三年，“年轻”的宠物营养板块，给健合带来了高的增速。财报显示，2022年上半年，由宠物营养品牌Solid Gold素力高和宠物营养补充剂品牌Zesty Paws组成的PNC业务营收同比强劲增长35.4%，达7.3亿元，为集团的整体收入贡献了12.2%。
值得关注的是，健合“毛孩子”的生意还在中国市场实现翻番：销售继续实现强劲三位数增长108.6%，销售额达1.68亿元。对此，健合方面表示：“当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。”
行业的必经之路
前瞻未来，坐拥三个增长极的健合，表示将持续在深化全家庭营养健康布局中做文章。据介绍，BNC方面，健合集团将针对不同大单品通过分销、数字化赋能，开拓市场和消费者教育等有效举措，提升单店产出和市场渗透率，继续稳定的市场地位。ANC方面，在中国市场，计划进一步推出更多“蓝帽子”新品和本地化创新产品。PNC方面，Solid Gold素力高将扩大中国市场业务，计划于下半年推出新品。
至于三大业务版块，未来是否有可能形成新比重、新格局的问题，宋亮分析称：“成人营养超过健合的婴幼儿营养板块，是一个长期的大趋势，但不是近几年时间所能实现。健合成人营养在国内的发展，还需要一个更大的市场。因为当下消费者对于专业营养还没有进入一个全面接受的阶段，需要时间与更多的认知教育。”在业内人士看来，潜在市场，也拥有更多想象空间。
为了提升消费者的健康意识，2022年上半年健合集团通过合生元母婴救助基金等组织继续开展公益项目，并携手中国妇幼保健协会、中国营养学会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动，为全家庭营养健康提升提供支持。
面对健合旗下覆盖全家的产品，宋亮表示看好成人营养、宠物营养及奶粉等大板块，将成为健合增长的主要方面；其余更小的细分领域，还需观察前景。
朱丹蓬认为，健合“全家庭”式的布局，对于行业而言，具有借鉴意义。“整个人口红利不断萎缩的背景下，很多乳企都在尝试围绕‘五多’战略布局，背后更多的是企业综合实力、品牌效应及规模效应的具体体现，也是企业未来发展的必经之路。整体来看，受消费市场中健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理四方面需求的加持，我认为未来中国营养品市场，包括婴幼儿、成人及宠物营养市场将会高速发展和扩容，得到消费红利的支撑。”
安玉婷在业绩会现场对健合的下半年表示“充满期待”。她指出：“2022年上半年，尽管面临持续行业挑战、宏观经济动荡等因素，我们仍然实现了可持续增长。未来，集团持续深耕全家庭营养健康的战略布局，通过品牌实力和产品创新的结合，以及积极努力扩大集团对新市场和现有市场的影响，公司业务将继续取得积极的成果，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
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