三年疫情之后，公众的健康意识得以大幅提升，在存量竞争的母婴行业，母婴营养食品自然被寄予厚望。于是，很多品牌将营养食品视为企业的第二增长曲线，零售渠道则将其看作是门店销售增长的解药。
众多的数据也表明，母婴营养品的确是如今母婴行业中为数不多的，站在风口上的品类。魔镜的数据显示，2023年1-6月，婴幼儿营养品在淘宝+天猫上的销售额同比增长47.3%，销量同比增长25.1%。CBME新的渠道调研数据也显示，2023年1-4月，超五成的母婴店在营养品品类上取得销售额及毛利的双增长，该比例远高于其他品类。
无疑，营养品给了转型期的母婴行业一剂强心剂，但在一片狂欢声中，国际知名益生菌企业迪辅乐生物总经理沈阳先生却提出了发人深省的思考：行业都在关心营养品赛道的流量、打法，以及如何快速变现，但大家是否真正关心孩子的健康，以及是否真正在乎为孩子提供的产品是否优质？
在沈阳看来，母婴营养品行业正在通过制造焦虑以及洗脑的方式，影响着消费者的决策判断。的确，在旺盛的消费需求推动下，母婴营养品市场存在着产品质量参差不齐、夸大宣传等乱象，并且这些乱象可能在短时间内难以改变。沈阳表示：“不可否认，母婴营养品行业中，仍存在着优秀的公司和品牌，但行业劣币驱逐良币的情况令人担忧。”
迪辅乐生物总经理 沈阳
黎明前的竞赛
益生菌作为营养品行业的重要分支品类，正在快速发展。欧睿国际数据显示，目前中国益生菌消费市场规模以每年11%-12%的速度增长，预计2026年市场规模有望达到1,377亿元。在此背景下，婴幼儿益生菌也步入了发展的快车道，今年1-6月，淘宝+天猫平台婴幼儿益生菌品类销售额同比增长51.3%。
益生菌品类快速增长的背后，是消费者对于肠道微生物与人体健康的关联有了一定的认知和信任。沈阳解释说，益生菌不是“酸奶”，它是已经被证明的，可以对宿主有明确健康作用的有益微生物。包括从情绪管理到消化功能，从炎症问题到心脑血管问题，从肠炎腹泻到湿疹过敏，从训练和激活免疫系统到神经系统运行。但是，益生菌不应该被当作“神药”，它是一种值得期待的安全的人体健康管理方式，需要我们投入更多科研资源开展深入的研究，而不是盲目炒作它。
迪辅乐是国内益生菌领域为数不多的科技领先型企业，2015年进入中国市场。与其他品牌相比，它没有明星代言，也没有网红流量加持，品牌始终将消费者体验作为品牌的核心愿景。当然，迪辅乐这一品牌调性的背后，是对其自身产品和科研实力的自信。“我们有行业前列的基础科研能力和临床研究能力，同时，我们也有国际微生态供应链伙伴，是国际益生菌协会（IPA）的董事会成员。”
迪辅乐微生物免疫代谢实验室
虽然中国的益生菌赛道正在快速发展，但令人遗憾的是，真正在驱动行业发展的还是科汉森、丹尼克斯、ADM等国外的微生态巨头。沈阳介绍说，这些国际巨头拥有先发的科研优势，并制定了现行的行业规则。当前，中国品牌销售的益生菌产品菌株来源，几乎都来自于这些巨头公司。
作为一家践行长期主义的高科技公司，迪辅乐希望能成为改变行业规则的人。但这一愿望首先需要强大的科研实力做为支撑。沈阳坦言，科研其实是一场冒险，它需要消耗大量的时间、精力以及资金，这也是大多数公司不愿意开展科研的原因。“同时，科研也是一场黎明前的暗夜竞争，在天亮之前，大家都是在黑暗中摸索，看不到竞争对手的位置。只有等到天亮的那一刻，你才能知道自己是否已经甩开了所有对手，处于领先地位。”
尽管科研探索充满未知，迪辅乐仍希望以科研驱动中国益生菌行业发展。它建立的迪辅乐中国人群原生益生菌菌株库，目前菌株数量达数万株，这一菌株数量远远超过国际同行，也超过了公司现有的研发需要。“很多行业伙伴都想知道我们的菌库目标菌株数量，但其实我们并没有一个目标数字，我们会用30年的时间建我们的菌库。观察在现代化生活状态下一代人（从一个婴儿出生到30岁结婚生子）人体共生菌群的变化。”沈阳感慨地说：“前路艰难，我们不知道迪辅乐能否在商业竞争中屹立30年，但无论如何迪辅乐所建设的菌库都会留下来，为今后的科研工作者继续研究中国人群共生菌群提供坚实基础。”
迪辅乐MIM LAB科研进展
在迪辅乐等一批技术型公司的推动下，当前益生菌行业正在迎来新的技术革新。关于未来行业发展趋势，沈阳给出了巨大的想象空间。“首先，行业会迎来菌种的变革，过去传统意义上不被认为是益生菌的新菌种会加入进来；第二，合成生物学会更多介入到菌种的使用上；第三，后生元的概念将会被快速推广。”基于这三大趋势， “菌”的概念被“微生态”概念所取代，研究者希望重构人体的微生态系统，以此帮助人体抗击病原、调节人体免疫系统和情绪。“人体微生态系统的研究于迪辅乐而言是一种信仰，我们希望通过自己的探索，让孩子少用一些抗生素。当然，这是一项长期且需要耐心的工作。”
“不作恶”，坚持长期主义
毋庸讳言，在母婴营养品行业，迪辅乐是一家特点鲜明的企业。迪辅乐“不作恶”的价值观以及长期主义的科研精神被很多同行津津乐道。“言行一致是一家公司价值观较好的体现。”沈阳介绍说：“迪辅乐的价值观首先体现在我们的科研上，以此确保消费者购买到的迪辅乐产品是安全且有效的。”
目前，迪辅乐益生菌在线下主要有三大系列产品，包括Kids系列、Pro+系列及Basic系列。其中Kids系列是迪辅乐较受欢迎的产品组合，它因良好的使用体验受到市场追捧。“婴幼儿是人体微生态干预的重要窗口期，目前我们在全国有6,000多家Kids系列授权店，母婴渠道的销售占比就超过了50%。”据悉，迪辅乐精英零售系统培养出的超级明星店，单店一年能卖出2万多瓶迪辅乐益生菌。沈阳还介绍说，在今年，迪辅乐也将使用来自西班牙、丹麦、美国的创新菌株，在减脂、女性私护和幽门螺旋杆菌等精准健康问题上提供创新的益生菌解决方案——Fast Melt系列益生菌产品。同时，在夏季新品发布会上，迪辅乐更推出了新的产品系列——Jashope，该系列采用菌粉分离科技的创新剂型，对应了更年轻、更多元的场景。
对迪辅乐的成功而言，拥有一大批价值观一致的合作伙伴是很难能可贵的。“我们的产品跟其他品牌相比，并不具有利润优势，但仍有渠道伙伴愿意与我们携手共进。正确的商业应该在帮助消费者的过程中合理获利，这是我们与合作伙伴的共识。”无疑，迪辅乐能保持如今行业头部的位置，离不开其庞大的商业伙伴的支持。同时，沈阳也坚信，正确的价值观，会成为品牌长期发展的竞争力。
在今年的CBME展会现场，迪辅乐的展位成为全场热点，吸引了众多专业买家流连其中。“他们带来了非常重要的建议，我们共同探讨了如何为消费者提供更好的服务，同时我们也收获了很多鼓励和友谊。”
迪辅乐之所以取得长期合作伙伴的信任，除了其自身价值观以及产品本身的使用体验之外，还得益于它对提升合作伙伴专业能力的重视，这在母婴零售行业表现得尤为明显。有业者将其称之为母婴营养品培训的“黄埔军校”。始自于2017年的迪辅乐DMC课程培训体系，虽然以魔鬼难度的考试通过率著称，但多年来已经为数以万计的母婴店赋能，提升了母婴店营养品销售的整体能力。
迪辅乐医学营养学初级培训课程
或许当下的母婴营养品行业存在着劣币驱逐良币的现象，但随着监管的加强以及消费者决策的日趋理性，坚持长期主义的公司终将能获得行业反哺。今天的迪辅乐不仅是一家益生菌产品公司，更是一家创造未来健康管理方式的微生态探索技术公司。“我们非常执着于人体共生微生态环境的调控研究，创造一种低消耗、可持续的健康管理方式，减少不必要的药物使用。同时，我们呼吁大家重视对共生微生态环境的保护，保护我们的健康未来。”
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