数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 企业 > 正文

9年前健合启动战略转型,如今已到“收获季”

2024-03-28 09:42   来源:食悟

  任何战略决策的正确与否,都应该用历史的、长远的眼光去看待。回顾9年前的2015年9月17日,合生元(更名健合前)蛇吞象收购Swisse的一纸公告,看懵了所有人,很多人包括圈里人都感到不理解,婴配粉行业如日中天、合生元也干得风生水起,为何非要战略转型大健康产业?!

  2014年,健合总营收47.32亿元,其中,婴幼儿配方奶粉业务营收39.82亿元,占比84.1%。剩下的就是诸如Biostime益生菌在内的婴幼儿营养补充剂。

  9年后,根据健合今天刚刚发布的2023年财报,2023年,健合集团总营收139.3亿元,其中以Swisse为核心的成人营养业务(ANC)营收61.4亿元,占比44.1%;以婴配粉业务为主的婴幼儿营养业务(BNC)营收59.1亿元,占比42.4%;宠物营养业务(PNC)业务营收18.7亿元,占比13.4%。

  在中国新生儿数量不断下滑、中国老龄化渐趋深化、全球宠物数量不断增加的经济背景下,试问:健合当下这样的产品业务结构,含金量几何?估计每一位乳业人士、营养界人士乃至整个资本市场,都心知肚明,由衷钦佩!

  罗飞和他的健合团队,凭借九年坚定的战略坚守,终于拨云见日,迎来收获季。根据的专业研究,既然是战略大师,罗飞注定是孤独的,因为只有时间印证你的决策是正确的,你才被人理解。

  接下来,跟随,我们一起解读一下战略引领者健合过去这九年,做对了什么,如今又收获了什么。

  一,Swisse,买对了!

  2015年9月17日,健合宣布拟收购澳洲营养保健品巨头Swisse;当年9月30日,健合已完成对Swisse83%股权的收购;2016年12月15日,健合宣布收购Swisse剩余17%股权,实现完全控股。

  成大事者,瞅准时机,不犹豫,果断出击。健合对Swisse就是这样的收购节奏,快准狠背后,正是他们对大健康战略的坚信不疑,对大势的坚定看好,对未来的精准把握。

  根据健合方面给提供的数据,截至2023年6月30日止的12个月(也就是一个自然年度),Swisse全球销售额已达成10亿澳元以上,年度销售额自2015年收购该品牌以来增长三倍。

  2023年,健合ANC业务营收总额61.4亿元,同比增长34.1%。Swisse斯维诗中国市场实现同比强劲双位数增长37.4%,占健合集团ANC销售额的66%。Swisse斯维诗在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂(VHMS)的市场份额继续稳占第一,在澳洲VHMS市场排名第一。

  无论是Swisse最新的全球销售表现,还是Swisse在被健合收购以后的高增长,都印证了健合当初的收购决策是正确的,这是一桩成功的跨国收购案。以往很多中资在国际收购项目上都屡屡踩雷,但健合却让这起蛇吞象收购案成为国际并购中的一个经典案例。

  二,战略转型收获规模增长,成功摆脱单一婴配业务的结构风险。

  2018年以前的中国婴配粉市场,像健合这样的国际品牌,活得相当滋润,可谓顺风顺水,毫无压力。

  很多企业和企业家,都是习惯了舒适的环境,于是都懒得去谋变。因为他们认为这个行业本来就很好,顺其自然就行了,没必要瞎折腾。

  但罗飞和他的健合,不是这样考虑的。作为一家上市公司,他们需要从消费者和投资者的双重视角去考虑问题,必须坚持长期主义,用长远的眼光去布局市场,布局未来。

  2015年,应该是国际品牌最巅峰的时刻,健合集团决定战略转型,从单一的婴配业务拓展到成人营养业务,让消费群从婴幼儿拓宽到成人,实现年龄层的全覆盖。

  三年后,也就是从2018年开始,很多奶粉企业开始逐渐意识到转型大健康产业的必要性,“大健康”这个概念也开始普及开来。

  又过了三年,从2021年开始,很多以婴配业务为主的奶粉企业,已经意识到再不转型大健康,可能会被淘汰出局了。

  现如今,从婴配粉到儿童粉,再到成人粉,特配粉,已经成为奶粉企业的标配;但真正像健合这样集婴幼儿业务和成人营养业务于一身的企业,少之又少。

  健合不仅是目前产品业务结构最完善、转型大健康最早的企业,更是国内唯一一家集婴幼儿业务、成人营养业务、宠物营养业务于一体的国际化营养品企业巨头。

  近年来,诸多奶粉企业,无论是国产奶粉企业还是国际品牌,婴幼儿配方奶粉业务营收都受到中国新生儿出生数量下滑的影响,增长放缓,甚至开始下滑。

  而健合集团的总营收却持续增长,对冲婴配粉行业风险的关键,在于Swisse的强势增长。9年前健合启动的战略转型,如今开始逐渐受到成效,开花结果。

  财报数据显示,2023年,营养补充品已成为健合集团增长的主要引擎。三大业务中的营养补充品已实现快速增长30%,占健合集团总收入的60.4%,并持续推动利润增长,并借助市场机遇提高盈利能力。

  三,及时开拓PNC业务,为健合集团探寻更多新增长点。

  从婴幼儿营养业务拓展到成人营养业务,还不够,健合集团自2020年11月起开始进军宠物营养赛道,打造包括人、宠在内的全家庭营养健康版图。

  素力高是美国宠物天然粮知名品牌,创立于1974年,涵盖全球犬猫从体格到肠道、心脏等全营养需求。2020年11月4日,健合集团宣布拟以1.63亿美元的价格收购美国素力高公司100%权益。

  2021年3月1日,健合集团宣布启动宠物营养及护理用品业务单元(PNC),相关品牌素力高(SolidGold)同时上线。健合集团当时表示,在婴儿营养及护理、成人营养及护理业务基础上,将把PNC业务定位为集团第三大发展支柱。

  2023年,健合PNC业务营收总额18.7亿元,同比增长18.2%。当前,全球宠物数量日益增加,宠物营养补充品高端化、宠物人性化呈上升趋势,并且中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。2023年,健合PNC业务在中国市场销售额同比增长20.8%,Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二。

  在北美市场,健合PNC业务2023年收入取得17.2%同比强势增长。Zesty Paws快乐一爪进一步完善线上线下全渠道布局,迅速扩大其分销网络,进入沃尔玛、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及独立宠物店,提高其零售渗透率、扩大消费者群体,持续在亚马逊上保持排名第一,并在短时间内,成功登上沃尔玛线下的宠物补充品类销量第一。

  结语:

  早就给健合集团创始人罗飞一个“战略大师”的称号,因为我们不仅见证了他的每一次转型,更及时洞察到健合转型背后的深层次考量。商业中存在两种“变”,一种是被动求变,另一种是主动谋变。健合的每一次战略转型都是积极主动的,甚至有的转型领先全行业三到五年,等大家醒悟过来的时候,健合已经一马当先了。

 

编辑:李娜

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部