亲子家园品牌创始人聂银　创业开母婴店定位重要

　　小编：请问聂女士，我想开一家育婴店，可是不知道从哪着手，麻烦你指点，谢谢!

　　聂银：关键是自己对所选的行业和经营的方式要有一个明确的判断和决定。比如，面积大小，经营风格，希望向消费者表达和展示什么，想明确了再去做，自然知道从哪里入手。这不能泛泛而谈，因人而异。

　　小编：聂女士，我想问一下次创业资金大概要花费多少?要怎么规划?收回成本大概要多长的时间?

　　聂银：这个问题同个问题一样，是在明确初始想法再去做，做的时候所需要的资金应该在初期预算内。但这些并不重要，因为创业需要的不是资金，而是商业洞察力、创新力、坚韧的意志力。创业时通常不应考虑过细的规划以及回收成本。这是我个人的想法。

　　小编：聂总，我想问一下母婴店产品要怎样下面则?还有门店的选址要注意哪些?起初要做哪些营销的活动?

　　聂银：开实体店的选址的确比较重要。客流量是比较重要的指标，但是门店的经营方式和推广能力也很重要。因为归根到底实体门店实行的是人与人的交流，所以选址先考虑客流量，或者是辐射受众人群区域比较准确的位置。营销活动在初期也必须以开发新客、加强消费者认知为主要策略。这一点和过去是一样的，但是内容和形式却有很多很多。现在的互联网营销方式也应整合进实体店营销活动中来。

　　小编：聂银女士，我想问一下企业在做大的过程中，除了银行贷款外，如何解决资金缺口?您是否有员工持股等激励措施?

　　聂银：银行贷款也可以的。资金缺口是正常的，问题要搞清资金为什么短缺?我不赞成做没有规划的“大”，做企业是长跑，没有捷径。员工持股的方式也有很多种，因各家情况而定。如果没有清晰的中短期规划和预判，员工持股不持股都不一定能给企业带来管理经营的优势。

　　小编：如何才能提升产品结构与毛利，您的产品中自主代理的品牌比例大概是多少?

　　聂银：这个行业发展到今天，理论上说，没有成熟的标准模板可借鉴，各种方式的母婴店都不一样，产品结构改变也不是随意的，要看这个门店这家企业的基因是什么，适合怎么变。不懂得研究消费者，不深入研究零售业的种种细节，想随时改变产品结构也是不容易的。毛利和销售额，净利润等数据，是个变化不断、相互论证的变量关系。我们目前自主代理的品牌不多。

　　小编：聂总，你好!目前针对婴童店对尿裤片的毛利诉求越来越高~基本上国内主流品牌很少见，都在做门店自己代理的三四线品牌，您是怎么看待这个问题的?谢谢!

　　聂银：所谓三四线品牌和主流品牌的区别，无非在于前者没有很好的口碑和市场推广，后者曾经或正在教育市场了消费者选择。前者的货有毛利，但是需要门店具备推广新品的能力;后者的货好卖，但是门店没有利润了。时代已经改变，消费者也已经改变了。没有利润维系的所谓“主流品牌”是没有道理在经营成本日益增长的母婴店渠道长期为王的，这不符合商业逻辑。但是，完全不研究消费者、不做市场只以让毛利为孤注一掷的三四线品牌也很危险。但我希望这是一个开始，“主流品牌”的沉睡，正是他们的机会。

　　小编：聂总你好，我是山西的一个地级代理，您是怎么一步一步做大的，您是不是代理的一线品牌比较多?

　　聂银：创业只有开始，没有十年规划。做久了就做大些。我们的战略转型也早已开始，现在不是代理品牌的时候了。

　　小编：请问聂姐，在这个网商横飞的网络时代，婴童实体店是否会被网上所取代?

　　聂银：婴童实体店的经营格局(我是指大家已经看到的目前大多数母婴店)，如果不自己作出革命性的改变，注定会被新渠道革命，毋庸置疑的，不是网络革了实体的命，这是天下大势。

　　小编：请问超大面积的母婴购物广场大概多少平米?有多少人口的城市适合开?坪效高不高?是不是服务项目的占比大一些?

　　聂银：前面已经说过了。传统母婴店面临着转型的生存发展问题，再像过去那样开大店，更要慎重。城市人口、购买力、城市位置、租金条件、运营能力等等，诸多因素都会致命影响大店的经营。这个问题也是没有标准答案的。

　　小编：你好，我想问下我在连云港开了个母婴店，怎样才能找到代理商供货?

　　聂银：你要开个什么样的母婴店?这个理清了，货自然就来了，传统的母婴店现在的问题不是没有人供货，而是大多数不知开什么样的店。（来源：孕婴童微报）