亚洲妈妈陈宪红 做专业孕婴服饰品牌

陈董您好!非常高兴此次能够采访您，作为亚洲妈妈品牌的创始人，您创立亚洲妈妈的初衷是什么?

　　“亚洲妈妈”品牌创建之初，我是想给自己太太和孩子好的呵护与关爱，但寻遍各大商场，始终未能找到满意的孕婴品牌。当时，我在心里暗暗发誓，中国人一定要有一个自己的专业孕婴服饰品牌。

　　二十一世纪初，对外出口贸易公司成立，在迅速发展壮大出口过亿的条件下，着手创建 “亚洲妈妈”品牌。携手国内外孕婴内衣设计师与资深孕婴专家，结合亚洲数十万孕期女性生理变化而设计，联手百位医学博士独家提供孕期4S一站式无忧服务，致力为每个中国家庭提供从孕妇内衣到孕婴服饰的全方位服务。

与普通的孕婴装相比，亚洲妈妈孕婴服饰有什么样的特色?

　　日本有很多寿司店，在制作的时候似乎与我们国内的店面差不多，但味道却大相径庭。原因在哪里?我曾经了解了一下，在选材、切割、制作以及食用时间上，日本都有着十分严苛的要求，许多寿司30分钟没有食用是必须要作废处理的。

　　联想到我们的孕婴用品行业，其实也常常会面临同样的问题。看起来差不多的孕装，但是使用的感受却截然不同，归结一点在于：细节。

　　亚洲妈妈品牌创立之前，我们已经对日本的孕婴装市场潜心研究了很多年，我们认为好的产品不在于有怎样的概念，而是在于对细节有怎样的态度。作为全亚洲大的孕婴内衣生产基地，我们从纺纱开始到成衣有着完整的产业体系。抱着学习日本、超越日本的态度，从用什么样的棉、织什么样的纱，到纺什么样的布，我们严格的把控每一分细节，力求在舒适性、承托性、透气性、卫生性等各个方面寻找佳的组合点。

　　使用有机新疆长绒棉，覆盖孕前产后的520天，以日式的设计与制造态度来织造每一件孕装，这就是我们的原则。也希望通过我们的努力，为每一位孕妈带来安心、健康、愉悦的孕产经历，为每一位宝宝带来健康、舒适、快乐的人生初体验。

520生产专利是您主导推出的孕产内衣标准体系，这个体系的具体内容是什么?请您为我们讲述一下。

　　520专利将生命科学引入服装设计，遵循孕妇孕期胎儿发育生长规律及孕妇腹部变化等生理特征，将整个孕期280天划分为五个阶段，分别是怀孕1-3个月的孕初期、4-5个月的孕中前期、6个月的孕中期、7-8个月的孕中后期和9-10个月的孕后期。由于在每个阶段胎儿生长发育状态及孕妇腹部变化等生理特征都不相同，因此针对不同的怀孕阶段，开发五款产品以供孕妇穿着。

　　在每一款产品的设计上，注重细节，渗透人文情愫，根据孕妇在每个阶段不同的生理特点，把孕妇内裤的安全健康功能作为研发的核心，选取了透气、支撑、吸水、抗菌、洁净五大元素。经过研究论证确定了五大元素的佳数值，作为每个元素的系数，同时根据人体力学原理，从空间、平面两个维度入手，在孕妇内裤的结构和工艺上进行大胆地改革和创新，实现穿着零压力感，以达到呵护孕妇和胎儿的目的。

对于孕婴品牌来说，重要是口碑和销量，而亚洲妈作为一个非常具有影响力的孕妇服饰品牌，这两个方面都发展的不错。不知道亚洲妈妈是如何做到这一点的呢?您是如何看待品牌、口碑和销量这三者之间的相互关系的?

　　口碑与销量是品牌的支撑点，只有好的口碑、优秀的销量才能构成品牌的价值与覆盖广度。而口碑与销量之间是相辅相成互相促进的。没有好的口碑谈不到销量，而没有销量的积累，也无法构筑社会口碑，脱离其一都无法构成另一个。

　　这三者之间如果提炼一个切入点，我认为口碑应该是基石，而口碑的奠定则是通过我们对产品研发生产的考究。亚洲妈妈从创立之初就秉承着以健康为原则、以满足全孕产期的生理与心理需求为标准、以日式的时尚设计与严苛工艺为准绳，力求通过我们的不懈努力为全中国、全亚洲乃至全世界的孕妈宝贝提供安全、舒适、时尚的内衣产品。也正因此，我们得到了每一位孕妈及家人的认可。

　　当然品牌的铸造是一场无休止的长跑，始终如一、不松不懈，每一天都当做天来全情投入，市场的各个通路、每一位消费者自然会用信任与选择来支持我们。

近年来，电商成为母婴用品行业一个新的热点，你是怎样看待电商渠道的?

　　电商是近几年新兴的营销平台它为每一位商家与消费者之间架起了点对点的沟通桥梁。不仅降低了消费者的购买成本，同时也为商家提供了新的营销平台，加快了生产销售再生产的流动。

　　但我个人认为对于我们亚洲妈妈这些以制造为根基的企业，电商渠道重要的一点是使我们有机会从使用者这里得到手的感受与评价。通过对消费者的购买、使用、反馈等一系列大数据的分析，不仅仅指导我们更好的把握市场脉络，更多的是让我们亚洲妈妈这样的品牌企业能够研究、满足消费者需求，并在这一过程中不断的优化调整我们的产品、塑造我们的品牌。

　　在电子时代，品牌不再是商家来描绘的，更是由每一个从终端采集的数据一点一点丰富和填充的。可以说品牌的全民塑造时代是与电商的渠道的发展同步的。

从2013年开始，亚洲妈妈开始举办 “好妈妈在这儿”系列活动，2014年还获得了由全国妇联领导颁发的“和谐家庭•幸福品牌”荣誉称号，请您为我们具体介绍一下

　　亚洲妈妈作为一家有社会责任感的企业，一直以来都坚持植根社会、回报社会的经营理念。公司不仅在许多重大社会事件中尽一份力，同时也在积极探究在我们所从事的、所服务的人群里如何能够提供更多的帮助与服务。

　　亚洲妈妈通过与许多孕产医务人员的沟通交流，我们发现孕婴群体特别是孕妇群体在这一特殊生理时期不仅需要生理上的呵护与关爱，同时也需要精神上的呵护与关爱。而许多次做母亲的女性，还需要全方位的知识与经验来缓解对孕产的担忧与焦虑。

　　正是基于此，亚洲妈妈经过精心筹备在2013年隆重推出了“好妈妈在这”大型公益系列活动，利用我们所整合的资源，为一位位孕妈带来精神的帮助与抚慰，让她们不仅真正的感受到社会的关爱，更体会到做为母亲的伟大与快乐。

　　在此也非常感谢全国妇联对于我们工作的关注，2014年为了表彰亚洲妈妈一直以来对于孕婴群体的工作成绩，全国妇联领导特别授予了亚洲妈妈“和谐家庭·幸福品牌”的荣誉称号，这称号不仅属于我们，还属于每一位服务孕妈宝贝的人，更属于千万伟大的母亲和可爱的孩子。谢谢社会各界对于亚洲妈妈的支持与关注，我们将一如既往努力前行!