贝奢彭总监解析“蓝瓶口服液”概念

彭总，您好!很荣幸能够对您进行采访。贵公司是第几次参加CBME展会，这次展会感觉怎么样?

　　您好!因为我们公司的“贝奢”婴童部今年才成立开始运作，4月份参加了北京婴童会，这是我们第二次参加CBME展会。

　　这次展会感觉还好，全国各地客户来得挺多的，做婴童产业的厂家也挺多的。说明婴童行业一定是个朝阳的行业，大家都看中了婴童产业蕴含的巨大商机。

这次展会主要带来了哪些产品，和我们介绍一下贵公司产品的优势与特色?

　　这次展会我们带来了本公司生产的婴童、孕妇保健品系列、特色蜂蜜系列、米粉系列、清清宝系列和葡萄糖等五个系列产品

　　先，我们的营养食品系列全部是自主的国家正式保健品批文，原厂原帽;主要是针对孕妇和幼儿人群进行补充微量元素的产品。口服液剂型，服用方便，便于吸收;专利蓝瓶，成就品质;我们敢于承诺：不加任何色素、香精和防腐剂，确保产品原汁原味，服用更安全;且我们产品的含量高，每天的服用次数少，如我们葡萄糖酸钙每天只要服用一次，而其他厂家的同类产品每天要服用2—3次，故我们一盒相当于别的厂家同规格的2—3盒，让消费者更实惠;

　　特色蜂蜜系列的蜂蜜全部选用全程严控的自有基地，经过过滤、杀菌、浓缩等工艺，根据欧盟标准，，做到天然纯蜂蜜，保证蜂味十足，确保了产品的安全性。我们的蜂蜜有儿童常规蜂蜜、儿童结晶蜂蜜和孕妇蜂蜜三个品种六个规格;孕妇蜂蜜是带蓝帽的保健蜂蜜，属于功能性产品，增强免疫力;具有保健功能保健蜂蜜比食品级蜂蜜质量更有保障，食用更安全，真正关爱两代人

　　我们米粉系列采用的工艺是：泡米、打浆、配料、二次浸泡、二次打浆、均质、蒸汽辊筒干燥机、粉碎、造片、包装等的湿法工艺。以片状为主的，湿法干燥工艺的复水性较好、营养素分散均匀、火气小且较好控制微生物等优点。贝奢营养米粉不仅采用的是湿法工艺，而且在添加营养成分的过程中，采用二次浸泡、二次磨浆，使有效成分渗透更均匀，营养更全面，并针对婴儿不同发育时期所需不同的微量元素等特点，添加了新西兰进口的全脂奶粉和水果粉，完全符合宝宝的口味及发育要求。工艺采用酶解预糊化技术，宝宝吃了不容易上火。口感更细腻，营养更均衡;且我们公司秉承做“良心企业、良心产品”的宗旨，一直把产品质量视如生命。我们选用优质的万年贡米(成长期138天以上)，无化肥和农药，确保主要原料的安全性;为了迎合孩子的不同口味，我们添加了成本高昂的原汁原味水果粉，而不是用香精进行调味;我们的奶米粉添加10%的新西兰进口的奶粉，同时添加了孩子发育不同时期所需的微量元素，确保我们的产品品质好，号称“放心产品”。

　　清清宝系列全选用植物草本、营养精华的菊花、莲子、金银花等，黄金配方，科学搭配，降火效果看得见。

贝奢孕婴童系列产品全国次招商，目前进展如何，广大经销代理商比较关注招商政策，能和我们介绍一下吗?

　　虽然贝奢孕婴童系列产品是次招商，但全国各地的经销商对我们公司的产品抱以浓厚的合作兴趣，很多都在有序的洽谈之中。

　　我们现在在全国市场上招商布点，前期对市场的支持政策还是比较大的，如：买赠活动，即：一个系列采购满10件就可以享受赠送1件同规格的产品促销政策;而且我们的蓝瓶蓝帽保健口服液系列按1:1配送2支装的免费试用装，以便经销商前期的市场开拓;同时对已开市场进行市场保护，确保客户利益不受伤害。

贵公司是家专业生产蓝瓶的保健食品企业，对于蓝瓶这个概念许多人不是很清楚，您跟我们介绍一下?

　　大家都知道哈药三精，我们和他们都是专业做蓝瓶口服液的生产厂家。“蓝瓶的钙，好喝的钙”，这句广告语应该家喻户晓、老幼皆知了。蓝瓶不仅是好喝钙的代名词，更重要的是好品质的代名词，甚至是企业的社会责任的代名词。

　　国家三令五申强调食品安全问题，食品安全关系到家庭的幸福、关系到孩子的健康发育，也关系到企业的声誉和长期发展，做良心企业、安全食品，是我们企业经营的理念和宗旨。

　　我们的蓝瓶口服液全部是国家正规批文的保健品，原厂原帽，产品质量比食品级的更有保障;主要是针对不同时期的孕、幼儿人群，补充微量元素的产品，有效成分含量高，日服用量和次数少，效果明显;我们的口服液系列产品敢承诺：不加香精、不加色素、不加防腐剂!确保口感原汁原味。口服液剂型比其他剂型服用方便，易吸收，效果好;

国家对婴童食品行业把关非常严厉，甚至苛刻，您谈一谈贵公司品牌要想长远地更好地发展下去，还需要做哪些努力?

    好的，目前中国的婴童食品行业确实是越来越严格了，“贝奢”品牌要想发展的更好，我认为，要从以下几点去努力：

　　1.良心大于效益;公司是保健品GMP和食品QS双认证企业，“贝奢”产品是：选材精，工艺高，配方佳，犹如皇家食品，重重把关，精制而成。做“良心企业、安全食品”是我们公司的宗旨，绝不做急功近利的短线行为，做百年企业。

　　2.品质造就品牌;国家三令五申强调食品安全问题，作为食品生产厂家，肩负着产品质量重于泰山的使命，不惜成本也要确保产品的质量，宁愿发展慢点，效益差点，也不会用产品质量换取发展的步伐;宁愿产品销售缓点，决不能损害消费者的利益。

　　3.十六年保健品市场运营经验，专业化团队、专业性方案帮助婴童渠道客户快速提升和成长，实现企业与客户共同发展、共同赢利!

　　4.“妈妈的宝贝，孩子的贝奢”，孩子是妈妈的宝贝，贝奢是孩子的宝贝，贝奢给了孩子安全、可靠的，放心的产品，让宝宝在绿色，环保、健康的环境中长大。妈妈要给宝贝好的，就选择孩子的贝奢!