艾芭薇CEO曹景春解析艾芭薇娱乐营销模式
观点前言
艾芭薇是一个来自美国的高端孕婴童护理用品品牌,它将天然植物与现代科技糅合为一,制成安全纯粹的孕婴童产品。艾芭薇自进入中国以来,一起的“娱乐营销”模式迅速在各地掀起艾芭薇的热潮,究竟何为“娱乐营销”,且来看看艾芭薇CEO曹总如何说。
艾芭薇是美国艾芭薇天然护理运营公司旗下的高端品牌,2013年我们将它引进到中国进行品牌推广,2014我们在新西兰建立生产基地,以此来满足亚洲、大洋洲市场的需求。
具体体现在艾芭薇的高品质,在护肤上我们用天然的植物油脂了代替了传统的矿物油;在洗护上天然植物的氨基酸我们将作为活性剂,使产品质量提升的同时做到差异化。
我们对于品牌的推广分为分阶段性、连续性、针对性。品牌导入期包括渠道 经销商零售商我们会结合行业媒体、展会等做好品牌的认知和宣传。第二方面凭借新媒体和传统媒体的宣传模式,加大宣传力度。第三则是对艾芭薇品牌做些公益活动。
就目前我们观察到的而言,很多零售网点面临人气不足的困扰。所以我们 创“娱乐营销”的动销方式解决人气问题,采用亲子体验活动。始终坚持四个方针‘看的见、留的住、玩的欢、卖得火。’
先母婴用品主要人群80后父母,其次80后的教育程度、消费意识、购物习惯,已经成为主流,这是一个很好的趋势。我们会因品牌而异,分阶段重点去推进。
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