成长卫士品牌总经理林庆贤解读纸尿裤市场现状

　　我们成长卫士品牌面对的是主要是中高端的市场，乐芝这个品牌面对的是中低端的市场，我们两个品牌同时运作，主要目的是为了大限度的满足客户对产品的一个需求。

　　我们这种合作的目的是为了让专业的团队去做专业的事情，我们爱乐是有一个专业的研发、品控和生产的一个团队，我们爱乐是生产制造纸尿裤，不直接参与市场的销售。市场的销售由湖南乐适公司来进行运作。湖南乐适公司是一个专业的销售公司，我们通过这种强强联手，目的是为了让我们双方的成功之路更短，让专业的人去做专业的事情，终达到双赢。

　　我个人认为，这个主要还是我们的生产质量和产品制造上技不如人。为什么这么说呢?因为我们本土的企业很希望通过广告形象代言一夜之间把企业品牌吹大，而不是通过十年、八年的研发，把产品先做好。而国外的品牌基本上就是说通过一个强大的研发团队，先把产品的质量做好，再去把市场做好。比如说，日本的大王、花王，他们就是这样做的。我们国内的高端客户，缺乏对国内品牌的一个信赖，这个就是造成国外品牌能够在本土市场能够占据80%市场的一个重要的原因。

　　先，我认为，奶粉是食品，而我们纸尿裤是用品，食品的产品质量要比用品要来的更严格，这个是很正常的，就像我们经常说的病从口入，所以说国家对食品的把控一定是更严的，尤其是从三鹿奶粉事件以后，我们整个国家的奶粉市场都是在整顿中生存的。我们纸尿裤，我刚才也说了是用品，相对来说(市场)比较趋于平稳，这是因为国家对这块的控制相对会松懈一些，这个就是我们纸尿裤比奶粉市场相对来说会平稳的原因所在。