从OEM到自主品牌研发 贝仕嘉运营总裁何东昌专访

　　2014CBME上海展是全球大的孕婴童展之一，这次展出的品牌是历届多、产品丰富的一次展会，特别是幼儿用品行业目前已经形成了一定的规模。前几年，我们的用品只是夹在服装品类、有机食品类中间展示，并没有专业的独立展馆展示，产品品类也相对比较单一，消费者对用品类的使用选择也是比较模糊且粗犷的。目前幼儿用品行业品牌很多，对我们贝仕嘉来说是一个很大的挑战。通过这次展出，贝仕嘉大的收获是了解了更多的市场需求，通过与来自全国各地的经销代理商面对面的交流与商讨，进一步了解到消费者在幼儿用品类的细腻且人性化的喂育需求，为我们品牌下一步的发展明确了清晰的产品开发方向。当然，我们在现场也签约了比较多的经销代理客户。

　　母婴用品行业历经这几年的快速发展，国内品牌众多、商品玲琅满目，但与国外品牌的产品质量、品牌形象相比，仍有很多有待提升改善的地方。我们国内品牌喜欢跨行业经营，比如服装品牌切入做奶瓶、水杯等用品的现象已非常普遍，但大多都以低价格、低折扣等方式来吸引经销代理，以期开拓更多的渠道从而带动自身主营服装产品的销量，而奶瓶、水杯并不是他们的主打盈利产品，只是作为服装品类的一个促销品，这种作法，往往会不太注重产品的质量、品牌建设与喜欢打价格战等等。贝仕嘉专业做0-3岁婴幼用品，比如奶瓶、奶咀、水杯、餐具等系列用品，20年来专为国际知名婴幼用品品牌代工，我们有着非常丰富的产品开发经验、质量管控能力，所以我们注重产品质量、品牌形象、售后服务等建设。

　　我们新开发的产品是两用防爆玻璃奶瓶，这款产品巧妙的将PP奶瓶与防爆玻璃奶瓶结合起来，在取出玻璃内胆的情况下也可以使用，可满足不同年龄段宝宝的需求。两用防爆玻璃奶瓶防护瓶身采用进口高强度环保材料制造，底座包软胶，奶瓶不慎跌落时也不易破碎。外壳将玻璃奶瓶隔离，可防止奶瓶因各种意外破碎而产生的碎片伤害。而常用的玻璃奶瓶在没有保护套的情况下容易摔破，当玻璃掉在地上如果打扫不干净容易伤到宝宝。

　　自2008年9月发生国际金融危机以来，我国民营企业面临着更为严峻的经营危机。金融风暴使世界经济格局发生了重大变化，全球经济进入中低速增长阶段，国际贸易保护主义壁垒日益深化，人民币升值压力加大，直接影响我国的对外贸易，国际市场的压力从客观上要求民营企业必须加快转型升级步伐。从国内环境来看，一方面，我国正处于第三次消费结构升级阶段，生存型消费向发展型消费和享受型消费转变，将会为民营企业创造广泛的服务业需求;另一方面，我国企业已经进入高成本时代。资金困难、生产成本上升、通货膨胀等一系列因素，进一步加大了民营企业生产经营压力，所以我们企业转型已经迫在眉睫。

　　贝仕嘉为国际知名婴幼品牌OEM二十几年，在产品设计与研发方面积累了丰富经验。我们专注于0-3岁幼儿用品的开发，从婴儿出生到3岁之间每个阶段所需的哺育及护理需求着手，跳开成人的个人主观带来的粗犷哺育观念，从宝宝心理及生理方面，把产品进一步细分，精心打造每一款实用产品，满足宝宝每天不断成长的需求。安全与人性化的产品设计，可体现到产品的每个细节，比如奶瓶所搭配的吸管，传统的吸管因材质、工艺等局限，吸管与吸管头一般都是可分离的，这在使用过程中存在一定的安全隐患，而贝仕嘉奶瓶所搭配的吸管，其顶部硅胶垫片采用食品级硅胶材料制成，能有效与奶瓶口贴合，防止漏奶，独特的透气阀设计，使回气更流畅，保持奶瓶内压力稳定，奶嘴不会凹陷，宝宝吸奶更容易，硅胶吸管采用食品级硅胶，与吸管头连为一体，可避免宝宝因误食吸管头而引起的严重后果，从根本上解决了传统工艺所带来的小物件隐患。这就是贝仕嘉对“安全与人性化”设计理念的实践运用。

　　是的，目前中国婴童用品市场虽然潜力巨大，但是产品的同质化现象也越来越明显，竞争越来越严重，对贝仕嘉来说是一个非常大的挑战，特别是国内的品牌喜欢打价格战，这些做法无疑是在相互残杀，因为“价廉物美”往往是很矛盾的，低成本低价位，必然无法保障产品的质量。恶性的竞争行为，只会让这个行业偏离“安全、优质”的根本，从而扰乱整个幼儿用品市场的良性发展秩序。目前我们中国幼儿用品80%的市场份额都被外国品牌所占领，国内做得不错的品牌，市场占有份额少得可怜，是什么原因造成今天的局面?我们总结无外乎以下几点：一、国内小品牌多，良莠不齐;二、不注重质量，打价格战;三、配套服务跟不上;四、不注重品牌建设;五、没有做百年品牌规划(大都是抱着赚快钱的心态入行的)。

　　目前市场的竞争，要看企业在以什么竞争，以价格竞争?还是以质量竞争?以以产品卖点竞争?还是以配套服务竞争?这些都很关键，定位必须非常清楚，但更重要的是对产品质量安全保障的坚持，对幼儿消费群体的关爱付出，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。贝仕嘉要在市场立足，先要把产品质量、服务提升到更高的“社会责任”层面，要有做百年品牌的长远规划。

　　未来我们的发展主要在一下三点：，团队建设，培养一批稳定的企业骨干，以便更好地服务于品牌、代理商、终端销售及消费者，进一步提升售前、售中及售后服务;第二，进一步开拓销售渠道，争取在3-5年内销售渠道覆盖全中国;第三，提升品牌形象。