好酷曾花银:中国纸尿裤市场现状和消费误区
观点前言
作为幼儿生活中的快消品,纸尿裤存在着很大的市场。然而,当下中国的幼儿纸尿裤市场也存在着许多的消费误区,如“进口的比国内的好”、“价格高的质量就一定好,价格低的质量就有问题”等等,究竟消费者应该如何理想消费?中婴网特别采访了好酷纸尿裤的曾花银女士。
在产品“使用功能”高度同质化和市场充分竞争的环境下,“新一代(85、90、00即将成为消费主力军)”的消费者不单单在乎纸尿裤的使用功能,她们越来越在乎产品的“感性功能”。穿起来时尚、好看;摸起来柔软、细腻;用起来超能吸、透气...“一条好裤”是消费者心智的需求,她深深地烙在消费者的潜意识里。
“好酷”纸尿裤在三个方面迎合了消费者对“一条好裤”的需求:
一、“好酷”品牌,是纸尿裤行业稀缺的品牌资源,任何纸尿裤公司推广自己的产品,强调其产品是好裤的时候,同时都在为我公司“好酷”品牌作背书。
二、“好酷”产品,在国内纸尿裤行业中、独家使用了、具有知识产权保护的、 进口“丝光面”面料,大大提升了产品的档次,充分的突显了“好酷”的个性。
三、“ ”LOGO的设计,是当代主流文化“汉风和韩流” 的融合。左边穿着蓝色尿裤的男宝宝、右边穿着粉红色尿裤的女宝宝:“女+子”= 好 中国传统文化美好的情感表现。圆润笔画的设计“寓意婴儿圆润的美”、韩国韵味的字体处理“符合当代的时尚潮流”: 美+潮流= 酷 时代的产物。
当今的婴童产品琳琅满目,各种各样的商品安全事故频频发生,消费者对产品日益青睐,他们开始渴望和追求返璞归真的生活,粗粮、有机、绿色、原生态将成为消费者选择商品的重要因素。
一、“ ”品牌,在纸尿裤原生态领域中是的名称,
二、“无忧草”VI,从里到外都用了原生态(主色调是绿色)概念的设计风格,
三、“无忧草”产品,芯体里面的“绿芯片”, 含有“芦荟”草本因子,芦荟有抗菌消炎的功能,能预防宝宝红屁屁。她把“让草本精萃,无忧生活”的原生态概念发挥到了。我们对“无忧草”精准的定位加上她本身具有“原生态”的基因,所以一款绿色环保的原生态产品,就清新地呈现在消费者面前。
纸尿裤需要借用魔术扣固定后才有“裤子”的形状。而学步裤就像小内裤一样,主要是使用方便、安全(不易脱落)、美观,宝宝在晚上睡觉和运动时妈妈们不用再担心滑落,宝宝穿起来也更舒服!
好酷善行学步裤的“芯体”依照人体工程学裁剪,好酷善行学步裤独家使用了“倍倍弹”弹力腰围,好酷善行学步裤共有四个码,从中码到加加大码,每一个码芯体的长度和腰围的松紧,都严格按照宝宝的体重量体裁衣, “一条好酷,善行一生” 宝宝穿起来舒适合身,善行健康的成长是好酷学步裤的追求!
市场上有的品牌为了节约成本、降低价格,“一码通用”的做法,对消费者是一种不负责的态度。
这个问题非常大,也是国内纸尿裤企业与婴童门店经营者关注的问题。时下,洋品牌(花王、大王、帮宝适、好奇、妈咪宝贝)销量已占纸尿裤市场80%以上的市场份额,是我们不相信国货?还是洋货一定比国内好?前段时间,本人看了一篇“2014厦门国际卫生用品及生活用纸博览会”的报道,目前进口幼儿纸尿裤质量问题频频出现,并被国内各大媒体曝光,有青岛消保委公布的进口纸尿裤不合格,宁波进口纸尿裤一成半不合格,杭州还次销毁进口纸尿裤等等,其实进口的纸尿裤并非一定比国内的好,先进口尿裤大多采用品牌所在国的要求制作,大多数进口尿裤的吸收量偏低,因为中国宝宝每片尿裤使用时间基本比国外长,导致漏尿或红疹;第二国内尿裤都更薄,更适合国内小宝宝们的身体需求。
价高或是价低,都不能直接说明尿裤的好坏。纸尿裤也是商品,她和其他商品一样,好不好没有固定的说法,妈妈喜欢就是好的,每个人的心理定价不一样,个人认为等到合适宝宝的尿裤重要!
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