安徽邦亲宝贝母婴用品连锁程亮总经理亲切谈品牌营销！

　　我们有105家还在装修筹备的阶段，我们的模式和别人的模式不一样。因为我们全部都是自营，或者是联营的，我们不做加盟。我的目的就是自建渠道。服务方式和品质有保证，商品都做到统一化，统一的管理和采购。

　　，我们现在原来有一批店城区店有20多家，之前全部都是自营的，由店长管理的。我们现在近进行改革，按照联营模式进行承包。其实终转变的话，我们尽量做到每一个店想办法把它变成一个小老板，只有这样我们的经营才能成功。

　　经过策略和战略方面的规划是按照公司统一的来，我们有什么想法，我们怎么规划的。2015年和2016年怎么规划的你必须和我们是一致的。

　　2015年因为我们自己给自己的定位是定位区域的连锁，走区域连锁之路。不准备喊口号，或者说合肥，或者说外部哪一些地方去做，我们的想法就是扎根安徽北部。去年我们重点做乡镇级别的店，今年战略上应该转移，今年主要是发展县城店，县城城区店。为什么发展县城城区店，因为它布点对我们来讲是非常重要的，一些大品牌的奶粉，大品牌的产品他们会出来，特别是大品牌的奶粉这块会出来婴幼的产品。可以提升店面的形象品质，包括定位上要拉高。第二，为了迎合大品牌推出的母婴渠道专门产品，我们有准备，我们有机会，不然的话你没有资格，光搞一些低端的乡镇店没有资格做的。

　　把框架打起来。

　　，市场的潜力是无穷的，第二，下一步的想法完成区域化的网络布点的格局，也是为了网络布点，为了下一步我们自己可能要建一个自己的TOP平台，我的想法就是我要做到我这一个地区，打一个比方我安徽北部或者说这个地级市，我把我的网络全部覆盖，有自己的网络有后台的TOP平台，消费者通过互联网下单，做垂直电子商务的性质，跟门店实际结合起来以后，所有的消费者通过网上下单，通过手机App下单15分钟把货给消费者。

　　对，而且把电商作为我们实体店的经营工具，前期作为经营工具对待，后期的话如果说有机会的话我们可以再做调整。

　　我对电商是这样理解的，电商我个人一直在我们自己内部公司高层员工，我们核心的人内部之间开会，我从去年就跟他们探讨这个问题。什么问题?其实现在所谓的电商，它们大的优势，打一个比方来讲比如说阿里巴巴的淘宝和天猫或者说京东，或者说是1号店，现在所谓的电商它们大的优势就是价格低，你实体店卖一百它们卖九十，它们通过价格低来做的。它们损失的利益是厂商和品牌的利益，它在削减品牌的利益，这是个我看到它们的缺陷，他们走低价，削弱品牌的潜力和价值。第二大块，它们有一个大的问题，它们的物流，后一公里的问题没有办法解决。特别是现在城市交通拥堵，包括写字楼的体现对不对?现在快递员的工资在增长，一天可以送几个快递不好讲，送几个快件不好讲，这是大的问题。不然马云不会做菜鸟物流，这两块是它要命的地方。而且现在所谓的电商，天猫这块我个人感觉就是网络地产，搞虚拟地产的，搞网络广告的。

　　我认为跟我们这个行业相结合的情况来看，未来所谓的电子商务一定不是现在的淘宝和天猫，一定是区域性的。就是说消费者需求在15分钟之内，在20分钟之内就可以满足的，这个时间概念上。真正意义上的便捷和便利，可以随时随地的体验，随时随地的可以下单，随时随地可以拿东西。

　　打一个比方，我在两个地区我有300家网点，200家真正意义上属于自己的网点，加上自己后台的TOP平台。到那个时候我的采购成本会降低，三百家店一年的产值可以有几个亿，我的采购成本可以降低。我通过自己300个网点给消费者有一种理念，在我的网络购物上下单买东西，或者说在我自己的实体店买东西，如果说比任何一家淘宝的也好，天猫的也好，如果说比它的价格低1.2倍退差价，这样的理念给消费者，通过几十家的网点推广自己本地化的商城，我相信我一定可以成功的。而且我后台建立好了以后，消费者下单承诺消费者15分钟可以得到货物。还有一块来讲的话价格可以解决，送货的时间可以解决，还有我有实体店，消费者在当地的话可以看到我们的门店，他对我的信任度会增加。而且他还可以随时随地的参加体验，而且可以承诺他只要不满意，不是你需要到我店退货，我可以上门换货退货。

　　儿童摄影和早教结合起来，体验性强的项目加进去，我相信我们可以做的更好。而且一个区域做的生意量足够可以满足我们所需要的东西，不一定是非得走向什么全国，搞这个搞那个的，这是没有必要的。

　　2005年，10年的时间了。

　　自己有孩子，自己家有宝宝，当时感觉母婴这块后期肯定会很有潜力的。没有生孩子对这个行业就有想法，对玩具和早教类的东西也是有看法的。

　　就是关注用品，奶瓶和奶嘴、玩具，或者说针织用品。2007年慢慢的做起来了。

　　模式问题，经营实体店的模式决定了终的出路，决定了你终的输赢。后是经营人心，人心不好经营。

　　我一开始说的把每一个店变成一个老板，每一个店有自己独立的店老板，别的没有办法。因为你店面越来越多的时候，如果说你全部都是聘请职业经理人的话，就是所谓的店长或者说经理。你迟早是被他们所绑架的，因为你的店越来越多，对他们的依赖越来越强，可以随时的拿你，但是你的盘是不可以的。如果说实行了每一个店有一个独立的店老板，把你整个模块承包出去，那么他们肯定会全力以赴的，不但不会给你唱反调，而且会全力的配合你，这是核心的东西，大不了我们的利益受了损失一点，把利益分享给他们。把利益分享出去，把责任压在别人的身上重一点。

　　我关注咱们的数据发布，每年京正的，包括上海的展会我都是比较关注数据的发布。第二块的话就是各个老师的想法，他们对行业的判断，包括他们对行业未来的理解，想看看他们的想法。

　　刘老师讲过，以前上过他的课，其它的几位老师偶尔也听。看展会的人气，各个厂家，各个经销商他们参加门店的时候，他们的人气量，包括他们对行业的信息有多大，这也是我们想看到的一些问题。

　　信息的传递，信息感召。当大家都往这边挤的时候，大家这个行业有信心和期待的，有信心和期待不怕这个行业做不起来。

　　竞争是对的。

　　不是很多，但是每年的展会都会来，北京的展会必来。

　　京正的展会做的相当不错，但是在有一些方面还是需要加强的。个，信息精准定位，精准定位很关键。因为这个行业每年都在变化，现在每半年都变化一次，每年传递的理念或者说思路，或者说引导性，或者说对终端、渠道、上游，它们内心的需求需要有一个精准定位。精准定位是你客户群比较关心的问题。

　　对，你要知道你的竞争对手他们在这个方面做的怎么样。你们现在做的不错，你们搞的一对一的企业服务，配对，配对的项目肯定很好，但是不知道落地的情况怎么样。

　　落地的情况怎么样这是个，落地的情况需要执行到位。第二个，更加精准的掌握下面渠道商真正需求的东西，找出来相应的企业。你找再多的企业，我们算是客户的，那边是产品供应商。你找再多的产品供应商，但是下面的需求点抓不住，那么就是一种浪费。需求点抓住的话，才会更好。

　　我们店做的越来越多，各个区域的省代，其实现在也是在博弈形成对抗。这个时候有部分的厂家肯定是希望满足省的，有的部分是想满足我们的，所以说精准定位是很关键的。