久红孕婴连锁贾总为您讲诉战略营销的秘诀

　　去年开了十几家店，我们现在达到了25-30家的门店，我们没有感觉到太多明显的电商压力。我们主要是乡镇店和县级城市的店为中心去扩张，老百姓不了解这个方面的知识，需要我们去传播。现在很多的老百姓，农村里的专业知识太差了。

　　以乡镇为主，因为乡镇有很多的空间。开一家乡镇的店很快就盈利了。

　　迁安，现在辐射到周围有几个县了。我们已经开了3家，下一个月签订合同的已经有4家在4月份的时候。乡镇开一家都可以盈利，多不超过3个月就可以盈利。

　　我们不考虑经济繁华不繁华，我们就是关注人口，只要是周围有几个村庄可以达到一万到二万人之间，这个地方就可以开了。乡镇的房租比较便宜，一万到两万多块钱，60-100平米的房子基本上都是这样的价格，它的成本很低，人工成本相对也是很低的。利用当地的员工人脉关系，我们有后期的团队专门进行推广，很多的店当月就可以盈利。我们开店的速度比较快，现在乡镇店从进场到营业就是两天的时间，不允许超过三天。

　　综合性的。

　　60-100，房租成本是很低的，但是人力的成本是很高的。一个人的工资待遇在三万左右。但是房租一百平米的话才两万块钱，60-80平米的话都是可以的。

　　乡镇的话都没有非常专业的母婴店，这里面有很大的前景。他们从专业知识方面根本都不懂。

　　咱们会进村庄宣传相关的知识，我们专门成立一个市场推广部，专门做后期的维护，每一个村进行宣传，不光把产品带给大家，还要把专业知识带给大家，农村的观念太落后了，很多的东西不明白。现在说网上，我们为什么高速扩张，我们的目的就是通过高速扩张，实现跟厂家直营。我们行业3年多，我们的店铺20几家，下面我们还有4家，我们今年年底可以达到50家，通过量把采购成本降低，把利润给消费者。网上卖产品也是从厂家拿货，单品零售价低的产品有竞争力，一瓶水卖一块钱，如果说你做网购的话，你卖一块钱快递费都不够。价值低的商品实体店远远超过电商。

　　大众，我们以中低端，面向真正的老百姓买得起，用得起，保证产品质量合格的情况之下，咱们尽量降低自己的采购成本。

　　我们没有代理商的概念，很多的地方干两件事，干代理商和零售商的活只拿半份钱，那半份给了消费者，消费者实惠了，厂家有量了。我们没有感到压力，去年感觉压力大，我们去年真正性的扩张，今年我们扩张的速度更快了，我们又开了3家。

　　现在也是盈利的，但是盈利的资金不够扩张的，因为开店的速度太快了，一个月十几家，我们到年底目标争取达到50家的规模，平均每一个月都有3家左右。

　　我们放眼全国市场，没有定太远的目标，走一步看三步，我们走到哪一步，我们朝着好的目标努力。不管后实现没有实现我的目标，那么我都是尽自己大的努力。

　　当时想做一些联盟，以实体店铺为中心，在我这儿买服装和孕婴产品。服装我们在继续扩张，我们从婴做到了童装了，我们可以接轨。我们有超市和参与，一卡在哪一个系统都可以有积分，这是我们的优势，尤其是在当地来说。

　　恩，成人服装年龄段加大一点，适合年轻时尚一点的爸妈，我们是做综合性的。去年的服装是不好干的，去年我们几家服装店铺同时创了历史新高。买孕婴产品的时候没有介绍，但是他们买的时候说这个卡在这里能用吗?我们说可以，他们是跨行业，跨店铺，跨区域的，已经辐射到周围的4个县了。

　　我们有会员服务中心，给顾客投入70-80万元。很多的顾客到了店以后跟到了自己的家里差不多，真正的让顾客确实感受到了优惠。我们有金卡、银卡，金卡有的价格比网店还低，我们现在产品很多做特价是低于网店的。县级城市我们推出了24小时送达货物到家。

　　我们说的是当地的，24小时之内打电话定货可以送到。我们有安全，一个是产品，你有任何的产品质量问题到任何的店铺都可以。

　　我们把服务提升了，很多的东西网店做不到的，它就是有低价的优势，剩下的没有任何的优势。

　　网络信息部我们也有人做，包括网上商城，包括自己的淘宝网站我们都是有的，我们也在做。但是将来必须得依托实体店，所有相关的服务和专业知识的管理是离不开实体店的，网上是做不到的。

　　有的顾客到家了没有时间出来，那么网上下单，你可以在网上浏览，我快速的可以送达，如果说是当地的情况之下。有的时候也可以网上的销售，网络是对实体店铺销售的补充，网络永远不会占主导的地位。我们有了房子，现在生意不好干，不好招人。

　　乡镇市场不知道育婴产品，还买一个简单的奶瓶，什么专业知识根本都不懂，我们需要做很多的基础工作，乡镇和三四线城市有巨大的市场。乡镇市场比现在翻几倍这个潜力是巨大的。我们高速扩张，我们店铺三个月左右有盈利，在当地各方面资源好一点的当月就可以盈利。

　　定位准了，我们和厂家深入的合作了解，去年我们开一个战略发展研讨会，众多的厂家达成了一个真正的战略性合作。有融资，我们也是在融资，但是厂家深入的支持，包括货品。我们开了很多的店，厂家去了我们提供吃住。不管是开年会，还是开任何的会议，我们一律不收费用，获得了厂家的欢迎。

　　我不大了解，我不大愿意往外走。

　　对产品来讲我是外行，我是不懂产品的。

　　站在消费者的方面考虑它的需求，我站在顾客的角度考虑，顾客想要我们提供什么，不是说你想卖什么让顾客买什么，农村市场需要的价格低，质量还可以的产品，我们选择一下高中低端，品牌定位低的，我们厂商拿了货，我们把利润再压低。有的产品我们卖到了比比市场价格还低的地步，但是我们的质量高。可以很快的获得顾客的认可。

　　主要就是交流，因为采购这块不是我分管的工作，高速扩张如果说采购团队不行的话这是跟不上的。储备人才，今年招人很容易，多储备一点人才，下面盈利才会比较容易。

　　网上报道了很多产品问题，让消费者理性选择网上的产品。你在做退换货和维权的时候很麻烦的，现在管理不规范。到实体店铺明显的一个投诉，投诉真的是不合理的，315就找我们，我们就得去人解决，明显这个客户要求不合理，我们也得解决。但是网上你想解决，你提供相关的证据，比如说奶粉，快逾期一个月了，但是你一个月喝不了怎么办，你投诉我没有过期，我没有卖过期的产品，这涉及到了相关的问题。网上不是规范的，实体店有问题的时候都会很快解决的。我们可以跨店铺退货和提取货。不是说网上会差，一定是以实体店铺为主的，网上为辅导的。很多的老百姓看着便宜就买，其实买回来的产品我问了顾客，有没有买回来不穿的。实体店买完了会不穿吗，不会的，如果说不喜欢就换了。付运费，提供相关的东西很麻烦的。网络随着市场越来越规范，它的价格也会进入一个合理化，现在有的价格不合理。有的产品只够快递费的，在恶性的竞争，随着市场逐渐的规范，这样的状况会大大的降低，法律部门会对网络上的要求会越来越严格。他们的成本不低，它的物流成本很高。快递费需要4-5块，实体店便宜一点也是可以的，如果说它卖几块钱是负的，我们卖几块钱是可以盈利的，网络销售是实体店铺的补充。我们也在制定明年的目标，但是定明年的目标不科学，因为市场变化太快了。明年年底希望可以达到80-100家，真正的在华北地区形成影响力，在县级和乡镇的市场成为一个具有影响力的品牌。产品把关老百姓是很认可的。