专访婴童总经理黄志南 探访江西婴童渠道特点

　　为深入了解江西母婴市场特点，中国婴童网小编特邀婴童的总经理黄志南先生走进访谈间，带大家深入了解江西母婴渠道。黄总是江西母婴渠道新生代的典型代表，对江西母婴市场有非常独到的观察与判断。

黄总（右）与中婴网小编合影

黄总，您好，非常荣幸邀请您做客中婴网婴雄会采访间，和我们介绍江西母婴渠道发展。

各位中婴网的观众朋友，大家好！

我们知道，婴童在江西地区发展特别迅速，您能和我们分享下您的运营经验么?

　　这几年，不仅是婴童发展非常迅速，整个江西的母婴渠道发展都非常快。母婴在江西之所以发展这么迅速，我觉得主要的原因是我们培养了一批核心客户。

　　对于母婴代理商，早期开发很成熟的客户往往比较困难，所以一开始我们把重心放在那些更有发展潜力的二三线网点，通过我们的帮助和推动，让他们能够更快成长起来。这三年，我们都在认真做这个事情，包括很多细节我们都在做。不仅输出优质的产品，我们还有很专业的服务，用团队的力量帮客户做了很多支持，比如装修策划、陈列策划、促销策划等，让他们和母婴共同成长。江西有99个县城，我们会深入每个县城培养核心客户。未来3-5年，我们希望能够建立超过100家母婴联盟核心成员，共同发展。

江西母婴市场发展非常迅速，请您您谈谈江西母婴渠道市场的特点?

　　江西母婴渠道发展较晚，与沿海城市还有3-5年的差距。我经常会和浙江、福建、广东等沿海地区的朋友交流，这些地区母婴渠道市场已经非常饱和，国际一线品牌都已进驻，竞争非常激烈。相比这些沿海城市，江西母婴市场就显得要宽松一些，还未成型，还有机会和成长空间。

　　江西母婴渠道有一个明显的特点，基本都是以县为单位，每个县有平均20-30家母婴店，目前仍在已庞大的数量在增加。但是，随着加入的人越来越多，竞争开始变得激烈，开始出现大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的趋势。

　　从代理市场看，江西的产品代理空间也非常大。目前，在江西母婴渠道没有龙头企业，做到好的省级代理商营业额也很少突破1个亿。但是，江西的母婴消费者正在不断增长，这对我们来说，就是非常好的机会。

未来，您会选择怎样的品牌合作?

　　现在我们已经代理了60多个品牌，未来我们会寻求一些国内的知名品牌合作，会考虑增加一些纸品、用品、服装等品类。非常欢迎这样的品牌与我们对接，建立长久深远的合作。

　　当然，除了寻找优质的合作和伙伴外，我们会不断加强对合作网点的服务，为我们的核心客户提供更加专业的服务支持，帮助他们在越来越激烈的市场中赢得主动权。在此，我也诚挚地邀请广大江西地区的经销商朋友加入我们母婴，共创美好事业。

谢谢，感谢中婴网、京正展览、广大经销商朋友的大力支持，祝大家工作顺利、身体健康、生意兴隆！

采访后记：

    在采访婴童黄总的过程中小编发现，黄总不仅对江西母婴渠道有深入的了解，他带领的婴童的团队还有非常强烈的服务意识。在母婴渠道，大多数代理商都只是赚取中间差价，而婴童不仅提供产品，更提供优质服务，这在普遍缺乏服务意识的母婴渠道显得更为难得，我想这也是婴童可以获得这么多核心客户，并且快速发展的主要原因吧！