御众堂总经理许琼：孕产护理行业未来解读

　　好的，御众堂成立十多年，能够一步一个脚印走到今天，成功获得广大消费者的认可，跟我们专业、优质、诚信、贴心是分不开的。公司成立之初，我们广求众家所长结合丰富经验，根据产妇的不同情况无痛推拿按摩配合汤剂，针对哺乳期不适状况的技术方法，配合催奶汤、通奶汤、拘奶汤和回奶汤系列食品。2007年6月又成功研发出“汤剂内服+光波疗房+ 月子症状理疗仪+局部外敷”，预防和祛除产妇因受凉、受寒、受风引起的产后腰背痛、全身关节痛、肌肉酸、畏寒怕冷等月子症状，并由专业产后恢复按摩技师给产妇全方位的产后恢复按摩，让产妇终生无后顾之忧。2009年10月满月发汗提档升级，针对生产30年以内的产妇月子症状。2010年公司推出产后修复----无忧妈妈系列。修复产后体型、产后、产后疤痕、产后乳房保养等，效果显著，在同行业中。2014年家推出御众堂专业孕产妇五谷杂粮冲调食品系列。

　　如今我们的产品已经覆盖1、催乳师培训系列2、催奶汤剂系列3、月子调养品系列4、满月发汗系列5、产后修复系列6、产后排残奶系列7、乳头修复油，我们公司的产品都是专为孕产期妈妈精心研制，始终关注母婴两代人的健康!

　　御众堂是家孕产护理品牌，从原料采购、卫生标准、制作流程、配送体系，以及从业人员的素质，都明显高于其他同类产品，制作生产成本要高出很多，所以御众堂产品的大优势就是质量，拥有了好的质量，才是一个企业发展的命脉。

　　而我们产品一直畅销的奥秘当然也是因为产品的质量，效果说明一切。同时这些年的发展，使我们的企业拥有了一流的管理和销售团队，统一形象、统一价格、统一配送、统一管理、统一服务更好的发扬了御众堂的优势，获得了良好的口碑，100分团队+100分产品+100分服务+100分形象=顾客100分的信赖。良好的口碑塑造一个品牌。能够被口口相传的牌子才能成为大众追捧的品牌，品牌是一个企业的灵魂，是企业和消费者良性互动的感情纽带。当然，在这里，我也感谢消费者对我们的信任，我们也会陆续推出各种优惠活动来回馈客户。大家可以关注一下!

　　我们御众堂近几年的发展有目共睹，越来越多的人看到了孕产行业的商机，更多的人希望加入我们御众堂这个大家庭来，具体加入我们的方式为：

    (1)、咨询：通过电话、邮件、展会、媒体、网络了解御众堂的特许代理信息，索取相关资料。

　　(2)、申请：仔细研究和评估项目后，如实填写(代理申请表)，提交给御众堂总部。

　　(3)、评审：提供相关资质材料后，经审核通过后提供《代理合作协议》和相关签署文件文档。

　　(4)、洽谈：与御众堂招商人员进行事宜洽谈。

　　(5)、正式加盟：代理商缴纳代理费用，双方正式签订《代理合作协议》.

　　(6)(6)、前期启动：代理商制定培训人员参加总公司的代理商培训。

　　(7)、市场运作：正式启动代理企业的本地市场，开展相应市场推广和营销。

　　我们徐州御众堂回奶汤研发中心是一家集研发、生产、销售于一体的提供母婴食品、母婴服务、技术培训的专业母婴科学护理公司。公司成立十多年，产品在市场上的畅销这么多年，不可能是因为投机倒把，而是我们拥有真正的实力，千万个妈妈的切身体验是假不了的，有些产后妈妈因为用了我们的产品，效果非常的好，同时在用的过程中，对我们的公司有了一定的了解，觉得我们是值得信赖的公司，值得合作的公司。对产品效果的认可和对于公司的信赖，我想这就是这些产后妈妈选择跟我们御众堂合作的大原因吧。

　　孕产护理这个行业要求很高，关系到母婴两代人的健康，不能出现任何纰漏，所以很难模仿到精髓，需要在研发和理论上下很深的功夫。我们御众堂回奶汤研发中心在祖传秘方和自身经验的基础上集合众家所长，拥有数十年的基础，获得客户一致的好评，这些东西都很难被真正模仿，质量效果才是王道，众人口碑说明一切。而且模仿的出现正说明这一行业的发展，目前，我们并不害怕多几个竞争者，只是不希望这些山寨产品影响到我们的行业，一个干净健康的孕产行业环境是我们为母婴两代人服务的良好基础。

　　产后恢复行业在中国萌芽于04年，于08年前后达到井喷。目前产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。媒体对产后恢复行业的前景更是一致看好，新华社、人民日报、经济参考报等报刊，以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道，认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星，极具市场潜力。

　　中国每年约有1800万新生儿的降生，随着二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过千亿元!2014年会新增近2千万新妈妈，而且每年还在递增。与此同时，2013年11月，国家开放了“单独二胎”政策，人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

　　每年需要产后恢复的女性至少高达1亿，市场潜力超过600亿，并且这个数据在以每年120亿的速度递增，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

　　互联网有价值之处不在于能自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，如今我们应该用网络的思维去重新提升传统行业，从这个角度出发，网络对孕产护理行业的影响主要有三点：

　　一、打破信息的不对称性，无论是哪个地区，都有可能通过网络获得孕产方面信息，并且加入孕产护理这个大家庭。

　　二、对与数据信息的整合，使各个地区孕产护理方面的资源利用大化。

　　三、网络的群蜂意志拥有自我调节机制，能促进孕产行业更和谐的发展。

　　对于网络销售，我认为这是网络带给孕产行业所有人的一个福利，抓住这次机遇，我们的业务一定会有大的飞跃。譬如，网络微信销售，即加大了我们与代理商之间的联系，同时能利用微信更好的与同行交流，促进行业的正向发展，并且提高销售的业绩和售后服务水平。

　　目前，孕产护理行业的发展仍处在初步阶段，尚未出台国家标准，靠的是企业自律，自行制定企业标准。我们服务的是特殊的群体，关系到两代人的健康，对营养和安全的要求非常高。每个产妇体质不同，对营养的需求会有差异，不可乱补，这就要求需要量身定制。另外，还涉及卫生标准、原料采购、生产流程、配送标准、从业人员标准，这是一个系统工程，绝不是一般的小企业能够做到的。

　　不能否认行业缺乏有效的监管，所以建议广大消费者选择像御众堂这样，创办时间长、口碑好、知名度高，经过万千消费者考验过的品牌。

　　2014年我们御众堂家推出孕产妇五谷营养餐系列。专为孕产妈妈研制，公司是孕产妈妈辅食创始者，开创了五谷营养餐调理孕产期的先河。能有效预防女人“月子病”的发生，摆脱女人生完孩子后身体变形!对产后奶水不足、腰酸背痛、脱发、下体恶漏不尽、乳房胀痛、小腹痛、小腹坠肉、乳腺管不通、子宫收缩不力、肥胖症有一定的防御作用。对于价格的问题，这要看怎么理解这个事情，之前也媒体报道高价产后调养餐，误导了不少消费者。如果单从表面上看，月子餐的消费确实不低。但如果不按月计算，而是平均到每天，这个价格也就不高了。我们可以算一笔账，我们的月子餐一餐只要13.5元，一个月子(每日三餐)，一个月子下来也就是1000多元，现在普通的家庭，花个1000多元钱给产妇调养调养身体，经济上应该都是允许的。月子餐一辈子往往只有一次，如能带来营养与健康，这种投入是非常值得的。

　　许：如果是我，不会盲目的选择，我会先去了解该公司的市场知名度，关键还是去调查其在业界的口碑，当然，进货的时候一定会想进价越便宜越好，但是若口碑不好，食品类产品的风险也相对较大，所以建议在选择的时候不要以价格为导向，要了解全面些，比如公司的历史，发展规模，业界评价，产品组合的合理性与否，是否给与广告支持及售后服务体制都需要了解清楚再做选择。

　　这个我们也收到很多代理商的反馈，说广告的效果非常好，一些产妇因为这个广告进一步认识了御众堂，并且在购买我们的产品后对于效果赞不绝口。我也感到很欣慰，初的考虑是为了提高御众堂品牌知名度，让更多的人认识御众堂，了解御众堂，造福更多的产妇，同时可以帮助加盟代理商打开市场。央视是品牌传播的高平台，所以选择在央视做广告，在证明我们产品品质的同时，能更好的说明我们的综合实力。并且广告的支持也是我们给加盟代理商的承诺，诚信也是我们企业的宗旨之一。

　　代理商方面，我们长期提供各方面支持，在加入我们御众堂大家庭之后，我们会提供：

　　一、终端物料支持 御众堂向代理商及加盟商提供：产品展架、海报、宣传手册、宣传单页、礼品袋、促销礼品等终端物料支持。

　　二、网络宣传支持 御众堂在知名网站上有长期宣传配合加盟代理商打开市场。

　　三、广告支持 御众堂与央视合作，提高知名度。

　　四、市场保护政策 公司实行区域市场独家代理政策，防止串货，在每个指定的区域内只选定一家代理商进行供货，以保证该代理商合理的利润空间和良好的市场环境。

　　另外，我们在6月8日还会在徐州中汇国际会议中心召开2015财富盛典，期间会为加盟代理商分享年入百万疯狂拓客“金点子”，有效的营销方案，实用的拓客方法，代理商掌握后，当月利润就可扩大3-10倍，以城镇为单位，一个地区仅有一个名额，先来先得，机会难得，欢迎广大加盟代理商踊跃报名!

　　好的，谢谢中国婴童网的关注，同时感谢社会各界对我们的关注和信赖。