伯斯马丁王莹专访：muslin纱从国外到国内创新之路

　　伯斯马丁秉承“永不妥协”的理念，始终专注于幼儿市场，从选纱、研究工艺、印染配色，全心致力于让每一个新生命从降临伊时，就能够体验到贴心细致的呵护!

　　伯斯马丁拥有国内大的muslin纱工厂，经过十几年的制纱经验，我们研究出独有的织布工艺，将超精细棉纱以更科学的纺织密度，制造出超越以往的新一代Muslin纱布， 这种纱柔软性更强，保暖并且透气。另外我们还研发了双倍曲网立体编织，空气在纱布中自由穿梭，这样的成品纱布更加蓬松且呼吸感强。十几年我们一直致力于muslin纱的研发上，相比较市面常见的纱布，具有明显的区隔，也更加专业。

　　我们在2004年开始做外贸，十几年来积累了不少生产和销售经验，muslin纱也得到国外经销商和消费者的认可，然而近年来，越来越多的消费者海淘我们的产品，或者找人代购，我想在国内试试看，所以2013年我们注册了新的品牌“伯斯马丁”，并且率先在天猫店销售。

　　2013年天猫网在所有网络平台中还是比较有优势的，并且天猫内同类产品还很少，相对竞争力弱一些，我们也想依靠天猫这个面向全国乃至全世界的平台，评测一下muslin纱在国内的认可情况，毕竟实体的专卖店只能面向少数城市，而网络则不一样。

　　我们目前分为网络和实体两条生产线，网络主要销售价格亲民，包装简约的产品，我们着重于天猫、京东、亚马逊等综合网站，也在开拓蜜芽、辣妈帮、聚美优品等母婴类比较强势的网站。网络销售我们还是追求大、广、稳的销售政策。

　　实体店销售价格略高，包装精美的高端产品。目前主要是实体店加连锁渠道的渠道模式。

　　截止7月我们已经有北京的实体店，上海、山东、新疆、重庆等地的专柜。这些城市都是13年至今在天猫旗舰店销售业绩比较高的城市。今年我们还计划在上海、广州开始实体店。在海外也发展一些经销商。

　　母婴行业比较细腻，消费者对产品质量要求很高，我们能做到的就是把控质量，在生产的每一步都精益求精。不会为了一时利益而放弃质量的。此外公司常常组织外出考察，在研究市场趋势的同时，更多的开发出适应国人的muslin产品，像我们的明星产品四层分腿睡袋，就经历了无数次试用，三次大的改革，才做成如今销量很高的成品。

　　伯斯马丁十分重视创新精神，我们招募了美国、英国时尚的设计师，每年设计出几百款新花型，确保原创花型走在潮流。根据市场的趋势，我们还研发了muslin纱的专利产品，符合不同层次消费者的需求。

　　伯斯马丁注重客户关系管理和售后服务，顾客不仅可享受7天无理由退换货和会员折扣，还会在生日、纪念日等特殊日子，得到伯斯马丁的祝福和关怀。对待VIP客户，我们会订制一些特殊礼物，在重要的日子给予惊喜。

　　我们和国内大的muslin工厂合作，还有国际营销顾问公司协作，他们都在行业内有十多年经验，是非常成熟的团队。除此之外，伯斯马丁的团队，都是80、90后，是一群十分年轻、高效的精英团队。团队中有一部分已为人父母，非常适合从事母婴行业，因为他们足够了解。另一部分则思维活跃，拥有很多稀奇古怪的点子，对于一个年轻的品牌是不可或缺的。

　　我们会发展优质的网络渠道，有目的的开拓实体渠道，还会和一些母婴品牌合作，将伯斯马丁开拓成一个融合性强的品牌，但我们的主线还是muslin纱，在做好做专muslin的同时，拓展更多商机吧!