李光亮浅谈京润珍珠宝贝为何会在中国洗护市场取得良好反响

　　您好!本次上海CBME展会，我们可以说是把咱们京润珍珠集团京润珍珠宝贝公司的明星产品全都带来了(顺便透露一个小秘密：咱们京润珍珠宝贝产品经过近1年的市场运营因为企业实力雄厚、产品品质好、卖点突出、差异化优势很明显使得全国市场发展很快，集团公司决定并于下月初即8月8日成立广东京润珍珠宝贝销售有限公司独立运营珍珠宝贝系列产品啦)。如：京润珍珠宝贝幼儿洗护系列、京润珍珠孕产期护肤品系列、京润珍珠粉美白面膜系列等。

　　如果说京润珍珠宝贝产品的独特之处，那可是非常明显。简单来说，就是具有非常明显的差异化优势。

　　具体表现在三个方面：

　　，原料优势!很多消费者都知道京润珍珠做了20多年的珍珠产业链，我们采用的是真正珍珠(粉)原料。而真正珍珠(粉)除了具有很好的美白养颜营养价值外，更具有消炎、止血、愈合伤口、不留疤痕、舒安定神等特点。第二，科技优势!京润珍珠集团在护肤品板块拥有23项国家专利，其中用于幼儿产品的有两项国家专利：即400纳米珍珠粉技术和水解珍珠技术。比如，1)京润BB爽身珍珠粉，采用了国家发明专利400纳米珍珠粉技术(绝不含滑石粉。因滑石粉为片状物覆盖在皮肤表面、不透气，对皮肤会有一定腐蚀并可能含有致物)，比普通爽身粉细10倍以上。不仅透气、爽肤吸湿效果好，更有很好的消炎、愈合伤口等营养价值十分明显!2)我们的京润珍珠宝贝BB润肤油，为行业少有的全植物成分(不含香精、矿物油，不刺激无伤害;食品级安全配方，清新滋润不油腻;弱酸性，温和亲肤，增强宝宝皮肤抵抗力)。3)京润珍珠宝贝膏霜类产品，采用了国家发明专利水解珍珠技术。膏体更易被皮肤吸收，营养、滋润、更安全。

　　第三，定位优势!京润珍珠宝贝产品的品质和市场定位相对高端，但价格又比较适中(单品均价在60-70元)，性价比非常高。有很强的市场竞争力!

　　京润珍珠宝贝产品的研发始于四年前的2011年，并于2014年推广上市。研发初始，我们的研发人员和医学专家对幼儿的肌肤结构、特点和常见问题及需求做了大量的潜心研究，并做了上万例皮肤测试以致终确定配方。我们始终以消费者为核心，尊崇安全、品质的品牌理念开发产品。

　　如：京润珍珠宝贝BB润肤油，为行业少有的全植物配方。我们的爽身珍珠粉，更是不含对幼儿肌肤有副作用的滑石粉，具有很好的吸湿、爽滑、透气、消炎、愈合伤口、不留疤痕等营养价值。

　　原因很简单。先，我们的产品具有很强的不可替代的差异化优势，可以满足消费者强烈的刚性需求。如：刚才我说的BB爽身珍珠粉以外，我们还有不腌珍珠粉是专门针对宝宝因使用尿不湿而引起的红屁股的，消炎、止痒、祛湿疹尿疹等，效果非常明显。另外我们还有舒安珍珠粉、防痱珍珠粉等等，可以说是款款精品、款款经典!

　　其次，我们的推广力度大。因为我们广东京润珍珠宝贝公司的市场是一片蓝海，是集团的战略板块。15年光是在电视媒体即投放了6000万的专属广告，并独家赞助了辽宁卫视的《宝宝抱抱》、天津卫视的《宝贝你好》等。另外在网络媒体、户外媒体、门店广告、市场运营等方面更是投入重金!

　　后，我们给到各位合作伙伴的利润空间也是非常合理，并具有相当竞争力的。所以大家都很有激情、很有动力去全力以赴做市场，终端门店的动销表现非常突出、大家有钱赚当然就更有干劲啦!

　　先，广东京润珍珠宝贝销售有限公司已经注册成立，并于8月8日举办庆典。在未来的发展规划方面，我们将分为几步走：先，还是立足母婴店渠道并精耕细作，把母婴渠道做深、做透;

　　其次，我们将逐步拓展国内、国际连锁KA渠道和药线OTC渠道;

　　另外，经过三年精心研发的京润珍珠孕产期产品也已全新上市，我们将在7月23日下午3点五大华锦绣酒店举行隆重的发布会，并举办盛大晚宴。在此，也诚邀各位有识之士届时赏光参会。

　　对于当下的国内幼儿洗护市场，我认为尽管还是良莠不齐、品牌众多、鱼龙混杂，但正因为此才是大机会。

　　很显然，因为目前的国内幼儿洗护市场，几乎所有的企业都千篇一律的走低价、低质的低端路线和策略。中、高端消费者的高品质、高价值需求根本得不到满足(而国内部分贸易公司引进的所谓进口品牌很难从源头上监控，也未必适合中国宝宝肌肤，具有潜在的市场风险)，也没有能被消费者真正记得住、评价好的品牌。

　　因此，对于京润珍珠这样的具有很好产业链支撑的集团化大企业就是一个的介入良机。大时代、大集团，创造大机会、成就大未来!谢谢!