抱抱熊颜总解读品牌全渠道经营模式

　　嗨，大家好!我是抱抱熊的颜呈晓，很高兴这次在上海CBME跟大家见面。

　　先我感谢组委会对我们抱抱熊这个品牌的肯定，其实抱抱熊从08年进入中国以来，始终把品质这一块作为位，我们的生产我们的研发都是专注于品质这一块，因此我觉得我们这一次能够入围的话应该也是实至名归。

　　我自己本人是一个主义者，我对产品的追求是永无止境的，那么我现在的想法就是一定要对自己的产品不断的去挑战。比如说我们的产品有什么优缺点，我一定会不断去修改不断去改正，那么每一个产品到一定的阶段的时候，对消费者这一块我们会搜集很多的数据，搜集完了之后我们做一个反馈，然后我们发现消费者的需求在哪个点，我们会根据这些点不断的改正再进步。

　　先我们觉得像妈咪包跟我们的婴儿背带是有一定的关联性的。因为我们现在渠道已经有了，那渠道有的话本身这个产品是有关联性的，我们觉得在加上我们发现中国对妈咪包这个市场目前还是属于一个刚刚开始的阶段，作为我们来讲我觉得这一块是一个有待开发的市场，我们也发现市场潜力是非常巨大的，因此我们就觉得加上我们的技术对做妈咪包完全没有什么问题的，所以我觉得要走这样一个方式，就是多品牌运作。

　　其实我们早期是外贸出身的，那么我们在做外贸的时候我们都是以贴牌为主，那么吸收了国外的一些生产经验，包括他的技术管理，各方方面面。那么我们08年进入中国市场以后，我们发现这个中国市场潜力是非常巨大，那么我们在做好中国市场的同时，我们也发现实际上国外也有很多很多的需求，而且国外的市场需求也是非常大的，那么作为这一点我们原来中国制造原来的贴牌、OEM这一块随着原材料的上涨，人工费用的上涨我们已经发现越来越没有利润可以去做了，那么随着慢慢借助互联网这种全球化的这种契机，比如说我们借助这种跨境这样的一种方式去做，把自有的品牌通过电脑互联网这种方式直接面向消费者，这样的方式我觉的对于以后整个抱抱熊品牌或者(3分32)品牌实现全球化是一个非常好的机会，因此我们队跨境这一块的投入上面我们是有很大的一个规划的。

　　我们现在除了在原有的传统母婴渠道去做一个铺渗之外，接下会 渗透到二三线城市之外，我们接下来也会在一些主要的商场，包括大型的Shopping mall去开一些直营的专柜，那么以这种方式做线上线下的一种展示，那么在通过我们现在新的移动端，我们借助微信这样的一种方式，因为现在消费者他们很多人有这种习惯，直接用手机直接购买，或者直接在这个店铺里面看到这个产品二维码扫描直接线上购买，这种O2O的这种模式，我们也在尝试通过在Shopping mall做一个形象一个专柜的一种售卖方式，能够实现线上线下一体化。

　　实际上我们所有的设计都是申请过一些国家的专利的，那么这个行业还是属于一个发展的阶段那还不是很成熟，作为我们来讲除了一方面专注于把自己的产品的开发核心这一块牢牢掌握之外，其实我们也欢迎抄袭，因为我希望这个市场能够越多人做越好，那这样的话整个市场才会形成，那将来在这个形成的时候，我们那个时候我们会动用我们专利的这些技术，去做自己的维权，因为现在比较市场还不是很成熟的情况下，我希望这个蛋糕越做越大，大家一起来把这个蛋糕做大。