2015CBME展会专访乐客友联顾志鸿 中国机能鞋市场发展预测

　　我简单介绍下这次展会上受客户以及代理商朋友瞩目的一个产品，乐客友联今年展会上新推出的一款产品：儿童智能鞋。为迎合互联网发展的趋势以及智能穿戴市场需求，乐客友联推出儿童智能鞋产品。那什么是乐客友联儿童智能产品呢，我们在机能鞋的基础上，在鞋底部位植入了一个模块，这是带有芯片功能的模块，手机端下载我们的APP,就能与手机连接，这个带来的功能有哪些呢?，宝宝在哪里，我们在手机端就能看到宝宝在当下所处的位置。出于各种原因，宝宝可能不是爸爸妈妈带，而是家里的老人在带。如果说今天想宝宝了怎么办，那么打开APP，在手机端就能看到宝宝现在所处的位置，宝宝去了公园，你就能知道宝宝在公园，宝宝走路的轨迹，爸爸妈妈能够时间掌握宝宝的资讯。在手机端，未来我们会增加更多的功能，例如会增加对足部的分析，也是迎合市场的需求。智能鞋作为这次CBME展会的重头产品推出，深受现场渠道商的厚爱，有很多人也下了订单。

　　我想还是回到产品本身吧，因为我们专业是研究中国宝宝的足部发育状况以及行走方式的企业，回到我们产品本身，因为我们的产品非常强调整体用料，还特别强调我们的五重保护功能，我们的五重保护功能采用圆鞋头设计，能够保护宝宝的脚趾头。就像有的妈妈说宝宝会有外八字、扁平足等问题，那我们就从宝宝穿鞋子开始，就让宝宝穿着乐客友联的机能鞋，从小形成良好的行走姿势。我们鞋子的鞋底处有一个1/3曲折的位置，完全是为了让宝宝练习自然弯曲，这样就不会到一定的年龄发现宝宝是扁平足。我们非常注重产品的研发，重视通过产品给宝宝带来健康，也给家庭带来健康，我想就是这些方方面面的周全考虑才使得乐客友联能受到广大父母们青睐的原因。

　　这个要回到品牌创立之初的理念，我们品牌LOGO上有一个鸽子，世界上个鸽子带来的信号是什么，从诺亚方舟开始，到彩虹之约 ，我们本身也是做儿童用品的，所以我们的产品和LOGO的设计，就是想让我们的产品给更多的家庭带来幸运。宝宝从小的时候有良好的起点，通过这个产品连接家庭，去让他看到我们不光是在做一个产品，我们更是在做一个健康的事业，是对下一代儿童有帮助的事业。从我们公司的角度来讲，这几年走来，我们重点在做这几方面的工作。、我们在直营店及代理商门店推出了一个以旧换新活动，就是让宝宝从小有公益的意识。不管您今天买的任何一个品牌的产品，只要您清洗干净，到我们的门店就可以以旧换新，这样可以让宝宝知道还可以帮助其他人，树立这样的公益意识。同时通过专业性的媒体网站，我们也会定向的做一个免费的试用，去推广穿健康机能鞋的重要性。这方面的工作也会形成非常大的影响力，并在更多妈妈当中进行口碑传播。从我们的调查数据来看，很多妈妈已经对乐客友联和童鞋、机能鞋的品牌联想度已经深深的建立了联系，这是我们做的块工作。第二个工作更多的就像今天的CBME展会，举行我们自己的产品发布会，通过这种平台不断地向消费者及市场传达，去告诉乐客友联目前在做什么，就像今年来讲，我们重点会在原有童鞋产品的基础上围绕更多童鞋产品做搭配，我们今年展会也出了一些新品，刚才智能鞋是一方面，我们的袜子、书包、鞋垫以及简单的基本的外出服装都会做一些新品出来。但我们还是专业的去做童鞋，只是通过一个产品及价值的延伸，让消费者再重新认识乐客友联，包括我们的渠道和合作伙伴，这是我们的第二块，从产品本身去强调的。第三块，乐客友联这几年还会在终端网点做更多的服务，围绕五重保护去推广健康穿鞋的理念，让社会知道宝宝的脚要从小重视，让家长知道这对家庭是一件非常重要的事情。我们说的更加未来化一点，宝宝未来如果从事跟脚部有关的工作，却因为从小没有养成正确的行走姿势，那就会对未来产生一定的影响。因此，健康穿鞋理念会灌输到乐客友联市场塑造过程当中，这就是我们目前做的一些简单的工作。

　　如果说从这个行业及市场来讲的话，我想表达几点。点，就从这次展会上看，已经有越来越多的品牌，甚至原来做其他童鞋产品的企业也认识到功能鞋、机能鞋的重要性，陆续推出了机能鞋产品。目前这个行业处在快速成长的阶段，大家都在努力提高自己的市场竞争力以及市场份额，这样的市场格局告诉我们竞争度会非常的激烈。第二点，国外原本做机能鞋的品牌不断进入到这个市场，消费者的选择也会更加多元化，同时品牌的竞争也表现在如何跟消费者有效沟通，跟消费者传递信息的过程中需要我们去做很多的工作，这也是品牌目前遇到大的挑战，市场决定了我们要去做很多工作。从消费端来看，他们的需求也不断在推动我们提供更加优质，更加适合中国宝宝的童鞋产品，我想接下来三年机能鞋市场会十分火热。借着这次展会的机会，我代表乐客友联欢迎与更多的同行一起做更多的交流和沟通，一起把这个对下一代有益的事业做大做强。

　　谢谢主持人的夸奖，乐客友联作为一个新的公司，接下来将会推出两项服务。个就是智能化产品的服务，我刚才提到的智能化的童鞋，给消费者又带来了一个全新的产品。第二个是会推出智慧童鞋垫的服务，我们给消费者提供线上线下一体式的连接，通过手机端、直营店把这项服务推向市场及终端。这是简单跟大家分享我们下半年的规划。第二个方面，过去三年乐客友联一直耕耘在国内的市场，2015年9月份我们会去参加德国的科隆展，可以说是全世界大的儿童用品展之一，预示着乐客友联即将启动海外市场，这两项是我们下半年的重点工作，也是乐客友联愿意跟同行分享的发展现状。

　　谢谢中婴网，我也代表乐客友联公司谢谢各位。