以产品和服务占领市场 CBME展会专访福格森董事谢宪诚

　　福格森的产品分为三大系列：孕妇系列、婴童系列、养生系列;本次展会我们着重介绍的是婴童系列产品，其中值得关注的是“佳培素”和“幼儿营养辅食包”两项产品;

　　佳培素：佳培素是福格森为6个月以上生长发育不达标的幼儿及乳糖不耐受、牛乳过敏的宝宝精心研制的全营养、低致敏、高吸收、助成长的谷物配方营养粉。佳培素为宝宝补充矿物质(如：钙、铁、锌)、维生素(如维生素A、维生素D、维生素C等)、DHA、益生菌，保证孩子的健康生长，有利于孩子的体格和智力的发育，增强自身免疫力!为宝宝提供全方位营养。

　　幼儿营养辅食包：专为6-36月龄幼儿设计的高密度辅食营养补充品，增强免疫力、促进生长，全面均衡营养;富含铁、锌和维生素，补充幼儿人群易缺乏的多种维生素和矿物质，帮助骨骼成长和智力发育。添加了低聚半乳糖和法国罗盖特公司的水溶性膳食纤维(Nutriose FB06)配方，两者复合作用使产品营养价值互补，更利于宝宝的肠道吸收。低聚半乳糖(GOS)：能够全面增殖双歧杆菌，且增殖率较高，特别为幼儿肠道内的双歧杆菌群良好利用，更适合于幼儿及儿童群体;预防龋齿;水溶性膳食纤维(NUTRIOSE FB06)：促进幼儿对微量元素的吸收并提高营养元素的利用率;润肠通便，预防腹泻。采用超微粉结构工艺，超小分子，易于吸收。同时不含防腐剂、人工色素、香精和反式脂肪酸

　　福格森和政府共同开发的公益项目有：出生缺陷干预项目;儿童早期发展项目项目：消除幼儿贫血行动项目、国家贫困地区幼儿营养改善项目;

　　进展情况：

　　出生缺陷干预项目：1997年，福格森向国家卫生部和计生委建言实施营养干预措施降低出生缺陷率，朱镕基总理将“出生缺陷干预工程”纳入国家973计划，在全国通过红头文件形式推行。公司先后和全国30多个省市合作出生干预缺陷政府采购项目，采购孕妇营养素及叶酸营养素。为确保产品的安全性，还和每位服用者签署保险协议，让服用者放心、安心服用产品。同时，为孕妇提供免费课堂，普及孕产妇知识，得到了消费者及计生部门的一致好评。

　儿童早期发展项目项目：经过实地调研和专家论证，中国发展研究基金会于2009年9月在青海，2010年4月在云南全面启动“贫困地区儿童早期发展”项目福格森作为“儿童早期发展项目”的供应商之一，除提供以大豆粉为载体的优质幼儿辅食营养包之外，还提供了生产技术支持，产品研发及更新，同时在项目的配送、监控、指导、宣传、培训上的积极参与也得到了基金会的高度认可。中国疾控中心对该项目进行了一系列效果观测，结果显示，营养包对改善幼儿营养不良状况效果显著，如对生长迟缓的改善，对贫血的改善等。

　　消除幼儿贫血行动项目：从2011年至今，福格森为全国妇联下属中国儿童基金会的“消除幼儿贫血”项目的部分省份供应1g的幼儿营养包撒剂，该项目初期在西部11个省的35个国家扶贫开发工作重点县发放营养包1亿包，可覆盖40万幼儿。随着项目的继续扩大延伸，整个项目终实施目标为952个国家扶贫开发工作重点县6-36个月幼儿人数达786万人，计划每年发放营养包20亿包。

　　国家贫困地区幼儿营养改善项目：2013年福格森公司为该项目西藏、湖北、陕西、山西、青海五个省份供应3500万袋营养包。2014年季度福格森公司已经为该项目湖北、贵州、云南共计提供4441.6万袋营养包。

　　预防出生缺陷的研究成果：公司以“降低中国新生儿出生缺陷”为己任，于1997年向国家卫生部和计生委建言：针对中国每年120万以上的缺陷儿出生现状，建议对广大育龄妇女特别是孕妇实施营养干预措施，科学补充含400微克叶酸的多种营养素补充剂产品以降低我国的出生缺陷率。随后于1999年与国家计生委签署了出生缺陷干预工程项目备忘录。公司拥有完备的产学研一体化的技术创新平台，并成立了福格森技术中心，与中国疾病预防控制中心、华中农业大学、武汉轻工大学、湖北工业大学等国内外多家知名高校和研究机构紧密合作，形成强大的合作研究开发优势。2006年被国家发改委授予“国家公众营养改善项目妇幼与学生营养研发基地”称号。通过多年的不懈努力，企业自主研发能力不断增强，在制剂处方工艺研究、分析方法研究、生产技术转移、油脂基液体胶囊技术、多层片复方配方技术等方面都有较深入的研究，逐步形成了自己的核心技术，并取得“一种解决含高干固物软胶囊的内容物粘滞的方法”、“一种复方叶酸营养素补充制剂”、“用于加强孕妇营养和儿童脑保健的制剂”等7项国家发明专利，都实现了成果的转化，形成了以孕婴童营养为主的20多款高新技术产品，其中福格森牌孕妇营养素软胶囊、福格森牌叶酸营养素软胶囊、福格森牌孕妇维D3钙片、壹佰益小儿益生菌等拳头产品在国内同行业中处于水平，有力的推动了保健品和生物制药产业的稳步快速发展。

　　孕妇妈妈如何预防出生缺陷：处在育龄阶段的男女，要做好出生缺陷的预防，概括起来分三步走，也就是世界卫生组织提到的三级干预措施。

　　一级干预措施，孕前通过婚前检查和孕期检查，及时发现病因，减少危险因素，降低出生缺陷的发生率。

　　二级干预措施。孕期通过孕期检查和营养干预，降低出生缺陷的出生率。据统计。通过营养的干预，70%以上的出生缺陷

　　是完全可以避免的。

　　三级干预措施，新生儿出生后通过新生儿筛查，减轻疾病病情，进行康复治疗，降低缺陷致残率和死亡率。

　　福格森致力于中国孕婴营养提升，专注孕婴营养事业至今已有十余年;那么在未来3-5年孕婴营养行业的无论发生怎么样的变化，重要的是洞察购物者的购物习惯、满足消费者的需求，通过健康绿色、保护环境和可持续发展等理念引导消费者潜在的需求。

　　是否能继续做好孕婴营养事业，关键要看我们是不是提供好的产品和好的服务。我们对消费者所做的一切必须都必须是高质量的，好的，这也是福格森信条的核心内容之一。顾客为什么会选择福格森产品，很多时候是希望企业能提供全周期的孕期、哺乳期的营养补充解决方案和体会优质产品的试用，福格森对这些消费者提供的产品、服务、顾问和咨询很重要。

　　OTC药店、婴童店，从准妈妈怀孕前的准备、到怀孕，再到生小宝宝，给妈妈们很好的养育咨询、服务和关怀，而不仅仅只是价格优势。现实生活中，孕妇去OTC药店、母婴店去购买营养产品，其实也是一个学习孕期、哺乳期保健知识、营养补充知识的一个过程，在这个过程中她们会与福格森建立一种亦师亦友的关系。这也说明价格并不是吸引消费者的因素，她们需要亲自体验产品、感受宾至如归的服务、享受专业的咨询，这给我们的启发就是作为供应商，我们在终端更加要体现出这种服务优势，为父母以及使用我们的产品和接受我们服务的人负责。

　　福格森在未来3-5年会大力开发各省的OTC药店终端网点，让我们专业的孕婴营养产品、服务、营养补充方案能有更多的消费者得到体验。同时可能还有一种形式就是直营体验店。不需要有很多的库存，每个品项只要一个样本，在咨询的时候可以提供服务，购买的时候可以在店内直接上网下单或体验后回家上网下单。这样用很小的面积，就可以让消费者体验所有的服务和完成购买了。