中国奶粉市场解读 高培奶粉将如何应对中国奶粉市场竞争

　　高培品牌是从08年进入中国的，到现在已经有七年历史。08年，高培刚进到中国的时候，我们刚开始做的是营养食品，我们高培奉承的一个观念就是为了孩子的健康。在11年，我们引进了高培360奶粉.

　　高培奶粉来自新西兰，我们大家都知道，新西兰奶源是天然健康的。我们从11年做到今年，高培奶粉已经做了五年。在这五年的历史中，我们在不断的求精存异。在2014年，我们和新西兰大的贸易公司恒天然合作，并且在2014年5月1号，批通过了国家认证委的奶粉进口认证。从今年整个奶粉行业来讲，奶粉行业在国家严格管控下品牌发展越来越严格。而在我们认为，在这种管控之下，中国的奶粉市场秩序会越来越好，尤其是我们出身名门并且是新西兰本土品牌的高培来说，它的销售前景应该会更好。

新西兰高培奶粉登陆CBME展会

　　现在的客户是处在一种互联网时代下的，因此，我们品牌的发展一定是要采用互联网+思维。我们的客户会越来越扁平化，这种扁平化指的是由我们的国际公司直接到达终端。

　　在渠道上面，我们选取每个省会、每个地区的大型连锁系统作为我们客户的隧道，以大型客户连锁系统作为我们这些终端客户。除此之外，在新疆、东北、西南等地区，我们也有我们的经销商。这些都是传统的商贸公司的经营模式，而在互联网思维下，我们会将这种传统的商贸公司进行市场转变，这种转变就是我们将会使得我们的渠道系统更加的扁平化。

　　例如，如果我们希望我们奶粉将来能够到达的越多的消费者手中，就需要我们奶粉渠道的结构中间越短越好，不像传统的模式一样，中间有经销商、分销商。我们公司目前采用的渠道有两个类型，一个是经销商，一个是婴童连锁店。在这其中，婴童连锁店目前的终端占到我们所有客户的80%以上，这是我们的客户类型。

　　在渠道支持方面，对于全国的客户来讲，我们会提供以品牌为主的宣传支持。

　　什么叫品牌，品牌就是来源于消费者，只有消费者的数量越来越大，品牌才会越做越好。到今年我们的消费者大概有20多万，我们的目标是要在未来三年做到200万。当达到200万消费群体的话，品牌自然而然就有了。那怎么达到200万呢?我们除了挖掘消费者之外，也要靠客户，当然主要的是我们高培奶粉自身。我们通过网络媒体来进行品牌宣传，比如说中婴网、太平洋亲子网、摇篮网等，通过品牌宣传来扩大高培奶粉的知名度和口碑，以此带动门店终端的产品销售。

　　在20世纪90年代是中国奶粉产业刚开始的起步阶段，当时只有少数的奶粉进口企业，国产奶粉品牌也很少，特别是我们这种以奶粉为主的企业更是不多。

　　到了21世纪，从2003年到2008年，这5年是奶粉快速发展时期。而在2008年又有一个转折点——三氯氰胺事件。这个事件一下子把国产奶粉打趴下了，那个时候整个消费者对国产奶粉不信任，对国产奶粉的安全产生质疑。

　　从2008年到2013年这五年时间是进口奶粉的天下，在这一时期，中国的奶粉市场80%是进口奶粉，20%的奶粉是国产奶粉。在这一阶段，国产奶粉实施起来很艰难，除了大的奶粉企业，小的基本上看不到。

　　到了2013年之后，特别是习主席上台之后，对食品安全抓的很重，也很严格，国民从上至下对于婴儿奶粉都有了一个很严格的安全品质的要求和管控。这对奶粉企业来讲这是一个很严格的挑战，因为之前可能只要你有奶粉就可以卖，但是现在，你有奶粉卖还不行，你还要有好的奶粉。

　　那什么样叫好的奶粉?，必须是安全的，安全是要放在位的。食品本身就是以安全为主，但是现在的社会为什么会出现安全问题?我认为是法律机制的问题。现在国家法律越来越严格，这对于我们企业的发展是有好处的，因为我们希望市场很干净，市场秩序很稳定，那么我们就有这个机会能够在市场发展中取胜。因为高培的奶粉产品质量够硬。

　　我相信我们的产品是安全的，因为我自己的孩子从出生现在五岁了，一直也在吃高培奶粉。而只要你的奶粉是安全的，你的奶粉就会卖得很好，所以很多厂家说，现在国家的背景不好，行业的竞争大，消费者越来越挑剔，我觉得这是必然存在的，但是你只要把奶粉品牌做的很硬很安全，我觉得这些问题都不是问题。

　　再来，从从整个行业的竞争趋势来看，奶粉产业依然是一个朝阳产业。2014年，整个奶粉行业大概是700到800个亿，如果加上海淘，大概超过800个亿。从现在中国的消费水平来看，目前每个幼儿喝的奶粉，还是很低的，如果按照一个婴儿从六个月到3岁需要喝两年半的奶粉这个数量来看，中国的奶粉市场至少有2000个亿的规模，现在才800个亿，也就是说，现在这个行业是很有潜力的，也是一个朝阳行业。

　　那么，我们企业如何才能在这个行业里做的更好呢?我认为企业不要去相互恶劣的竞争，就能把这个行业做大、做强。中国毕竟是一个很大的市场，特别是国外的一些企业都看重我们的行业，对于国人来讲，我们是自己创办的企业就应该做得更好。

　　所以说在这个行业，，只要这个食品是安全的、第二，国际的法律更加严格、更加特色、更加公开，我相信这个行业我会做得越来越好，这是对整个行业的分析。

　　把好的食品给好的婴儿，婴儿是我们祖国的花朵，也是祖国的栋梁，所以我们希望从他们在起步的时候就吃上好的食品，这是对行业的期望也是对行业的祝福。