产品是根营销是树 中婴网CBME专访羊羊100贺军辉

　　今年是羊羊100九周年，那么羊羊100作为中国羊奶行业前三强，我想接下来核心还是“一辈子”做好一件事——做好羊羊100这个品牌。我觉得我们羊羊100要抢占幼儿羊奶这个品类，就必须要简简单单做好羊奶粉生产和销售这一件事情。今年我们羊羊100和优利仕乳业将会联合新建一个新的生产线，相信在羊羊100十周年能更好的为我们中国消费者提供我们更优质的产品。

　　秘诀倒是谈不上，在这里我想谈一些我个人的体会。我觉得对羊羊100来说，我们的产品品质是我们的生命线，那么我们羊羊100做了9年了，在我们消费者口碑或者在我们经销商口碑中，都认为我们羊羊100是一个放心的产品，是一个值得信赖的品牌。我觉得产品是根，我们的营销是我们的树，如果没有一个好的品质，一切都是白谈，质量是我们的生命线。

　　第二点体会是，我觉得我们羊羊100的价格管控是我们的生命线。因为一个好的产品，还需要一个渠道来推广我们的产品，所以我们进行严格的区域保护。我们经销商做羊羊100产品会有持续稳定的利润，所以说我们的价格管控是羊羊100的第二条生命线，这是我个人的一点体会。

　　那么我觉得先我们给经销商一个承诺，在羊羊100生产成本不大幅变的情况下，羊羊100接下来一两年会维持我们出货价的稳定，这是我们给经销商吃的一颗定心丸——做羊羊100有一个长期稳定的利润，这是点利益的分配。第二点，我们羊羊100一直是强调一个高绩效高收入的一个团队，我们想在坚持我们人均高绩效的前提下，羊羊100要大力增强我们的销售和推广的服务能力，因为现在经销商也提出了很多的要求。第三点也就是我们羊羊100会在我们品牌方面更多来投入，以做好我们的网络的宣传。因为90后的妈妈更为注重产品口碑的宣传，这是我们第三点上来给经销商的支持。

　　总体上来说我们希望羊羊100在经销商经营的品牌里面，羊羊100是在服务做的好的品牌里面更为赚钱一点，在经销商的赚钱品牌里面羊羊100的服务更强一点点。