品质就是我们的发展策略 专访dmb学晋奶粉中国总代理商何锡洲先生

　　随着“单独二孩”政策放开，庞大且不断増长的出生、消费人口，已然使中国成为了世界上大的幼儿奶粉消费巿场。但是，由于人种、体格上的差异，及由此所带来的食用周期偏长，也致使国内对幼儿奶粉的需求要远高于世界上其它国家和地区。此次进军国内市场，dmb学晋就是看中了国内庞大的消费市场，以及消费者对高品质婴儿奶粉需求。

　　dmb学晋试水国内市场是有备而来。dmb学晋奶粉是由美国本土仅有的四家FDA认证允许生产婴儿配方奶粉生产商之一的Perrigo负责生产，期间监管强度达药品标准。其配方经由美国资深研究机构研发的、采用由“水解乳清蛋白+OPO结构脂+藻油DHA”组成的新一代先进配方成分，极易为幼儿消化吸收，非常适合中国宝宝食用。

　　另外我们发现，随着消费观念的日趋理性，关注产品本身的妈妈越来越多。不少国内妈妈如国外妈妈一样，把产品的配方和成分作为选购奶粉的重要考量因素。

　　所以我们相信，高端奶粉市场的竞争终将是科学配方和安全质量的竞争。dmb学晋奶粉具备新一代配方以及FDA权威认证等优势，我们相信，dmb学晋将能在国内高端奶粉市场竞争中脱颖而出。

　　dmb学晋限购是迫不得已的，因为上市以来一直受到关注，消费者的购买欲望超过了预期，库存供应出现短缺现象，但这是暂时性的。

　　而由于dmb学晋产品生产需要严格遵守FDA认证并在药品监管标准下，在美国本土完成生产罐装等一系列工序。成品需要经过远距离的运输，进入中国境内还需要进行严格的海关商品检测，才能到达广州的二十五度恒温仓库，所以补货时间相对较长。

　　对外国人限购只是一个阶段性的解决方法。上市以来经过有效调整，目前库存问题已得到了改善，预计很快就能恢复正常的奶粉供应。

中婴网小编与何总（右）合影

　　这有赖于dmb学晋对品牌核心消费人群清晰的定位。dmb学晋的目标消费人群是精准的、1%的知性妈妈。

　　这群妈妈她们不盲从，不随大流，不在乎别人眼光，有自己独立判断能力，更重要的她们真正重视配方、成分，与dmb学晋产品优势吻合(运用新一代营养均衡的配方成分)。因此在dmb学晋上市以来，就已经稳稳地抓准了目标消费人群的需求，受到这些妈妈的关注。

　　另外，不论是线上线下，dmb学晋很少釆取降价的手段。这是因为商业化的恶性竞争、降低成本的价格战……这些都不是我们的风格。我们认为，一个产品只要有明确的卖点及不可替代的产品优势，就不需要釆取降价的竞争手段。dmb学晋不计成本，只为达到一个目标——让宝宝拥有一款高质量的奶粉，我们相信，真正好产品，总会有人懂得欣赏，形成好的口碑。而好的口碑效应能推动品牌的发展。

　　《幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法(试行)》新政即将在10月1日实施，研究了征求意见稿内容，能发现国家对幼儿配方奶粉的生产和管理都作了更为严苛的规定和要求。包括更改奶粉备案制、提高奶粉管理至药品级别等。可以预期，该新政的落实，将会进一步规范整顿奶粉市场及产品，对行业的影响无疑是巨大的。

　　不少评论指出，该政策的发布将会“卡死”奶粉企业，在我看来并非如此。新政的落实将会进一步改善市场竞争环境，实现市场的优胜劣汰。在这过程，不少新生实力品牌将会获得极大的发展空间和机遇。我们愿意在这样的环境下进行公平竞争。只有在社会有序的前提下，成长和进步才是真实可靠的。

　　新政策的严苛的体验对于dmb学晋来说，不会产生“威胁”，比如说，国家规定每个奶粉企业不得超过5个系列15种产品配方，而学晋总共才一个系列，三个配方。

　　dmb学晋是来自美国本土生产的奶粉品牌，生产过程严格按照美国FDA药品级监管标准，产品运用了新一代先进配方，这几点上也是符合新政要求的。另外，就在美国的经验而言，要研发和审批一个新的产品配方是一件非常艰难的事，手续非常繁复，这需要企业有极大的耐性和坚持。我们相信，新政的实施，门槛升高了，可能会对低标准的企业感到不利，但对dmb学晋的发展来说，反而是有推动的作用。