得用户者得天下 酷漫居叶静浅谈儿童家具市场发展现状
观点前言
酷漫居是一家打造文化创意产业和互联网科技融合的新商业模式及新业态的创新型公司,结合产品功能和动漫文化为青少年儿童提供适合其身心健康发展的一站式居室环境整体解决方案。2015年10月20日,中国婴童展在上海隆重举办,酷漫居以温馨卡通的儿童创意家具的形象亮相了本届展会,并接受了中婴网记者的采访。
酷漫居运营经理叶静(左)和中婴网小编合影
品牌抓住了孩子分房的刚性需求,以详实的科学数据和理论为基础,提供了关于儿童何时分房、如何分房的整套儿童居室解决方案。同时,品牌有与迪士尼品牌长达十年的合作,形象个性鲜明,品质接轨国际,值得信赖。
关于此次展会其实招商不是本意,在较多的儿童用品中其实只是为了给更多小朋友和家长提供优质、安全、健康的儿童家具,关于收获确实跟其他品牌有个交流平台和对幼儿市场的了解。
酷漫居采用线上引流线下,线下回归线上,同款同价格策略,双方共赢互不冲突。目前线上全面增长,去年天猫双十一当天单日单平台销售破2500万大关,线下门店也是重新扩张到200多家。如今线上开始全面布局京东亚马逊唯品会打造全网营销矩阵,线下得到红星美凯龙战略投资及与万达达成战略合作,也将快速扩张。
被同类企业进行跟风开展相同服务,因此要走在他们的前面。主要是运营模式被复制、产品价格战导致部分消费者会流失到其他品牌中去。
儿童市场的快速发展及市场的细分形成了更加激烈的市场竞争。为迎合客户需求,从拼产品、拼价格到现在的拼生产周期、原材料、拼文化、安全标准慢慢走向服务层面、精准客户对我司品牌的认知度及了解的竞争。按互联网+的时代来说就是得用户者得天下,目前公司也正是按此模式进行操作。
根据中国第6次人口普查结果显示,我国0~14岁儿童超过2.2亿,约占人口总数的16.6%。而“单独二胎”的政策施行后预计在未来五年将带来800万新生儿,这又进一步促进了我国儿童家具行业的发展。预计未来几年儿童家具依旧能够保持10%以上的高增长。这些客户都是属于公司的精准定位人群,未来的市场发展是巨大的。
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