您所在位置:中婴网 > 孕婴童访谈

从青蛙王子到怡恩贝 探访李振辉的童话王国

专访嘉宾:李振辉  发布时间:2015-11-20 17:00:58  原创文章,转发请务必标明来源中婴网

观点前言

这次,我们采访的这位人物极不简单,他一手创立了中国本土大的儿童护理企业,并带领企业成功上市。2004年,他力排众议推出青蛙王子动漫,结果青蛙王子成为中国儿童护理领导品牌。2013年,他眼光独到赞助了季红遍大江南北的“爸爸去哪儿”亲子栏目,青蛙王子影响力再次提升。在青蛙王子发展的关键时期,他似乎总能抓住的机会。2015年,在他的主导下,青蛙王子战略布局0-3岁幼儿护理市场,希望再打造一个婴童护理领导品牌。他是青蛙王子日化创始人、董事长李振辉。

青蛙王子集团董事长李振辉


  青蛙王子以其健康、活泼、富有灵性的卡通形象,博得了小朋友们的青睐,更以其安全的产品、稳定的质量,赢得了家长们的认可,已成为中国儿童护理用品行业领军品牌。作为一家上市公司,青蛙王子的产业布局进一步延伸,从3-12儿童到0-3岁幼儿市场,全方位打造中国幼儿护理又一领军品牌“怡恩贝”。

  中婴网、好孕妈妈福建名企行走进青蛙王子,采访了青蛙王子董事长李振辉先生,下面我们通过李董的采访一起感受青蛙王子与怡恩贝的童话世界。

  您好,李董!青蛙王子聚焦于3-12岁儿童市场,已经是国产儿童护理行业的领军品牌,而0-3岁的幼儿护理相对偏向于小众群体,而且竞争非常激烈,集团是出于什么考虑进入这一市场?

  0-3岁婴儿护理并非是小众群体,而是专业性更强的大市场,从市场研究数据来看每年幼儿用品消费达数千亿元人民币,幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。随着中国第四次婴儿潮的到来,加上二胎政策的放开,幼儿洗护用品将迎来“新的春天”,发展空间巨大。

  青蛙王子集团一直致力于呵护中国儿童的健康成长,具有良好的技术实力和品牌实力,作为产品线的延伸,婴儿领域的产品与公司现有的儿童产品系列能够形成有效互补,相互促进,从宝宝出生到茁壮成长都能够有青蛙王子相伴。同时青蛙王子拥有行业研发能力,产品达到欧盟标准,我们完全有能力并且能够完成我们的使命:为孩子们提供更安全、更放心、更专业的护理用品。

  为什么以一个新品牌“怡恩贝”来进入幼儿市场,而不是利用青蛙王子的知名度和影响力延伸产品结构呢?

  青蛙王子品牌自成立之初,就以专心致意、儿童护理为己任,品牌诉求也确定在3-12岁。经过二十年的耕耘,品牌得到了消费者和业内的广泛认同。婴童产品未来的市场发展一定是日趋专业化的,而“怡恩贝”品牌源自至美国EIN•B药业控股有限公司,一直以研发、生产,销售婴儿洗护产品为主,青蛙王子集团通过整合国际资源,将“怡恩贝”引入中国,怡恩贝不仅有着国际品牌的高品质,更重要的是针对亚洲人的肌肤特点,推出了更安全有效、更适合的婴儿产品和妈咪产品,并坚持以产品质量作为品牌的核心驱动力,相信不久的将来一定会成为婴儿护理产品的领军品牌,保护未来中国宝宝的良好健康。

  青蛙王子儿童护理产品主要在日化和商超渠道销售,这是优势渠道,很多母婴洗护品牌都很难进入。而幼儿护理产品主要是母婴渠道,那么,怡恩贝的销售渠道是怎样定位的,是否会有多种渠道结合?

  青蛙王子集团,拥有自己的国外品牌,一直以来有将欧美等发达国家更精细、更科学、更专业的母婴洗护理念引入国内,而怡恩贝品牌也是以中高端为产品定位,随着市场专业化细分的进一步加骤,专业专卖业态,就是做专业专营店,如母婴专卖店将会越来越成熟,所以怡恩贝的主要渠道定位也将会这类专业化的渠道,同时随着电商渠道消费群体的骤增,因此电商渠道也会成怡恩贝品牌的另一发展空间。

  作为一家上市企业,青蛙王子软硬件实力非常强,所以不少渠道商和消费者都非常看重怡恩贝背后的公司实力,怡恩贝将会获得公司层面的哪些支持?

  怡恩贝作为青蛙王子集团抢占幼儿市场的一个重要品牌,集团对怡恩贝的投入和支持是360︒全方位,在营销团队的建设上,我们重新组建一支独立专业的销售运营团队,精准定位母婴渠道的销售拓展;在研发上依托国际研发技术,结合青蛙王子专业20几年对中国婴童市场需求研究和生产制造技术,开发出更适合中国宝宝安全健康的产品;在品牌建设上,我们将通过新媒体开展一系列针对年强妈妈的精准传播和口碑行销。

  青蛙王子不仅是一个儿童洗护品牌,还是一个广为人知的动漫品牌,面对国内越来越多婴童品牌打造自有动漫品牌,青蛙王子的动漫品牌发展战略是否有一些变化?

  青蛙王子从2004年启动动漫产业,多年来一直沿着动漫产业之路前行,至今已原创制作三部动画片达200多集,并滚动在300-400多家电视台播出;除动画片,我们还拓展音乐剧,以“青蛙王子”为主题创作音乐剧并已成功巡演40多场次,得到孩子们的喜爱,青蛙王子动漫一直传递着“健康、勇敢、富有爱心”的形象,也深受父母的认可。我们希望孩子喜爱“青蛙王子”形象,选择我们的护理用品。

  过去五年,中国的品牌传播方式发生了巨大变化,除传统的电视外,互联网、移动端等新媒体的传播更为普及,而且更能做到精准传播,这对青蛙王子和怡恩贝的品牌营销有什么样的影响?

  从国家统计局2015年6月统计数据看中国有6.68亿网民,其中88.9%是移动端用户,现在已经进入移动互联网时代,这个时代核心就是用户思维,对于青蛙王子和怡恩贝来讲先在产品研发和设计一切围绕用户体验为中心来开展设计,比如怡恩贝产品秉承着安全标准要求产品制造体系。坚持A级配方,A级原料,A级制造,A级包装、A级检验。并且秉承着每一份原料、每一个成品都经过多次皮肤刺激性、皮肤变态反应、人体皮肤斑贴、急性经口毒性、急性眼刺激性、口腔黏膜刺激试验。确保每一件成品的安全性适合孕妈咪和婴儿使用。从品牌传播上,今年公司将大幅提高新媒体投放预算,进行口碑传播和社会化营销,微博、微信、手机app、主流母婴网站平台、论坛等,充分挖掘新媒体优势,结合热点事件,线上线下相结合,开展一系列的事件营销,跨界合作推广,公益活动,提高品牌的美誉度和知名度。

非常感谢您接受我们的采访,让我们对青蛙王子的童话王国有了更全面的了解,祝青蛙王子婴童洗护事业蒸蒸日上。

谢谢中婴网、好孕妈妈对青蛙王子和怡恩贝的关注,谢谢所有关心支持青蛙王子事业发展的各界朋友们。

李振辉
青蛙王子集团董事长

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
专访热线:021-62086811

推荐专访

  • 对话谷根孕婴创始人李志恒:将线上线下深度融合,走母婴实体可持续发展之路

    李志恒

    谷根孕婴创始人

    2024年2月23日,中婴网在山西谷根孕婴用品有限公司对谷根孕婴创始人李志恒先生进行了专...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 沈阳唻粹思 贾帅:专注母婴健康管理 专业凝聚家庭信赖

    贾帅

    沈阳唻粹思创始人

    2015年,贾帅加入了大学生自主创业的浪潮,后来赶上怀孕,索性自己开了一家孕婴店,即沈阳...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 |  长春艾婴树马营:优中选优 为年轻父母营造宝藏阵地

    马营

    吉林长春艾婴树母婴连锁总经理

    自2017年成立至今,艾婴树母婴连锁店仅仅用3年时间,创建了7家门店,且都在150平米以上,覆...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 合肥MOMUNLINE丁杰:前发力-轻奢精品 后发力-生活方式

    丁杰

    安徽合肥政务银泰城MOMUNLINE创始人

    MOMUNLINE位于合肥政务银泰城,2016年3月成立,主要经营幼儿营养食品、玩具、奶粉、纸尿...[详细]

  • 童年故事高光门店 | 小不点孙珍珍:专注宝宝健康调理 营养相乘正当时

    孙珍珍

    河南焦作修武县小不点孕婴生活馆创始人

    小不点孕婴生活馆位于河南省焦作市修武县,创始人孙珍珍2007年开始进入母婴行业,是一名...[详细]