60年历史 重新出发 中婴网京正展带您走进南山品牌

　　的确是这样的，我学生时代就喝南山奶粉，我的两个小孩也是喝南山奶粉。南山奶粉是一个非常有历史文化渊源的品牌，从开办牧场到现在有着60年历史：

　　1934年红军长征经过南山，当时红六军军团长王震登上南山山顶说：等革命胜利了，我们要在这里办一个现代化的大牧场；

　　1956年在中国农垦部部长王震关怀下，开始创办南山农场；

　　1958年南山农场被授予“社会主义建设先进单位称号”；

　　1974年国务院副总理王震给湖南省副省长王治国写亲笔信，希望建设好南山牧场，开办乳品厂；

　　1986年朱镕基视察南山牧场；

　　1998年南山奶粉走出湖南，进军全国市场；

　　2001年国内个乳品博士后工作站在南山成立，开始专注母乳研究及不上火研究；

　　2006年南山品牌市场占有率进入全国前五，杨澜代言南山倍慧，南山获得中国驰名商标称号；

　　2008年中信资本入主南山倍慧；全球款OPO奶粉金装倍慧上市；

　　2015年四季南山营养食品有限公司公司成立，南山倍慧开始重点进攻母婴渠道。

卜总接受中婴网采访

　　南山旗下有幼儿奶粉、成人奶粉、液态奶等多个系列产品。我们这次参展主要是以南山幼儿配方奶粉为主，根据国家对于幼儿奶粉配方注册制送审稿的规定，一个生产企业只能注册3个系列的幼儿配方奶粉，目前我们旗下也刚好是3个系列的产品，分别是金装倍慧系列、倍慧系列和金装南山系列，其中金装倍慧奶粉是全球款OPO奶粉，从2008年到现在已有8年历史；倍慧系列是款全智配方奶粉，金装南山系列是款分阶段优化营养配方的奶粉。我们的成人奶粉有设计中老年系列、学生系列、女士系列和全家共享系列产品。

　　国家对于幼儿奶粉的调控措施的出发点都是让消费者喝到更加放心优质的产品，我们充分拥护国家的乳业新政。现在国家对幼儿奶粉的管控非常严苛，产品批批检测过关才能出厂，产品检测方法、检测技术都较以前有了很多进步。从国家近期的抽检结果来看，国产幼儿配方牛奶粉是非常安全的，国内很多主流媒体也正在宣传国产奶粉的安全性；从宣传内容来看，是非常公平公正的，我们宣传重点除了宣传国产奶粉的安全外，还会宣传我们的奶源优势、配方优势等方面，比如，我们专注不上火研究15年等等；在宣传渠道上面来说，我们主要宣传通过网络宣传为主，比如自媒体的推广、百度的推广及专业网站的投入等等。

南山次亮相京正展受瞩目

　　此次参加京正北京展是南山倍慧次参加孕婴童展会，以前南山倍慧主要是以传统渠道销售为主，参加此次展会是我们南山倍慧转型主攻母婴渠道的开始，我们还将积极参加京正的一些地方性展会、CBME上海展会等。今年我们会有一些重要的活动，主要是与渠道的互动活动和公益活动。

　　目前的奶粉销售渠道发生了很大的变化，以前南山年销售16个亿的时候，90%的销售来自传统渠道，现在奶粉的销售主要是三个渠道：母婴渠道、电商渠道和传统渠道。南山幼儿配方奶粉以后主要经营母婴渠道，成人奶粉主要依托传统渠道。同时我们也看到电商渠道的发展非常惊人，我们也会在不伤害线下门店的利益的前提下大力做好网络推广，做好电商销售工作。

    今天我们参加这次京正北京婴童展对于我们拓展北方渠道市场是非常有帮助的，今天现场就有好近百个客户咨询，并有部分客户已经达成了合作意向。

　　对于渠道发展，我们除了通过展会招商外，我们还与中国好的婴童招商网中婴网合作，开展招商工作，同时我们还有火爆婴童网、全球婴童网等渠道发展类网站做招商推广。目前我们通过良好的信誉和诚信、互惠互利的经营方式，获得了渠道商的一致认可，很多渠道客户正积极的推荐其圈子的朋友加盟我们品牌，形成了共同成长、多赢的局面。

　　我们也非常重视渠道的健康发展，我们将尽全力维护好渠道销售次序，严格控货，我们的产品保持一罐一码，任何渠道客户与我们合作都需要签订严格的倒串货协议，并交纳保证金。

　　御宝是国产羊奶粉中的领导性品牌，羊奶粉存在资源的有限性，亚华乳业与御宝合作的目的在于实现“北羊南养”，这项举措得到了湖南省农业厅、城步县政策的大力支持，有利于促进当地畜牧业多元化发展，提供更多更好的羊奶给中国消费者。

　　羊奶粉这几年发展迅速，当起步较晚，还有很大的进步空间，南山倍慧不排除涉足羊奶粉领域的可能，我们现在也在积极的做相关调研认证工作。

卜总（左）和中婴网小编合影

　　奶粉海淘盛行主要是消费者担心国内产品质量问题而选择国外产品，其实，作为奶粉业内人士，我觉得这大可不必。原因有三点：

    ，国外的奶粉不一定适合中国的宝宝，适合的才是好的，国外宝宝的身体特质与中国宝宝有很多的不同，比如国外宝宝基本没有“上火”这个概念说话，但是中国宝宝有相当大的部分会有这种情况，我们南山倍慧就是以中国母乳为研究标本，专注研究不上火15年，我觉得更加适合中国宝宝，我的小孩一直喝南山奶粉，也没有出现上火的现象。

    第二，中国幼儿奶粉现在的管控是极其严苛的，有多项法律法规来规范，现在基本不存在不合格奶粉出现在市场流通的可能，没有必要再担心质量安全问题。第三，海淘产品存在监管失控，存在走私、假货、修改日期、标示不清等等多项安全隐患，售后服务是无法保障的，我们通过正常渠道购买买奶粉除了购买产品本身，厂商还能够提供不同的增值服务，如科学喂养、育儿帮助等。

　　后记：在中国做百年企业很难，但南山人的誓词里面写着“树百年品牌、强国人体质”，南山奶粉已经风风雨雨走过了近60年的历程，承载着革命先辈、各级领导的殷切期望，我们希望这支乳业湘军、号称奶粉黄埔军校的企业能越做越好，真正做到百年品牌，用牛奶强壮我们国人体质。