以爱为名·天然为本 中婴网专访初爱销售总监蔡海川

　　中婴网：尿片、尿裤行业前景如何?

　　蔡总：自20世纪90年代初尿不湿产品进入中国，经过二十几年的发展，因其使用方便、效果明显等特点，已逐渐被消费者接受和喜欢。近几年市场容量更是呈爆炸式的增长，每年20%以上的增长率在飞速发展。预计在两到三年内，母婴卫生护理、成人卫生护理类产品的市场容量将突破千亿大关。

　　中婴网：恩邦生活用品有限公司近期和中、远期发展目标是什么?

　　蔡总：目前在个人护理行业里，中国南方的企业占据国内市场70%以上的市场份额，恩邦生活用品有限公司力争在一、两年内成为华北市场的个人卫生护理产品生产制造商，并逐步渗透南方市场。进一步则是要让“初爱”跻身国内一线品牌行列。

　　中婴网：今年“初爱”展出了哪些产品，有什么特色?

　　蔡总：今年暂时只推出了一个系列，包括尿片、尿裤和拉拉裤三个品项，“初爱”大的产品特点就是轻薄透气、柔软舒适。

　　中婴网：国内纸尿片市场竞争激烈，做到差异化也比较难，“初爱”怎样才能在市场中占据重要的市场地位?

　　蔡总：先，在原材料的选择上力求与大众产品区别开；

　　其次，组建专业的研发团队，采用目前国内先进的设备和工艺，为消费者提供物有所值的产品；

　　后，在市场营销方面，聘请了一批在行业内多年摸爬滚打的业内精英，深刻洞悉市场动态，随时把握消费者的消费心理和购买习惯的改变，把准市场脉博。

　　中婴网：纸尿裤的选料非常重要，请您帮我们介绍下初爱纸尿裤的原料特点?

　　蔡总：精选手感柔软的热风表层，透气优良的热风复合透气底膜，重点体现轻薄透气、柔软舒适的产品特点。

　　中婴网：除了原料外，生产工艺和细节也会影响品质，请您介绍下“初爱”纸尿裤生产工艺特点?

　　蔡总：大环腰、魔术扣，更贴合宝宝腰围，穿着更舒适;

　　立体悬浮芯，增加吸收面积，加快吸收速度，更有效保持表层干爽;

　　立体外翻防侧漏，更好防止尿液侧漏。

　　中婴网：消费者在使用过程中，通过从哪些细节可以判断出“初爱”纸尿裤的优良品质?

　　蔡总：看，片型平整、美观、清爽;

　　摸，手感柔软舒适;

　　用，使用后屁屁干爽，无侧漏，无红屁股现象。