专访国健集团营销中心总经理周防震先生 看奶粉新政下高培如何迎势而上

    中婴网：您好！先感谢您接受中婴网的采访!高培是新西兰本土品牌，和目前国内市场上的国产和进口奶，您认为高培大的优势在哪里？

　　周防震：高培的优势主要集中体现在三个方面，，全产业链发展。高培已经完成了科、学、研的结合，完成了产、供、商的国际国内双引擎的全产业链;其次，产品质量过硬。从奶源到罐装整个生产过程都在严格监控之下进行，历次抽检都全部合格。拥有新西兰政府药品管理局(Medsafe) GMP认证和HACCP认证，其进出口的产品获得了新西兰国家实验室检验证书、新西兰食品安全局证书、中国海关检验证书等权威认证。2008年，次进入中国，短短7年间已经成为新西兰出口到中国交易量位列前三的奶粉品牌，也是批获得境外生产企业认证及国家获准进口的品牌;后，营销网点强大。在全国婴童零售渠道网点都有分布，同时在免税店和超市都有铺货销售。2015年经国务院批准，批入驻全球大单体免税购物中心，高培成为批入驻的5个奶粉品牌之一，并在2015年成为免税店奶粉品牌。

　　中婴网：新政出来，配方注册制同样适用于进口奶粉，这对高培有什么影响？

　　周防震：配方注册制新政出来后，不可否认，幼儿奶粉市场又将迎来一轮新的发展。这样的大背景下，高培始终坚持支持态度。按照新政的要求，高培完全符合新政，随时可完善注册。目前高培已经在全国各地打响新政枪，越来越多的渠道商都加入到我们的战壕中，与高培一起开创大场面。后期高培会根据市场的需要和中国宝宝的特点，推出更多优质产品，为中国乳业做出应有的贡献。

　　中婴网：新政改革意味着新的机遇，高培今年的重点工作都放在哪里？有什么大事件吗？

　　周防震：我们会以国内一流媒体，如中婴网和中国baby杂志等媒体平台为依托，在各地区域启动招商会，加大高培与更多客户合作。同时我们也会投入一些资源，来助力经销商和渠道商的成长，比如我们携手中国婴童行业营销咨询席顾问、凤凰婴童产业研究中心席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师和中国婴童行业资深市场营销专家、香港科技大学EMBA、15年婴童行业经验、曾任职合生元市场总监胡燕玲女士，为经销商们进行了课讲，收到了良好的效果。同时还在全国各地开展育婴师培训，帮忙门店打造更多专业的育儿顾问。除了今年3月份的高培战略合作峰会和7月份参展上海CBME展，今年高培确实还有一件大事，在10月左右，我们将参展澳洲展会，为开扩更大的市场备足弹药。

　　中婴网：能说一下高培今年都有哪些目标吗？

　　周防震：，加大品牌投入。2016年是高培品牌年，今年我们整合各种资源，在网络、报刊、杂志、机场等媒体大力进行广告投放，提高品牌曝光率。同时在线下各地开展促销活动，回馈消费者，提升品牌影响力，进一步扩大市场范围。

　　第二，完善渠道和团队建设。重点打造空白市场招商计划，在全国市场进行大规模招商，加强重点区域市场的渠道布局和品牌渗透，同时会进行精英销售团队的建设，建立全面健全的终端培训系统。

　　第三，升级丰富产品线。以幼儿奶粉为核心竞争力的产品线，对幼儿奶粉产品进行升级，同时会根据不同的市场目标和消费群体，丰富产品线，把产品线的开发路径延伸到中老年羊奶粉。

　　中婴网：不知道高培在2016年下半年有什么新的发展战略规划?

　　周防震：在品牌方面的投入。如今信息化传播时代，品牌传播的载体发生了变化，所以我们在2016年下半年会增加品牌推广的预算和投入，重点和行业网络媒体机构建立合作，比如中婴网、中国婴童杂志等等，不论是PC端还是移动终端，同时也和包括百度、CBME等这样的公司进行合作，大力加强品牌推广的投放。

　　第二个是在市场方面的投入。市场主要分为两种，一种是人力，之前我们可能更多地会以渠道为主，工作人员会更多地服务于渠道商、经销商，而在2016年下半年的奶粉新政之下，公司会更多地下沉到县城市场、乡镇市场以及下沉到终端母婴门店，所以在人力上面会增加一些基本的配置，比如级市场上会增加基本的三个人的配置，分别是销售、推广、培训，第二个是在终端门店增加形象销售，让高培国际化的品牌更好、更全面的体现出品牌的大优势。所以在形象宣传上我们也会增加大量投入。