CBME专访颜呈晓 解读抱抱熊全渠道经营模式

   中婴网：颜总，您好，这次非常荣幸能在CBME的展会现场采访到您!这是抱抱熊第几次参加CBME展会呢?此次参展，抱抱熊都带来了哪些明星产品呢?这些产品具有怎样的特点？

　　颜总：抱抱熊已是第9次参加CBME上海展会，此次参展，抱抱熊带来了全新的多款婴儿腰凳产品，还推出了抱抱熊第二品牌“宝宝爱”。在原先抱抱熊品质腰凳的基础上，此番腰凳结合时尚与匠心的元素，融合国际时尚设计师的设计理念，将为腰凳品类带来全新的视觉变革和产品体验。

　　中婴网：我们也注意到，在抱抱熊的展位上咨询合作的经销代理商很多，当然，一个优势品牌自然会吸引大家的关注。颜总，你能跟我们简单介绍一下，抱抱熊目前的合作模式有哪些？

　　颜总：作为一个拥有20年行业沉淀的腰凳品牌，在线下渠道，抱抱熊目前拥有线下6000多个渠道。涵盖丽家宝贝，米氏，上爱婴室等全国知名母婴连锁机构;在线上渠道，抱抱熊在天猫，京东，唯品会，等知名综合电商以及蜜芽、贝贝网、等垂直平台进行合作。在此基础上，去年，抱抱熊全面启动“品牌直营店”项目，至今已在万达、SM等全国诸多城市综合体开出直营店，预计到明年，抱抱熊将开出60多家品牌直营店。此外，抱抱熊去年也全面进军跨境电商渠道，目前已涵盖全球100多个国家，成为跨境渠道“热搜”词。

　　中婴网：作为中国婴儿背带行业的优秀品牌，抱抱熊通过这几年的市场耕耘，目前已取得了哪些成果?(请为我们介绍下品牌在全国的发展情况)

　　颜总：全国各省均有相应的代理商，传统渠道全国拥有上万家的合作网点。各大知名电商平台均有上架与销售抱抱熊品牌产品。抱抱熊品牌匠心20年，远销全球100多个国家，用时尚与情怀呵护着世间无数至美的爱的故事。多年连续蝉联全网腰凳销售;多次获得CBME AWARDS中国孕婴童产业奖“具影响力品牌奖”、“受消费者喜爱品牌奖”以及各种荣誉称号。

　　中婴网：抱抱熊已取得如此多的骄人成果，除了保持了高速的发展，未来的目标将会是什么?抱抱熊在今后会有哪些发展计划可以透露吗？

　　颜总：经过多年的品牌运营，“抱抱熊”品牌在国内的综合销售额位居前列。作为品类的者，抱抱熊将借助时尚跨界与品质匠心，打造全新的、差异化的抱抱熊产品，让中国的辣妈潮爸可以体会“国际范”的腰凳。在打造品牌知名度的同时，抱抱熊将携手母婴社区、知名IP等立体化营销，开启抱抱熊的美誉度之旅。

　　中婴网：我们知道目前抱抱熊是走全渠道经营模式道路，在您看来，与传统模式相比，您认为电商渠道的创新与颠覆体现在哪些方面?或者说电商渠道有哪些传统模式不可企及的优势？

　　颜总：相对于传统渠道，电商渠道优势在于没有区域性限制，受众群体广;并且缩短中间流通环节，实现了扁平化管理。此外，电商渠道可以借助消费者的信息反馈，通过大数据的收集反哺产品的创新。

　　中婴网：您如何看待电商与实体零售终端的竞争关系？

　　颜总：电商及实体两种经营模式都是不可或缺的。电商渠道更针对于特定的群体和特定的区域，比如年轻人喜欢网购，又比如中大型城市才有可能快速配送，售后服务相对更容易一些。在这种情况下儿童与老年人的产品将任然以实体店为主，而对于广大的城镇和小城市，实体连锁仍然有很大的发展空间。所以电商永远也代替不了实体店，因为线下可以实现现场体验，可以面对面咨询与提供售后服务。而互联网的发展让电商渠道变得不可或缺。