2016CBME专访顾志鸿：科技创造工艺 推动乐客友联未来发展

　　今天也很高兴在CBME展会现场跟大家有这样一个交流，今年是我们乐客友联品牌第六年参加我们CBME展，那我们从11年开始，每一年伴随着这个行业的发展，我们也一直参与其中，从整个的今年的发展情况来讲，2016年1月份我们正式在上海设立了自有的研发工厂，在专注于品牌运营的同时，深度地去加强我们的研发设计，所以从2016年下半年开始我们也是呈现出国内和国外同步发展的这样一个发展态势。

中婴网小编采访顾总（左）

　　是的，那就像我们每次参展，我们都会有不同的新的产品、新的系列产生，那今年展会呢，我们会不一样，我们会去升级我们的整个的品牌和产品的一个结构，用几个词来总结一下，叫一个品牌、六大系列、四大类别。

　　那一大品牌就是紧紧围绕乐客友联这个主打的品牌，围绕经典科技系列，品位高端系列，精致系列我们的小皮鞋的一些产品，再加上一个时尚女孩，和一个潮流男孩系列，来满足不同男孩女孩的需求。同时也针对时尚卡通系列的产品，推出了六大系列的产品，同时围绕我们的这个童鞋产品，我们会提出更多的围绕童鞋产品的配搭，大家可能已经在展会上看到了，有我们的时尚的小书包，袜子，鞋垫以及在我左手边的位置上我们的服饰，都是围绕我们的童鞋产品的配搭，能够让消费者有更多的选择，也能够满足我们的客户在经营的时候更多品项的经营需要。这是我们今年整体的一个新情况。

　　是这样，我们公司是专注于0-12岁童鞋产品的研发设计和品牌运营，那我们是基于0-12岁儿童他本身的心理发展、生理发展特征以及足部发展的特征，根据他们的实际状况，重视研发，重视知识产权，从源头去把控，把我们的价值，向我们的社会，向我们的消费者，向我们的客户传递出去。

　　如何去做差异化呢?我们会坚持在这个行业中，我们也一直在对外讲，我们要把一双又好看，又好穿的童鞋，带给更多的家庭。这是我们要坚持的，那我们不一样的地方在哪里呢?我们会把更多的系列化的丰富的产品，每年不断地推陈出新，然后专注在健康、安全、时尚、环保、运动里边，去强化我们的产品特性，把更多的产品理念推广到我们的社会，推广到每个家庭。

　　如果我们要聊到这点的话，那我用四个词，十六个字来总结一下我们想要去诠释的。

　　正常来讲，在面对2016年整个的商业环境当中，个词我们称之为不忘初心，怎么讲，就是品牌创意之初我们要去坚持传递，从乐客友联品牌创始的时候，从我们的品牌故事开始，乐客友联就是象征着要去呵护宝宝，去关爱家庭，我们希望把这样的理念灌输在产品当中，传递出去，我们称之为不忘初心。

　　坚持为本，那你也知道现在所面临的商业挑战、商业环境，大家可以在不同的新闻当中看到整个的宏观的经济环境并不是很好，乐客友联作为整个商业环境当中的一份子，我们想表达我们会坚持在这个行业当中打造更好的童鞋产品，而且我们也会专注在这个童鞋产品以及童鞋鞋类这个产业当中，去把这个产品打造得更好，把产品做得更好，把服务做得更优，那我们讲坚持为本。

　　第三个词呢，我们讲品质为先，大家也可以看到，因为小朋友的脚啊也很关键，我们需要更好的产品去呵护它，不光需要有品牌的东西，那需要更多的有品质的产品去满足他的需求。所以这也是我们企业经营的一个根本。我们必须坚持品质为先。

　　那后一个词我想去表达的就是价值传递，就是希望把我们产品的这样一个产品理念。我们现在在我们展位上看到的不光是有鞋子，那围绕我们的童鞋产品出现的一站式的童鞋配搭中心，我们希望把我们品牌的这样一个理念融入到我们企业发展的整体的经营理念中去传递开来，做这样的一个价值的传递，那我想，上述四个词就是概括了我们目前的一个经营理念。想跟大家做一个简单的分享。

　　这个问题我想从三点来谈谈。

　　目前我们面临的整个的市场环境是怎样的呢，先肯定是市场利好，这是我们市场红利的一个阶段，因为每年新生儿有一千五百万到一千六百万，再加之二胎政策的开放，每年有超过三百万的基数，我们也已经看到了人口基数，我们服务的人群的存在，预示着我们又将面临市场发展的一个全新的开始。对于我们每一个从业者，每一个想要加入这个行业当中的从业者来讲，都是一个非常好的利好。

　　第二个呈现的态势是我们的品质升级，为什么要说品质升级呢，现在很多的新手爸爸妈妈已经出来了，90后的爸爸妈妈，那么看一下他们是在什么环境中成长的呢?他们是在互联网的环境中成长，他们对品牌、品质要求更高，从我本人来总结一句话叫希望宝宝身上能够延续妈妈的品味，妈妈的爱，能把这样的一个产品去延续下来，所以可以看到，消费者端想让我们品牌，让我们提供一个更好的更有品质感的一个产品提供给他们。我想这个是我们行业今年开始面临的一个非常大的变化。

　　那第三点呢，从我个人来总结的话就是竞争加剧，何为竞争加剧，我们现在面临的不光是国内的竞争，还有更多的国外品牌的进驻，同时我们线上电子商务的一个平台、跨境电商的一个平台，整体多渠道，多元化的一个态势，让我们看到整个的市场环境也在不断地变化，上述就是简单地跟大家来讲一下我从我个人角度来看，我们目前整个行业呈现的竞争态势。

　　那在这样的一个态势下，作为我们企业，作为乐客友联准备怎么样去做，那我们还是从两句话开始，我们称之为我们希望给我们的双脚提供更加健康更加舒适的成长环境，这是我们要一直坚持的产品本身的理念，同时我们也会去坚持品质基于功能，科技创造工艺，这一定是我们品牌长期经营下去所要坚持的理念，沿着上述的经营理念，我们会打造出更加适合我们消费者需要的一个产品，打造出更适合我们经营伙伴需要的产品和服务，来迎接新一轮的童鞋以及整个孕婴童产业的大发展、大变革。