2016CBME苏琴专访 笨笨熊打造中国良心洗护品牌

　　中婴网：您好！先感谢您接受中婴网的采访！笨笨熊一直以 “源于蜜，始于爱”作为品牌理念，我们该如何理解这句话呢？

　　苏总：先感谢中婴网这个平台提供的这次学习与交流的机会，笨笨熊从上市至今一直秉承：“天然，安全，优质温和”“打造良心洗护品牌”的经营理念，致力于给宝宝提供安全的产品。笨笨熊用心呵护，倡导绿色健康，每一天都会全心全意呵护新的宝宝。

　　中婴网：笨笨熊在发展过程中是如何注重消费者价值的？笨笨熊给幼儿肌肤护理能带来什么独特的东西？

　　苏总：二十一世纪，是信息时代，也是消费者体验的时代！消费者消费的过程就是消费者寻找价值的过程，笨笨熊是产品品质与细节的结合，做好安全的产品一直是我们的基本诉求！笨笨熊上市以来，非常关注并重视与消费者的体验和互动，关注消费者的诉求，将更好的产品提供给大家。

　　笨笨熊精选优质蜂蜜，引进韩国技术、数据的管理、研发团队。笨笨熊通过长期研究发现蜂蜜中含抗氧化剂，可中和自由基，保持肌肤水分，清除皮肤杂质，给宝宝肌肤表面形成一层保护膜，起到有效保湿滋养肌肤的作用。

　　中婴网：每年都有很多人想和笨笨熊加盟经销。能方便介绍一下笨笨熊的加盟政策吗？

　　苏总：笨笨熊产品上市以来，目前华东、华北、西南区域等，在代理商的配合下，终端网店的数量及销量持续上升。笨笨熊全国空白区域招商也在不断进行中，寻找行业里认同笨笨熊经营理念的伙伴们一起将笨笨熊产品推向市场，服务每一个宝宝！笨笨熊加盟合作方式也是多途径多方面的，目前主要是省代、地区代理的操作模式在做，我们将在市场的扶持政策、人员的支持、终端的动销方案等方面给予大力的支持，一步一步的将笨笨熊的产品布局出去。

　　中婴网：现在笨笨熊发展到这么大的规模，肯定是离不开正确的营销战略。您能否简单介绍一些笨笨熊的营销方式吗

　　苏总：差异化营销：农村包围城市，先从下游市场进入，慢慢向上游市场扩散。

　　广告营销：比和婴童网、火爆网的战略合作伙伴，进行一些广告投设。

　　整体营销：产品推介会：行业产品推介会是推广市场的形式之一，例如上海展、北京展、地方展造成产品优惠和官方的印象。

　　服务营销：为了细分市场，特根据每个市场针对一些市场做些节日营销活动，如亲子活动。

　　中婴网：您对现如今中国婴童洗护市场有什么样的见解和看法？

　　苏总：婴童洗护市场近几年出现了井喷式的增长，由于行业准入门槛较低，品牌众多，，竞争也日趋白热化。随着国家不断加大监管力度及相关监管政策的不断完善，会有大批量的品牌面临洗牌的危险。自去年国家全面开放二胎政策以来，母婴品牌都努力跟消费者拉近关系。品牌能否顺利成为“红利收割机”，变化的互联网趋势给品牌数字营销提出了挑战，而其中关键在于用什么方式打动年轻妈妈的品牌信心。笨笨熊一直坚持打造中国良心洗护品牌的经营理念，一步一个脚印的走过来，相信在不久的将来会有越来越多的终端销售笨笨熊的产品。

　　中婴网：2016年，笨笨熊制定了哪些品牌规划？有哪些发展新目标？

　　苏总：市场需要聚焦，选择合适的市场，短期内投入产出高的市场，进行拓展，打造样板市场，形成区域内有影响力的品牌！

　　2016年笨笨熊的规划有三点：

　　：对于重点市场，重点扶持和维护，提高终端网店的数量及销量

　　第二：不断增加新的单品，丰富产品线，提高品牌在终端的占有率和竞争力

　　第三：随着二三线市场消费水平的提高，对宝宝健康的重视和培养，下半年公司对西北五省的布局在西安成立。笨笨熊品牌运营中心的成立拉开序幕，更好地服务于大西北市场的开发和布局。谢谢。