专访美力源全国招商总监余东——畅谈乳业新政后的美力源的进取之道

　　中婴网：您好，余总，感谢您接受我们的采访。您能介绍一下美力源今年的招商情况吗？除了传统的一些招商方式，比如：深入客户，深入市场，拜访客户等。还有哪些招商渠道呢？

　　余总：先感谢这次和中婴网交流的机会。先我自我介绍一下，我是美力源全国招商总监余东。美力源是一家年轻的企业，能走到今天，一定是有美力源独特的地方，招商就是我们的亮点。除了你刚提到的之外，美力源现在还有网络招商、电话招商、以老带新的方式，今年我们还做了会务招商，也就是目前2016年我们冠名了金装群婴会，全年下来大概有24场会议，这是我们今年招商的一个重点。

　　中婴网：奶粉注册制实施之后，对我们的招商政策有什么影响吗？

　　余总：国家的政策引导企业的发展，我们始终遵循国家相关政策。从数字来看，从2000多个品牌锐减到500多个，应该是挺吓人的。美力源一直坚持少而精的策略，奶粉新政对我们来说也是一次契机，当然我们并不需要针对这次事件抢别人的饭碗，因为美力源一直把产品精细化发展。在此次政策出台后，以前做过羊奶的经销商、门店，开始大量地咨询有关美力源的内容。美力源一定会在遵循国家政策的前提下，走少而精，优而精的路线。

　　中婴网：能简单介绍一下下半年美力源会开多少场招商会？有什么工作计划吗？

　　余总：刚才提到了，我们会务招商主要是以群婴会的方式来招商。目前上半年走完，下半年还有12场，加上全国大型招商会，一共有15场以上。主要集中在沿海地区，像山东、江苏、广东，内地也有，河南、山西，包括东北。我们的招商系统会有全面统一的安排。在下半年的工作安排上，美力源乳业主要把工作放在现有客户调整以及扶持上，因为从空白区域来看，美力源经销商资源比较稀缺。在补充少数客户的情况下，我们主要把重点放到客户培育上。就像我们老板所说，一个企业不是要做大，而是要做强。所以美力源要想发展，必须有一班子与我们共同成长的明星客户来共同完成这一项民生大业。

　　接下来，我们邀请到美力源乳业广东市场省区经理李有国先生

　　中婴网：李先生，您好。请您介绍一下目前美力源在广东市场的发展状况。

　　答：您好，感谢中婴网的采访。大家都知道，广东市场竞争比较激烈，美力源进入广东比较晚。从去年四月份开始，才大力开发广东市场，目前为止，美力源在广东有大大小小经销商五十多个，主要以连锁店和大型经销商为主。

　　中婴网：听您的介绍，广东市场应该是今年美力源的一个新的经济增长点。奶粉新政颁布后，对广东市场有什么影响吗？

　　答：国家颁布的奶粉配方注册制对所有品牌来说，是一次大的考验，但对于美力源来说是一个利好的消息。大家都知道，我们美力源是一个自有奶源、自有工厂的企业，很多人问我美力源是否有自己的工厂和奶源，我都会很肯定地告诉他。也欢迎广大的经销商朋友前来洽谈和咨询。

　　中婴网：看来美力源要在广东市场发力了。前段时间，我们有幸参加美力源乳业广东客户来西安的参观考察活动，感触也很深。在奶粉新政的背景下，这样的活动应该十分有意义吧？

　　答：是的。非常感谢美力源广东客户抽空参观考察美力源的工厂和奶源，通过参观，可以知道美力源奶源确实是放养的，工厂确实是自建的。参观完之后，这些客户都表示有信心在广东市场做好美力源这个品牌。希望在厂方的支持下，经销商的配合下，美力源在广东市场越做越大，越做越强。

　　中婴网：能看得出李经理十分有信心，那能为我们介绍一下下半年美力源广东市场的发展规划吗？

　　答：广东市场大家都知道，粤西的羊奶是好的。目前，粤西每个市都有代理，下半年的工作就是使粤西客户渠道下沉，通过美力源的培训和促销，使得他们的网点遍布每一个乡镇，争取粤西每一个乡镇都有美力源的经销点。粤中国产奶粉氛围不是很好，我目前的工作就是使粤中客户销量稳定；而粤北粤东空白市场，我们要加大开发，欢迎粤北粤东的经销商前来洽谈和咨询。