中婴网专访歆宝总经理斯琴塔娜 谈歆宝未来发展之路

    中婴网：塔妮娜入驻中国市场采取的是部分产品海外生产和包装，中国幼儿产品原装进口准入门槛是非常高的，那为此歆宝做了哪些准备呢?

　　斯琴塔娜：在我们公司发展到2012年的时候，我们已经开始意识到中国已经开始进入进口产品消费意识和大众强烈购买意识的觉醒，进口产品的时代趋势已经到来。而且我们认为中国的前十年是我们国家的产品出口国外的黄金十年，但是现在中国可能进入了进口产品的黄金二十年吧。

　　因此我们很及时的去调整公司的战略，在21012年的时候到新西兰和Sheling建立了合作关系，跟本地的洋人团队进行品牌的重新定位和研发，我们迈出了步。第二步，我们开始着手在中国药监局进行公司在华申报注册工作，为此花了三年的时间。第三步我们就开始研究所有的原装进口的新系列需要的研发成品以及在国内检测的工作递交到上海，非常荣幸的是我们的产品质量确实很好，一次过了。所以我们得到了中国药监局进口备案的批文。我们目前有十五个条码的进口产品得到了批文，这是我们前期做的准备。

　　中婴网：歆宝作为一个成长近十年的母婴类品牌，都有些什么成长积淀供我们分享呢?

　　斯琴塔娜：我觉得在这个行业里面，比我们成功比我们优秀的企业和品牌太多了。我们应该是中国企业当中一个比较用心的、努力的、积极地企业，十年来，我们一直做自己的理想的事业，我们想打造专门的国际品牌，的母婴的护肤品。这是我们的理想。

　　十年来，我们的品牌也得到了行业的认可，在行业里面有很好的口碑，这一方面要感谢我们的行业，一方面要感谢我们的客户。十年来我们一直很坚持自己的理想， 步是提供给所有的客户。第二步是我们本着很真诚的去位客户做服务的原则，包括在培训、在一些专业方面我们都做的很好。当然我们觉得在品牌的传播上更重要， 因为现在的消费者都是90后，是新一代的消费者，我们要有抓住新的消费者的这样一种意识，于是我们在传播上做了很多。

　　我们也为这个品牌邀请了品牌代言人，今天上午大家刚刚见过的品牌代言人，同时他也是***老师，到了现场跟我们塔妮娜的伙伴以及观众做了一个很好的互动，我认为我们选择韩磊老师是正确的，他作为中国乐坛殿堂级的歌手，他的社会能量，他的形象、他的责任以及对孩子的爱， 和我们的品牌是很契合的，因为我们品牌也是有理想的，我们追求理想，我们也希望能够给孩子提供新西兰具有的品牌，希望能够实现自己的理想，在母婴行业有自己的一席之地。

　　中婴网：中国母婴市场现在正在进行一个深度变革的时代，歆宝下一个十年的发展方向是什么呢?

　　斯琴塔娜：今年是我们公司成立十周年，我们仅仅是完成了品牌形象和管理基本工作，下一个十年就是完成整个品牌的传播以及整个市场的创新模式，这是我们非常重要的工作。

　　现在国内的母婴行业也是深刻转变的时代，作为我们公司来说，我们是专业研发生产销售母婴护肤品的企业，而且我们整体的研发销售都在新西兰，我们也在新西兰和中国同步销售，为此，我们要把这个品牌继续深化为一个具有的国际品牌。当然，步一定是要在咱们国内的母婴行业深耕细作，第二步呢是要打造自己品牌自有的品牌专卖店，我们家自有的专卖店已经在云南昆明试营业了，效果非常不错，尤其是我们的进口产品绵羊油，包括宝宝的护臀膏，这是我们的黄金产品。

　　未来十年我们要建立完成塔妮娜消费者口碑品牌工作。计划在2017年在奥克兰开一家专卖店，在中国，我们会寻找一个好的时间段做好品牌专卖店。当然我们也有计划跟我们的客户深入合作，在合作的模式上，希望能够进行深入式的战略式的合作。企业还是要慢慢来做，不能太冒进，不能超越自己的能力和范围，一步一步来，真正用心地做好自己的产品。 不能忙目的跟风，做同质化的产品，在市场模式创新的同时，扎扎实实地把产品做好。走出自己产品的特点。