专访一米婴光吴亚明 合作无间创造新高业绩

　　一米婴光品牌，是在 2012年正式开始做的，这个时期是当时被行业从业者认为比较艰难的时期，行业已经进入疯狂竞争的状态，市场竞争是非常激烈。第二家门店成立时间为14年3月份，紧接着第三家店是在15年开始成立，从15年开始，这期间经历很多行业的变革，行业品类占比开始发生变化，之前行业大部分都是以奶粉作为支撑，在这期间我们也在不断的应对市场需求对产品结构作调整，以及应对市场进行转型，整体来说，转型还是比较成功的，我们公司主要是以食品为主，但是也在一步一步提升服装包括其他非标品的占比的状况。

　　自一米婴光步入市场以来，我其实没有经历过像之前或者更早进入的行业从业者所说的攒钱比较好赚，商品摆放就有人购买的行业状态，据我了解，连锁经营的模式是比较早的一种行业经营方式，后来做这个行业的时候，感觉这种模式和商超模式运营差不多，相对于传统的行业，我认为母婴行业前景还是挺乐观的，只要用心和努力去经营，产品的服务以及销量上去了，行业收入还是挺可观的。

　　其实我做亲润品牌时间也不长，和亲润建立合作主要是还是源于和杰玉商贸公司合作之后，因为我们和杰玉商贸公司有长期的合作关系，另外对亲润品牌认知也比较早，作为母婴孕产妇护肤产品领域线上品牌——亲润，无论从销量和品牌形象上在行业也是内比较知名和突出的，亲润品牌开辟了母婴护肤产品领域多项，是整个行业品类的开创者，其实孕妇洗护这个品牌在行业内的品类也挺少的，亲润对品类和品牌的投入也挺大的，而且比较专注，我们也从市面上看到，一般的做洗护企业的，婴儿洗护是必须做，其次还要做孕妈咪的，但是像亲润品牌只专注于孕期洗护的，在企业中还是比较很执着和专注的，包括从市面上顾客对亲润品牌的品质反馈，也是非常的高，回头路能达到90%，说到底还是亲润品牌自身的能力以及实力够强！

　　像刚才所说到得的一样，我们作为零售终端更专注于做平台建造和店铺打造，对于上游的品牌，我们更愿意于交给像杰玉这样的代理商去操作。而且我们现在比较需要这种企业，杰玉商贸公司带给我们的服务和效益是很多品牌商做不到的，在效率、人员、市场反应速度、及时性以及对于当地连锁区域的了解，杰玉公司在这方面投入很大的精力，同时杰玉商贸公司在本区域内做的一些活动方案也是比较接地气，杰玉商贸公司每做一场活动在当地都能引起很大的反响，包括此次亲润的活动。而相对于很多厂家，他们所策划的品牌活动主要是针对全国市场，由于南北市场的差异化，一样的活动，由于消费市场区域性质不一样，取得的效果也是不一样，没有地区针对性。和杰玉合作过程中，因为我们做食品品类比较多，此次开始尝试做洗护产品，从市场反馈以及销售营业额看，还是比较成功。非常感谢杰玉商贸在此次活动为我们做出的帮助和支持。