【专访】爱尚婴文力强：这是一个合作的时代

　　8月22-23日，京正婴雄会暨中国孕婴童品牌推荐会河北站在石家庄隆重举行。本次展会，一共聚集了大约超过一百家品牌商，并得到了河北省众多知名代理商和母婴连锁的大力支持。河北爱尚婴母婴用品销售有限公司作为河北省的连锁龙头，备受关注。中婴网的小编也是有幸采访到河北爱尚婴母婴用品销售有限公司董事长文力强先生。

　　在谈到何时进入母婴行业时，文总跟我们说到，他从事母婴连锁事业已经四年半了，是12年进入的。不过在此之前，文总也是在做相关的行业——奶粉代理；并且已经做了十年。文总说，一开始他只是做一些小食品的代理，像喜之郎果冻、徐福记这些，一个偶然的机会，开始做奶粉代理。当使奶粉的体量不大，接了两三个奶粉的品牌。在做到第三年的时候，奶粉在商贸中占得比例开始变大。到了2011、2012年的时候，奶粉零售很难做。在了解了一些信息也考虑了自身情况之后，就考虑转型。当时文总的奶粉代理在当地区占了百分之八十的份额，基本上是出于垄断的地位。所以在转型的时候很多人不理解，但是在四年半之后，文总的零售也能占到当地市场的百分之七八十。可以说当时是掌握了这样的一个先机。

　　这十多年来，一路走来十分不易。在聊到大的阻碍时候，文总跟我们谈了他的感触。“母婴行业发展的很迅速，很多人跟不上，对于市场和品牌的具体操作我们做的不算太多。很多人说现在母婴行业很不好做，尤其是电商的冲击，包括微商，现在渠道多了。但是我们从代理商到零售商，中间也遇到了很多困难，从单店转化成连锁店，从单打独斗到组成联盟，四年半的时间开了300家店铺，遇到的苦难很多，但是婴童行业机会比困难多，就看能不能走在别人前面。”

　　“我做生意十五六年的时间，从来没有厌倦过，我就愿意从事这个行业。很多人做生意是为了养家糊口，我很幸运，我的事业就是我的爱好。”就算在遇到再大困难的时候，文总也没有想过放弃母婴行业。

　　“当时从事这个行业也没有做过太多的考察，因为当时下岗了，就做了这一行，就这样一直做下来了。中间也有过疑问，当时跟我的合作伙伴说过：这个行业有没有问题，发展空间怎么样，母婴行业肯定是一个朝阳行业，现在的经济情况，前几年是资源型的企业很风光，之后是房地产，他们都有一个周期，但是母婴行业不一样，受经济的影响很小，我就觉得这个行业很好，也很庆幸选择了这个行业。我们觉得这个行业没问题，继续做下去的决心就更坚定了。其实中间有一定的资金积累之后，也有考虑过去做点别的投资，但是没有去做，通过多年的经验和经历来看，我们都觉得母婴这个行业的确是一个非常好的行业，前景非常好。也有考虑过我们这个企业怎么样，我们发展了四年，开了300家店，1000多员工，每年都组织所有的员工来开年会。”

　　“很多的渠道商、代理商说我们是穷折腾，因为一般的零售店很小，员工没有参加过这样规模的年会，但是我们的员工有，并且在参加年会之后会觉得在爱尚婴工作很自豪。在母婴行业，这么做的不多。考察过，觉得整个企业不错，我们就全身心地来做了。”

　　当问到“爱尚婴发展了四年就达到这样一个规模，并且销售额也已经达到了三亿，作为企业的掌舵人，您是怎么去打造企业文化和理念的呢？”文总给我们的回答是这样的：“公司在成立之初遇到了很多问题，我们一共有二十多个股东，这些股东以前是各自分散地开店的，还有一些是代理商，所以成立这个公司与其说是我来组织的不如说是因为大家都有这个需求，有很多不太懂的。大的老板考虑的是企业怎么发展，小的老板考虑的是怎么生存。当时我们是从大家的需求去做。小老板的想法是希望有人来帮助自己，但是又要以自己为主。我们当时就是和跟我们合作的老板组建了一个公司，我们不是一般的加盟，爱尚婴是所有的老板的公司，不存在收编的问题。公司成立之初，我们主张先让大家看到利益，之后在输入理念，让小的老板看到前景。这一点也成为了我们公司的理念。除此之外，我们公司百分之五十的员工入股到公司，当他们都成为公司的一份子的时候，就会自觉自愿地去为公司付出。通过这些方式，我们把老板和员工紧密地结合在一起。”

　　母婴行业比其他传统行业其实落后的多，商超已经发展的很好了，包括专卖店、便利店，他们的管理经营都很好，但是母婴店做到的不多。我也考虑过原因，之所以做的不好，就是因为它太散了。从全国来说，做的好的母婴店体量不大，做的好的也就十多个亿。很多规范的东西还属于商业的原始阶段。我们是希望通过我们爱尚婴的理念，团结更多的门店，同时结合上游客户，服务消费者，创造利润。

　　文总说：“在这个产业链中，各赚各的钱，在每一个环节都能够把它的优势发挥出来，比如说门店，门店就有门店的优势，我们就是一个平台，厂家有产品优势，供货商有服务优势，我们一起来更好地服务客户。现在婴童行业，不管是产品还是门店，的确是很混乱，如果我们能够这样结合起来，真的能够为消费者服务。那之后的收益自然不在话下。”

　　后，文总也谈到了河北的母婴市场。其实河北母婴市场在全国来说比较弱，其他省份会有一些大的母婴连锁，但是河北这里真正能够跟别人联合起来的只有爱尚婴。“这是一个合作的时代，但是河北在这一点比较弱。河北的母婴行业不发达，这对我们来说是个机会。另外河北没有很优秀的母婴连锁，爱尚婴也是比较弱，因为发展的时间比较短。一旦外部的巨头进来，对河北的婴童行业都会是一个很大的冲击。我们目前紧急的就是用爱尚婴的模式联合更多的零售商。”

    小编也对文总提了一个小问题：“如果回到十多年前您刚刚进入母婴行业的时候，您相对当时的自己说点什么?”

　　“如果回到十年前，我想感谢我自己。我觉得这十几年当中，基本上走的比较正确。十几年下来感受也很多，每次当我遇到困难、迷茫的时候，都会有人指点我，这是我非常感激的。我们从奶粉的代理转到母婴店，很多朋友给了我指点。所以这一路走来，需要感谢的人很多。当我们以诚待人的时候，别人也会帮助我们。有人说，剩者为王。企业的发展有时候并不是那么辉煌，也会经历很多的艰辛。”