中婴网专访兰度王小辉 一位雷厉风行的实干型企业家

　　8月22日，石家庄兰度商贸有限公司参加了在石家庄举行的“京正·婴雄会”，“京正·婴雄会”是中国孕婴童行业品牌推介会答谢之旅，步履遍及全国各地，又是一次母婴圈的盛会。中婴网也借此机会，专访到了石家庄兰度商贸有限公司总经理王小辉先生，聊一聊那些年，奋斗过的日子。

    说到兰度这个名字，知道的人可能不多。据王总介绍，兰度在初期创业的时候用的是“河北婴有尽有”这个名字。婴有尽有正式成立是在2005年。是一家专业母婴用品专营店。本着“细心呵护，健康起步”的经营理念，以各品牌奶粉、母婴为妈妈、宝宝提供全面、集中的母婴用品一体化服务。目前公司代理了国内中高端一线品牌20多个，纯进口的高端品牌有6个，营业额是五千多万，公司有三十多个人，仓储以前八百多。

　　2008年，石家庄兰度商贸有限公司创立了。公司秉承 “专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力为幼儿销售领域提供一流的产品和服务。2015年销售5000余万元。公司业务覆盖河北省孕婴实体店大约1000余家，大型连锁秦皇岛好妈妈，华婴阳光，唐山王子羊，米氏孕婴，北国商超，电子商务等。

    兰度如此成功，离不开掌舵人王小辉。王小辉1992年当兵复员，分配到石家庄人民商场儿童部。经过七年的终端零售工作，使其积累了丰富的工作经验。在看好幼儿用品市场的前景下，王小辉毅然辞职下海。王总跟小编说到，“其实，当时我从商场辞职的时候还没有很明确的婴童行业的概念，刚开始我做的是婴儿内衣的代理，主要是针对商超这块，之后就是水到渠成的进入到母婴圈。”

    在问及从业这么多年以来，遇到的大的困难时，王总也分享了他的心路历程。“我之前经历过两次倒闭。一开始我是做幼儿内衣代理，2008年的时候，这个品牌作为公司的支柱性品牌，我做的也是非常好。但时当时所在的企业的领导希望我把这个支柱品牌交给他的女婿，迫于无奈，就交给了别人。当时我手里别的品牌也就是几百万，当时也很苦难，手里的支柱品牌被抽走了。去年也是发生了一件挺困难的事，碰到一个上有的厂家很强势，我去年也是丢了一个很大的品牌。也是一千万，是一个用品的品牌。但是他当时跟我说不允许做他品牌的竞品，只能在其他品牌和它的品牌之间选一个来做。我当时就放弃掉了这个品牌。”

    王总在谈到如何度过那段困难期时，把其归结到性格的原因。“对于这种困难，我觉得自己能承受。次支柱品牌被拿走之后，我就放弃了当时代理的所有的内衣品牌，只攻用品和洗护。之后我还是能做的很好。不管压力有多大，都要看自己怎么去做。即使市场很小，你能够切进来，并且能够做的不一样，还是能做得很成功。第二次的困境没有次伤害那么大，因为公司销售团队成熟了，整个体系都已经很成熟了。”

    经历过两次打击之后，王小辉仍旧在母婴行业发展。因为他觉得做事应该善始善终，在母婴行业遇到的困难还不至于让他转行。“我认为我在这个行业里面还是游刃有余的，我的发展空间还是很大的。所以遇到的困难目前来说都不是问题。”

    事实也证明他确实成功了。对于今日的兰度，他说到，“现在公司在转型做服务商，我们需要一个优质的服务和专业的培训人员，以前是：诚信、专业、服务，现在要打造的新的模式，这个模式的概念目前还很模糊。”“在河北来说，我们做的比较专，不像其他的代理商什么都有。我个人认为，要做一件事情，做精、做细、做专，我们公司目前有两个主推的品类，一个是洗护、一个是用品。我们主要把这两块做精细。”

    他说道自己对公司的影响，王小辉说：“我没有把自己的思想灌输给每个员工，但是我比较喜欢做什么事情都希望把自己做成一个标杆，让我的员工跟着走，只要你能跟得上，能达到公司的指标要求。因为我们的额考核指标是很严的，末位淘汰制。”

    他就是一个谨言慎行的实干家，他自己也觉得当兵的那段经历对他的影响非常大。“军人必须有担当，不能怕吃苦，任何事都要冲在前面。现在我每个月都会自己下市场，跟我合作的不管是大客户小客户我都会亲自去谈。我自己开着车，一个地区一个地区地去转，去了解市场情况。我亲自去看，也能解决一些实际的问题。”

    信在未来的市场发展中，王小辉先生以他军人雷厉风行、敢想敢干的敬业精神，诚信、尊重、友善的做人原则，必会带领公司持久、稳健的发展!