谈营养食品的发展战略 中婴网专访迪斯尼营销总监郑蒙

　　中婴网：郑总您好，很高兴能采访到您，请您先简单为我们讲一下迪斯尼旗下几个品牌目前的发展状况。

　　郑总：感谢中婴网这么多年的支持，迪斯尼企业婴童事业部从原来的单一产品到现在拥有200多个单品，得益于中国这几年母婴行业的快速发展和公司对母婴行业做出的正确战略。现今，公司旗下拥有食品工厂、纸尿裤工厂、洗护工厂三个直属工厂，全部产品均实现自产自销。其中，食品厂拥有吉斯尼、迪氏、英百利三个主品牌和美赞爱婴、呵腹宝、腹乐宝、爱腹宁等四个子品牌，吉斯尼品牌更是由其丰富的产品线和的单品(腹泻粉、蛋白质粉、益生菌)等产品，2016年上半年就实现销售5000万的收入，实现30%的同比增长;纸尿裤工厂拥有迪氏、自然城堡、克拉小熊三个重要品牌，迪氏纸尿裤更是凭借先入为主的优势创造了年销售额7000万的销售佳绩，2016年纸尿裤工厂新机器逐步到位，必将带动企业走向更强的成长方向;洗护工厂目前只有自然城堡一个品牌，洗护主要提供对外加工和贴牌服务。

　　另外，公司集团旗下还拥有多家连锁药房和医药企业，更是凭借强大的实力后盾和产品优势，2016年集团携手广药白云山旗下全资子公司(广州白云山医药科技发展有限公司)推出系列营养食品，短短几个月时间，便获得众多代理商极度热捧。同时，全国各地品牌商也纷纷上门需求品牌合作，从一定程度对我们食品子公司带来了丰厚订单。

　　中婴网： 吉斯尼的营养食品经常出现在各个展会或者订货会上，收到的订单也颇为丰富，能详细的为我们说一下这些产品的特别优势吗?

　　郑总：吉斯尼是公司婴童事业部的重要食品品牌，吉斯尼的精尖产品有蛋白质粉系列、腹泻粉系列、转奶粉以及益生菌等，产品在中国7000多家母婴门店有售，腹泻粉更是实现了华东、华南、华中等地区全面覆盖的销售布局。吉斯尼腹泻粉选用国际先进无乳糖升级配方，添加各种人体需要维生素和矿物质，特别含有亚油酸和亚麻酸，乳清蛋白和酪蛋白配比为科学6:4，中碳链脂肪MCT能提供人体能量需求，益生元合理搭配等有效成分，实现腹泻快速营养补充和肠胃修复，帮助腹泻人群实现缓解腹泻的有效作用。广州迪斯尼营养食品有限公司是吉斯尼品牌的生产商，也是中国实力强大的腹泻粉生产基地，凭借集团上游的医药企业提供技术支持，短短3年时间成长成为具有行业影响力的标杆企业。

　　中婴网：微商目前在业内一直十分热门的话题，有的品牌也在做一些新型的微营销模式，您对此有何看法?郑总您属意迪斯尼旗下的品牌们也采用微商营销这一代理方式吗?

　　郑总：微商作为一个新的营销方式，一时间确实也发挥了极大的影响力和作用，这个方式可以发挥万众创业的激情，是解决国家现实体经济疲乏的一个方式，但是只有良心的发展才能长久。迪斯尼旗下旗下克拉小熊纸尿裤品牌已经通过结合O2O的发展方式，正逐步寻求发展新方向，截止到目前来看，克拉小熊纸尿裤已经实现了比传统品牌快10倍的增长方式，也给合作门店提供了发展生机，相信克拉小熊随着不断的被代理商认可，微商必将在未来发展成为一个有效的销售渠道和方式。

　　中婴网： 如今迪斯尼旗下的产品推广在全国的分布大致是怎样的状况呢?请您与我们简单分享一下。

　　郑总：迪斯尼企业因为拥有庞大的产品体系和众多的品牌，现在食品系列基本上覆盖中国大中型市县，涵盖医药和母婴专营渠道，偏远的有新疆区域，离公司近的有广东区域，均可实现别的销售规模。迪斯尼企业旗下的纸尿裤系列随着自有工厂的不断加码，有望在2017年实现全国大中城市的全面覆盖。

　　中婴网： 现阶段有很多国外品牌看好中国孕婴童市场，并且有很多品牌成功跻身为消费者的热门选择之一，您认为这对迪斯尼的产品推广营销有什么影响?

　　郑总：现如今，影响推广不局限于电视报纸等传统高渠道，随着80-90后爸妈的不断增多，新媒体开始显现优势，特别是微信和网络已经成为生活必不可少的一部分，所以在于网络和微信推广这一块，公司会加大倾斜力度，通过不断的调整，实现对新宝妈的影响。

　　中婴网：迪斯尼发展至今，已经涉足了婴童食品、纸尿裤和洗护三大领域，并且在消费者人群中的反响也很不错，再接下来的时间里，迪斯尼是将巩固现有的产品群，做得更加精细化，还是将要继续拓展新的类目，迈向更加全面的发展呢?

　　郑总：年中董事会决议，2016年-2017年，公司将在原来的产品线上逐步精细产品，把产品做上一个新的台阶，才能实现质的飞跃。一个企业要做强做大，要有更高的突破，必将需要根基深稳。因此，我们将脚踏实地，精益求精，力求把产品做到，为中国食品安全贡献一份力量，同时也实现我们一直遵循的品质的创业理念。