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专访喜眠品牌总监陆爱玲 探寻喜眠未来发展战略规划

采访对象:陆爱玲  发布时间:2016-11-21 17:45:48

观点前言

11月16日,中国婴童网一行来到上海喜眠服饰有限公司,并与上海喜眠服饰有限公司总经理贾千生就进一步加强双方合作等事宜展开了深入地交流、沟通。同时,中国婴童网还对喜眠品牌总监陆爱玲进行了一次专访。对于中国婴童内衣市场的发展趋势、喜眠未来营销模式的转变以及喜眠接下来的发展战略规划等问题,与陆总监进行了交流。

    陆总监您好,很荣幸能够采访到您。首先请您跟我们简单介绍一下喜眠以及喜眠目前的发展情况。

    喜眠是做儿童排汗睡衣。是目前国内第一家也是唯一一家做排汗睡衣的品牌。其功能性是帮助小孩子解决不着凉、不感冒的问题。

    自从2012年与美国杜邦公司合作研发出神奇的功能性纱线,2013年产品投入市场,发展四年多以来,营业额每年都在成倍的增长。目前,在上海已经开设了30多家门店,也在持续的扩张当中。预计未来3年内,在上海将开到100多家门店。

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   在这次采访之前我们还专门走访了几位喜眠的顾客,令我们非常不解的是,一套小小的蓝色睡衣,有的全家人都在穿,还有的家庭一次买了十多套,喜眠是怎么做到的?

    我们的设计比较简单,颜色也比较单调,可能是功能太强大,满足了消费者的痛点和需求。

【上海名企行】中国婴童网参观拜访喜眠 双方期待进一步加强合作

  我知道您不仅创立了喜眠品牌,还开创了排汗睡衣这个领域。作为“中国排汗睡衣开创者”,肯定会经历不少困难。您觉得跟开创之初相比,目前的排汗睡衣市场都有哪些变化?

    从成立之初以来,我们遇到最大的困难是:我们是做功能的,与全棉睡衣相比,顾客更接受全棉,认为全棉是天然的。对功能没有太大的认知。这是我们遇到的最大困难,我们也一直在做产品教育,希望消费者能认可我们的产品。

  众多周知,目前婴童内衣行业竞争非常激烈,您觉得喜眠排汗睡衣的核心竞争力是什么?

  喜眠产品最核心的竞争力就是产品强大的功能性,它是当今世界新一代排汗效果最好的睡衣。

  另外,喜眠也是国内第一家也是唯一一家做功能性排汗睡衣的品牌。

  伴随着行业的发展,婴童内衣同质化问题也愈发严重。喜眠如何在产品研发上做到差异化?

    其他母婴品牌基本上做的都是全棉材质,而喜眠做的是排汗、功能性睡衣。另外,喜眠产品只有一个粉蓝色。这也是喜眠与其他品牌的差异化。

  针对婴童内衣市场的现状和发展方向,喜眠又会做出哪些调整?下一步的发展规划是怎样的?

    喜眠将持续走线下直营店加线上天猫店同价同质营销路线,通过直营门店与消费者一对一沟通,让消费者知道什么是排汗睡衣,真正了解和认可喜眠功能性排汗睡衣。通过消费者口碑传播持续发展壮大。

陆爱玲
喜眠品牌总监

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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