专访何凯华：谈2017麦吉安琪品牌规划及实体店营销策略

　　中婴网：何总，您好!先感谢您接受中婴网的采访!请您先为我们简单介绍一下麦吉安琪这个品牌以及目前的发展情况。

　　何凯华：麦吉安琪，成立于2014年，主要经营婴童服饰，产品涵盖婴童床上用品、婴童内衣、婴童外出服及中大童居家服。

　　麦吉安琪，秉承的经营理念为：的产品、的服务。

　　的产品：婴童产品，本身就是一个良心的行业，麦吉安琪的产品工工程师在对产品的开发过程中，从设计、面料、工艺以及生产的全供应链环节严格把控，把呈现到终端消费者手中的任何一件产品都是的。

　　的服务：麦吉安琪的团队都是来源于行业的资深精英，麦吉安琪的团队从不同的角度和方向，给麦吉安琪的客户提供的服务。2017年，麦吉安琪的市场理念就是帮助2000家终端门店的经营效率提升50%。

　　2016年7月，麦吉安琪根据自己的经营理念和设计方案成功推出了2017春夏季新产品，新产品相对于2015年的产品有着数量级的提升。2016年12月份，麦吉安琪即将推出全新概念设计的2017秋冬季新品，2017秋冬季的新品不管是从产品角度还是从服务角度，对于这个行业的传统经营模式都将是颠覆性的创造，敬请同行业的朋友关注。

　　中婴网：麦吉安琪品牌自2015年推出以来，不仅在产品细节方面严格要求，在产品品类和款式上，每年也都在不断的推陈出新，请问面对新2017年，麦吉安琪准备了哪些亮点的新品呢?

　　何凯华：2017年，对麦吉安琪来讲，都将是一个华丽的转身关键点，麦吉安琪，将推出全新的经营概念。

　　从产品角度讲，麦吉安琪始终贯彻经营理念，在这个基础上，会不断的对产品进行化的塑造。2017年推出的产品，将会有有一个颠覆行业的设计亮点；在工艺上，也会有很多的创新地方，因为，我们始终站在使用者（宝宝）的角度来思考。

　　中婴网：据了解，何总为黑手党实体店营销方案创始人，曾成功帮助近千家实体店实现销售的逆转，何总如何将这一优势更好的服务于麦吉安琪的合作客户呢?

　　何凯华：对于我个人来讲，因为我本身不是从事这个行业的，今年也是感谢麦吉安琪的创始人，无锡著名的慈善家周洪方先生的邀请，加盟麦吉安琪，当时我在想，一个慈善家经营一个良心的产业，也就一定会有良心的产品，这个也是我们这个团队的经营观念。

　　我个人以前主要是做实体店的营销策划工作，从2003年一直到现在，我一直在探索实体店的营销方法，我个人把这个方法命名为黑手党营销方案，意思就是不可抗拒的营销竞争方案。

　　我们这个营销理念，确实和目前大部分人的经营观念有着颠覆性的思维模式，我个人一直在讲，人与人大的差别不是别的，而是在于思维方式，同时也因为我以前不是这个行业的，因此我可以跳出这个行业的固有思维模式来思考，这也就是麦吉安琪为什么能够提出不同于传统的创造型经营模式。

　　对于我们给我们客户提供的服务，都是源于这里，正如上面我所说的，我们麦吉安琪2017年要帮助超过2000家的终端门店客户经营效率提升50%，至于说能不能提升50%，有可能是500%，也有可能达不到，这就需要双方如何来更好的互动。

　　麦吉安琪的客户服务方式，会通过麦吉安琪的平台来进行运作，主要给客户提供营销经营理念及营销活动策划方案的帮助。我们希望，通过2017年一年，麦吉安琪的所有客户都能够在门店的经营方式上形成属于自己的独特的竞争优势，将麦吉安琪的理念转化成门店老板自己的思维模式。

　　我们给客户提供的营销方式主要会有以下几个方面：

　　（1）、门店经营的十四个现状：帮助门店经营者从不同的角度发现自己的经营上的不足，以更好的进行对症下药。

　　（2）、门店经营的七大核心思维：帮助门店经营者在生意运营的角度彻底突破传统的生意模式，别再抱怨网络的威胁，也别再抱怨竞争环境不好。

　　买客户思维——如何提升门店的客流（客流爆破），这个是一个颠覆性的思维，如果不理解这个思维模式，将很难理解接下来的营销方式。

　　互动思维——客户购买欲望爆破：如何运营会员圈子的互动，保持良好的客户粘性。

　　思维——解码产品引爆实操的奥秘。

　　口碑思维——服务口碑营销与事件营销。

　　后端思维——生意的模式设计：门店经营产品的分类策划，门店经营中不是所有的产品都能够带来利润。

　　造神思维——营销策划

　　操控思维——资源操控和能量转换，这个是整个营销体系中核心的内容，只要掌握了资源操控，门店经营将会是质的改变。

　　（3）、门店生意的十四大步骤：一步一步帮助客户进行提升，帮助客户打造核心的门店营销策划。

　　中婴网：面对麦吉安琪的优质产品和优势性的服务，相信很多客户也想多了解一些品牌在经销加盟方面的一些要求和门槛，何总可以为我们介绍一下吗?

　　何凯华：麦吉安琪欢迎所有的合作客户，我们不叫加盟，我们叫做合作。

　　麦吉安琪的产品根据我的思路，分为两大类，一类产品是我们的市场竞争产品，一类是我们的核心优势产品。我的客户服务理念就是帮助客户挣钱。

　　对于市场竞争产品，我们麦吉安琪要求现货现款，而且有量的要求。因为我们开发出的竞争型产品，结合我的门店经营方式，给门店的作用就是提升客流量，这类产品一定会有不可抗拒的竞争优势。

　　对于第二类产品，即我们的核心优势产品，我们会秉承我们的观点，我们有核心的产品优势，也会有核心的市场优势。

　　至于具体的产品经销和加盟政策，我们将会在2016年12月28号麦吉安琪2017秋冬季产品发布会上进行宣布，欢迎朋友们参加，如有疑虑，欢迎致电我们麦吉安琪公司进行咨询，也可以直接和我个人联系：13585018626.

　　中婴网：2017年麦吉安琪有什么样的一些新发展和变化呢?未来三年的发展目标是怎样的?

　　何凯华：对于这一点，我想借助婴童网的这次机会，向我们的客户表达麦吉安琪的终企业的发展理念：企业，不是企业家的企业，而是企业的企业。麦吉安琪，后一定会形成一个平台，这个平台上面，不光有麦吉安琪的员工，还会有麦吉安琪的供应商，也会有麦吉安琪的客户，同时会有帮助麦吉安琪成长的所有的志同道合的朋友。终，麦吉安琪会向资本市场出发，给麦吉安琪所有的伙伴带来价值利益的大化。

　　2017年，麦吉安琪的新的变化就是麦吉安琪客户服务平台的运行，我们麦吉安琪的团队，将开始给所有的合作伙伴提供有效、落地的服务。

　　未来三年，麦吉安琪的规划是到2020年，麦吉安琪的终端客户，实现覆盖20000家，即麦吉安琪平台的这个圈子中，我们有2万家朋友在一起进行资源的共享和资源的互动。