何凯华浅谈麦吉安琪成功之路 让价格回归价值本身

　　今天晚上讲的仅仅是一堂课程，也是我们今年的一个主要的做法，从产品角度来讲，我们把产品进行分类，分为打市场产品，常规产品和超利润产品，防晒衣和家居服就是我们的打市场产品，其实我们就只做了一件事，就是价格回归价值本身。

　　因为我们买衣服都知道的，可能是成本价乘以5倍8倍，以前我也不知道这样，觉得以前自己买衣服傻，现在我知道了，所以我砍价也砍得厉害了，所以我们现在的定价模式就是根据我们的产品，我们的定价策略也改了，大概就是我们的吊牌价就是我们的成本乘以2.8倍2.9倍，这样我的吊牌价就拉下来了，这样的目的是帮助我们终端动销利润提升，这样我们的防晒衣和家居服在我们的终端就成了脱销产品，这就是分打市场产品和常规产品也是为了打造我们所说的爆款。

　　毕竟我们麦吉安琪成立没多久，所以我们需要市场的知名度，这样做的话，我们中大童的家居服这一块儿目前在市场的知名度慢慢起来了，就是要他们一谈到家居服就想到麦吉安琪，这个就是今年来讲走的比较成功的一步。

　　接下来我们就是17秋冬，开始往利润性产品开始走，往中高端品牌开始走，但是同样我们还是有价格比较低的打市场的产品，到18年开始，我们的产品线就全部分开来了，这样走的比较明确，价格低不一定代表质量差，是超值的，性价比高的，当客户了解麦吉安琪接受麦吉安琪这样的一个状态以后，他们小孩子不光需要防晒衣，还需要其他的衣服，他们也会慢慢接受，这一部分我们来获取的是中端客户，对我们品牌的印象，进而进行持续的购买。

　　用超性价比的产品建立了品牌的信赖感，今后就紧随这样的品牌了。也就是说现在的传统模式下的话需要新模式的打破，传统模式下已经形成思维固化了，一直用原来的方法和方案去做营销。

　　所以，今天我们在这里会讲解我们的一个代理商，这个月的20号我们盐城的一个代理商，商场里面的一个40㎡50㎡的店，我给他策划的一天的活动，成交的是89.2万，相当于一天把他一年的销量搞定了，有了这么多的客户在那边，他后端就好做了，我们预计他今年这个店的成交价基本在300万。

　　以前都说酒量代表销量，到您这边就是您的一个策划案就决定了一个代理商的市场。我们之前还没做出来之前我们不敢和大家谈这个事，我们能不能三方合作包括杨总，构建一个前端公司，前端我们来吸引客流，杨总这边的婴雄会类似于前端公司，后端的话需要平台来嫁接，就需要你们这样一个平台。

　　麦吉安琪今天晚上这样的一个精准的对接会，京正的婴雄会有这样一种精准的模式，我们也是说咱们可以一起助力，怎么样能够携手麦吉安琪一起多做一些营销上面的事情。

    主要是思维模式，就是老板的思维模式，如果老板的思维模式不解放的话，我不是说他不会挣钱，挣的是小钱。我说的思维模式一共有四个，达到之后任何人做生意都好做，今天晚上因为时间关系我们就只讲两个，个是逆推思维，还有一个是换算思维。理解了换算思维，免费的模式就设计出来了，这个是具有杀伤力的。免费的模式还是能够占领消费者的心智的。如果这两种模式能达到，特别是换算思维能达到，吸引客流是非常简单的。

　　今天在签到板那里已经有很多经销商在讨论你今天分享的这个课程了，相信他们对你的课程肯定非常期待。

　　其实今天就是个案例，案例具有说服力，我没有别的要求，只是希望大家不要抱怨这个社会的经济不好，什么时候竞争都激烈，关键是在做法上，特别是年轻人，定势的思维是恐怖的一种思维模式，今天晚上希望讲解了换算思维模式之后大家能够把这样的思维转换过来，转换之后可能得益的不仅仅是生意场，按照我的话来讲就是行走江湖的行动智慧。

　　江苏，我们直接走的终端，我们现在江苏大概合作了200多个终端门店，防晒衣在江苏市场，十万件，包括小童的家居服我自己想买都没有了，我们四月份的货，之后追加的生产，全部都没了。

　　后期我的重要的客户是在中端，我发展经销商可能是在比较远的省市，给你们透露下我们下一步的模式是社区店，6月份我们尝试在山东临沂开一个这样的样板店，这个成功的话我们就可以快速复制。

　　在选择经销商代理商的方面，我们的条件：人品。我不会看他有钱没钱，没钱的话我们可以垫付，但是人品不好的话我们接受不了，可能合作一次我就不会合作第二次。

　　包括麦吉安琪也是，包括我们的老板，我们都不缺钱的，做这些事其实玩笑话来讲是在积德，对公司，对员工大家的生活都能过的好一点，能够回馈社会，终还是周总对公司的规划，未来公司40%的股份是用来做慈善，的意义就是大家能够做一件开心的事，我们把我们成功的东西分享给大家，希望大家也能够做的更好。