中婴网专访每添河南办事处经理全柯 详谈地区推广战略发展

　　中婴网： 全总您好，很高兴能采访到您，请您先简单为我们讲一下每添品牌在河南目前的发展状况。

　　您好，每添进入河南将近4年了，从开始的郑州孕婴市场进行“试验性”的运作，一步一个脚印，使郑州市区的孕婴门店铺货率将近80%。期间因为是一个新的品牌，很多门店都有顾虑，这个可以理解，毕竟很多新品牌风风火火的上市，很快又急急忙忙的消失。四年间，我们让所有行业合作门店感受到了“每添”人的真诚，“每添”产品可信赖的质量，以及我们“每添”团队的热情和诚信，得到了合作伙伴的高度认可!2015年底“每添”产品正式开发河南全省，好的口碑，诚信优秀的售后让我们与很多行业优秀的门店建立了合作关系。截至目前，基本上河南空白区域已经越来越少了，相信明年的上半年可以做到全省无空白区域。

　　中婴网：您是在怎样的一个契机与每添开展合作的呢?是什么原因让您选择每添?

　　我们是在2012年上海婴童展上偶遇的，当时我带着孩子，展会上的产品真的太多了，但是能够让我过目不忘的几乎没有。突然，我的儿子拉着我的手不走了，说“妈妈，你看看这个盒子真漂亮”!他说的盒子就是每添米粉，的确很新颖，也很独特。当时是每添的李总与何总与我洽谈的，“每添”这个品牌的名字让人觉得很亲切，很难忘!李总拿了几个试用装给了孩子，孩子直接打开就吃了，吃的十分香甜!还是“干吃”的!孩子边吃边说“妈妈，这是我吃到的好的米粉”!孩子是不会说谎话的，因为孩子这句话，还有每添人的热情，让我毫不犹豫的就当场签约了!这也许就是大家经常说的缘分吧。

　　中婴网：您现在和每添的合作模式具体是怎样的呢?

　　2012年到2014年之间我们的合作关系就是普通的代理商模式，随着双方合作期间的互相沟通以及对品牌市场操作的探讨，慢慢建立起了更加信任更加亲切的关系，好像我们和每添厂家就是一家人一样!从2015年开始，我们共同提议:为了更好地开发河南母婴行业市场，为了让河南更多的宝宝们能够品尝到更好的每添产品，我们决定令合作方式直接升级，在河南市场设立了“每添”幼儿营养辅食河南办事处。这样无论是在产品包装或者配方升级等等问题上，我们河南办事处也是积极参与的。

　　中婴网：依据每添目前在市场上的占有率及销售状况来看，您看好这个品牌吗?为什么?

　　可以发自内心的告诉您：河南那么多的每添合作门店和每添忠实的消费者和每添粉丝们都很看好每添产品，有一个有趣好记的口号经常挂在消费者嘴边，那就是：好辅食，每添造!这应该是我们每添人的骄傲，也是市场对我们每添产品和品牌的高度认可!更是我们每添的责任和以后的发展动力!我不仅看好每添的今天，更看好每添的未来。

　　中婴网：您认为每添在接下来的上升空间在哪里?可以简单和我们谈一下吗?

　　每添上升的空间应该很大，因为您也知道，一个产品做到一个品牌，不仅仅是企业的付出，更是很挑剔的消费者从试用到购买，然后再传播与大家一起共享的一个过程。这个过程是建立在对产品对品牌的信任基础上!前几年每添的单品比较少，比较单一，这两年在李总何总的勤耕细作的基础下，调研市场，合理科学的开发出优添、小T仔系列新品，取得了很不错的效果!至于河南市场，上升的空间也很大，因为今年11月18日我们每添河南办事处展厅正式进驻郑州市火车站世贸购物中心五楼B5633展厅，这个展厅是国内乃至国际众多知名孕婴品牌的聚集地，影响之广辐射之大超出您的想象!河南市场我们有着“124”的区域控货合作方式，也就是说乡镇1家，县级2家和地级市4家。这样的合作方式无论是从合作门店利润空间，还是区域售后以及产品知识培训上来看更合理，布局更加协调。

　　让我们一起期待着每添再次高飞吧!