专访和氏营销中心总经理冯建强 分享澳智健新品发展规划

　　目前，中国奶粉市场销售总量在450亿元左右，产能超过100万吨，已成为全球大的幼儿配方奶粉消费国。伴随国家二胎政策的颁布实施，我国幼儿奶粉销售复合增长率将继续保持在25%左右，预计到2018年，幼儿奶粉的市场规模将达到1000亿元。从以上数据中可以得出，这是一个拥有巨大发展潜力的朝阳行业。

　　近年来，国产奶粉不断发力，各个企业不断自建奶源、革新技术水平、加强质量管控，国产奶粉的各项质量标准早已达到甚至超过新国际标准。加之国家相关质监部门的严格监管，市场抽检不断，国产奶粉在经历了几度浮沉之后，已逐渐回温，并慢慢走上国际舞台。 随着相关部门严格的监管，这也意味着对我国乳制品安全提出更高的要求，未来，优胜劣汰的趋势会更加明显，婴粉企业市场竞争也会异常残酷和激烈。

    和氏澳智健作为和氏乳业集团旗下战略单品隆重推出，她的血统不容置疑。澳智健也将作为集团的重磅产品进行全方位打造。在配方上不断升级，采用全羊乳清蛋白+益生元组合的高端配方，真正实现与国际接轨，刷新全球羊奶粉品质标准，成为国内高端羊乳产品。

    包装上，不同于以往设计风格，我们的设计团队通过各种调研考察对比，改版后的包装色调清新，以卡通羊的形象出镜，更加贴近消费者，表现出无限的亲和感，既显可爱童趣，又不失科技感。与此同时，在配方注册制颁布的政策环境影响下，和氏澳智健纯羊乳粉也可以说是应势而生。

    陕西是国内大的羊奶粉生产基地，全国95%以上的羊奶都来自陕西。截至2015年，羊奶粉产量7万吨，产值50亿元，位居。随着国民生活水平的提高和对幼儿奶粉的关注，被称为“奶中”的羊奶粉逐渐兴起并受到市场的追捧。

    2016年，随着幼儿奶粉配方注册制的颁布，羊奶粉市场格局将发生重大变化。文件中明确规定：每个企业生产配方将不超过3个。这将意味着中国幼儿奶粉市场的重新洗牌，尤其是幼儿羊奶粉市场的重新洗牌。

    在这种情况下，市场就一定会腾出时间为新进入的品牌和已经做大的品牌提供机会。那么，以配方注册制为契机，必将使得一些质量过硬、有较高市场认可度的羊奶粉企业脱颖而出。

    经过了市场的洗礼和企业战略目标的重新定位，近两年，公司无论从外在的品牌形象还是内在的经营管理都有着翻天覆地的变化，并实现了跨越式发展。始终坚持并行“牛羊并举、以羊挂帅”的八字方针。企业的优势集中起来体现在以下几方面:

    1、硬实力的全面提升。包括新厂的全面开业、自主研发能力的提升，奶源基地建设的管控加强等等。

    2、销售管理连续升级。有力促进了市场销售各环节间的协调配合，缩减内耗。

    3、进行产品梳理，确立战略核心产品思路。2015年初，早在国家颁布配方注册制前，我们对原有产品就进行了梳理，削减相关产品，并确立战略核心产品思路，不但加大市场份额，在整个行业面临严峻挑战的关键期，和氏的战略单品上市具有举足轻重的指导意义。

    4、市场管理能力全面提升。公司在培训、市场监管、经销商管理等方面做了很多工作。与中山大学携手成立和氏商学院，开展终端培训“传递安全传承爱 千场培训万里行”活动，加大对市场监管力度，出台相关政策。

    5、品牌推广建设日趋成熟。参加若干场招商型和展示型展会取得了良好的招商效果，并与如中婴网等国内知名行业媒体达成战略合作，开展“我为和氏代言”大型手拉旗全民互动活动，在行业内外引起了巨大的反响。

　　和氏澳智健作为公司全新升级的战略核心产品，将在招商政策上做全新部署和规划，在新的配方注册制下，企业转型发展的关键时期，经销商朋友们抉择的艰难期，我们将尽一切力量抓住市场新机遇，让经销商朋友们更加安心、定心、放心!从销售的角度来说，和氏澳智健作为全羊奶粉(即乳粉、乳清蛋白粉均来自山羊奶)上市后，将有力冲击行业配方新政、标签新政所致的大部分市场余留空间，我们推出和氏澳智健纯羊配方奶粉也可以说是顺势而为。当面向市场的时候，潜在的市场价值必将完全体现出来。

　　与此同时，我们期待与这样的客户进行深度合作：

　　1、挚爱我们的朝阳产业—婴童行业，并且具有在本行业做出一番事业的决心，而且愿意和和氏一起肩并肩同奋斗、同发展，将和氏澳智健作为重心产品来运作。

　　2、具备经销商资质、资金实力以及操作幼儿奶粉的实战经验。

　　3、拥有自己高效的团队、先进的销售理念和销售网络，有能力做好终端铺货、终端推广及终端管控，确保营、销顺畅。销售网络方面要求具有入驻当地区域优质系统门店的能力。