2016年度孕婴童人物观点之成都爱力乳品有限公司总经理刘建刚：市场是企业的活力

    2016年我们公司重要的事情应该是将我们的自主品牌聪可贝的品类成功延伸，以前只做幼儿营养油，今年7月份成功在全国10个省同步上市聪可贝幼儿有机营养米粉、益生元营养米粉、营养蛋白质粉3个系列13个单品。

    谈不上显著成绩，有两个小的亮点吧。个是法国爱达力奶粉新品—有机奶粉系列，通过一年的市场推广，得到了广大消费者和终端经销商的认可，销量持续稳步增长。第二个就是通过产品差异化和营销模式差异化，聪可贝幼儿米粉两个系列半年累计实现40000罐销售，聪可贝营养蛋白质粉3个单品上市两个月突破10000罐销售大关。

    我大的感触就是：“品质是企业的生命、市场是企业的活力”。如果产品的质量得不到安全保障，一切都是空谈。消费者和终端经销商不认可你的产品品质，一切都是徒劳。同时我们开发的产品品类一定要满足当下和未来2-3年消费的需求，还有就是我们的营销模式也必须要适应市场的需求，否则再好的产品也无法在市场上充满生机和活力。

    我一直从事幼儿食品销售19年，今年我觉得不管是消费者还是终端经销商，对品牌的认知度要求越来越高。他们选择一个品牌的要求已经从以前的单一要求过度到对品牌的背景、原料、工艺、配方、营养、认证等多方面。如果某一方面的需求没有得到满足，他们对这个品牌就不会有持续消费力和忠诚度。

    我觉得是所有母婴人都共同关注的一件事，就是史上严酷的幼儿奶粉配方注册制的落地问题。因为这关系到乳品企业、代理商、经销商、消费者直观切身的利益。

    2017年我们大的战略方针不会改变，我们一直坚持“用高品质产品和高效优质服务，健康万千宝宝”的经营理念是不会改变的。2017年我们主要是通过市场联动营销战略来实现我们现有进口奶粉、国产羊奶、营养油、营养米粉、营养蛋白质粉的联动立体式动销推进。采取关联、联合、捆绑等促销方式让消费者体验到不一样的产品和不一样的服务。

    我们公司品牌、品类、品项都是通过几年运作根据市场需求终确认下来的，品牌、品类、品项都不多。我们2017年重要是做好网络优化、动销模式创新、服务提升这三个方面。品项上都是优中选优保留下来，应该是齐抓共管吧。

    是的，行业变革势在必行，这与国际、国内经济大环境，以及消费者的需求变化息息相关。我觉得消费者越来越重视品牌的安全、营养与服务。我们经营的产品必须无条件去满足这三大要求。因此我们在产品的选择、产品的推广、产品的动销、产品的服务等诸多方面必须紧紧围绕以上趋势去规划和执行。一切不以消费者需求和无法满足消费者需求的产品与营销模式都是耍流氓。

    安全、创新、服务。

　　2016年是婴童行业发展不平凡的一年，特别是我们做幼儿食品的企业，可谓是经过严冬酷暑考验的一年，奶粉配方注册迟迟不落地，消费水平日趋理性、产品多元化、生产过剩都集中爆发。我们通过企业正确的战略定位和创新的营销模式，经受住了行业的大考验。圆满的实现了公司的经营发展目标，这一切得源于行业领导、行业专家、行业媒体、代理商、经销商、消费者、营销团队的支持与认同。在此诚挚的感谢大家的支持与帮助。

　　这是一个信息共享、资源汇聚、力量融合的时代，我们必须踏上时代发展的节拍，坚持用正确的企业战略和营销模式，借助中国二胎政策放开的东风，携手前行、与时俱进，共谋发展。用我们的良心去铸就企业的信心、用我们的品质去征服宝宝的健康、用我们的服务去提升企业的明天。