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让销售回归原点 哈牛妈做简单的生意

专访嘉宾:王宏  发布时间:2017-3-27 10:58:02  原创文章,转发请务必标明来源中婴网

观点前言

母婴喂养用品和护理用品非快消品,但竞争激烈程度却一点不亚于奶粉和纸尿裤等快消类产品。3月25-27日,在京正北京孕婴童展上,中婴网从众多参展企业中甄选了部分优秀品牌进行深入报道。在展会上哈牛妈的奶瓶和洗护产品格外吸引眼球,参观者始终络绎不绝,记者特别采访到了上海柏宁母婴用品有限公司总经理王宏,王总向我们介绍了哈牛妈的发展思路,营销模式等,一起去看看吧。

专访上海柏宁母婴用品有限公司总经理王宏

当前母婴用品市场竞争异常激烈,哈牛妈的品牌和产品特色是什么?

哈牛妈致力于以创新的研发力和专业的生产力为妈妈和宝宝提供高质量的哺育用品和护理产品,从而进一步帮助现代家庭享受更安全、美好的育儿生活。因此,哈牛妈奶瓶均采用玻璃材质,拥有安全性佳、耐热性佳,且不易藏污垢、好清洗的特点。

  全线产品分为婴儿哺喂,婴儿洗护以及孕妈护理等部分。婴儿喂养以奶瓶类为主,创新的弯头防胀气设计为代表,能有效减少宝宝喝奶时吸入空气的几率,防止回奶,降低宝宝的不适感。而专门针对孕妇肌肤特点研制的燕窝滋养系列产品,以天然燕窝及天然植物为主要原料研制而成,不添加人工香料、酒精等添加剂,打造出可以吃的护肤品。

有人把奶瓶看的很简单,觉得产品之间的差别并不大,您认为一个品质出众的奶瓶,需要满足哪些条件?

奶瓶是小宝宝成长过程中必不可少的生活用品之一,喝奶喝水都要用到奶瓶,奶瓶的好坏直接影响着宝宝的健康。所以在选择是需要具备这些条件,安全健康的材质、防胀气设计、舒适柔软的奶嘴、耐热防爆、易抓防摔。

很多品牌都会集中优势打造爆款产品,哈牛妈的爆款产品是什么,是如何引爆的,特点是什么?

我们通过免费试用的方式吸引潜在消费者,给顾客带来一种安全感的购物体验,从而打造了爆款产品哈牛妈宽口径防胀气玻璃奶瓶。此款奶瓶均严格选用食品级原料,母乳实感的奶嘴使宝宝自然舒适的吸允,宝宝容易接受,妈妈也买的放心,并且价格亲民,性价比高。

柏宁母婴用品京正展厅

这些年,母婴消费市场在持续升级,2017年更是母婴品牌年,哈牛妈的零售终端有什么样的变化?

  因为母婴类产品品质很重要,顾客希望通过线上买到的东西和实体店看到、摸到的是一样的,这样才放心。所以,“品牌+实体支撑”是我们销售的根基。在2017年,我们采取线上打造爆款,线下扁平化销售的模式,实行线上线下同款同价,打破线上和线下的阻隔。

  优秀的线上团队,提高线上销量的同时充分的利用互联网传播速度提升品牌知名度,让线上销售带动线下销售。线下销售更着重于用户体验,为客户提供“看得见摸得着”的产品和更人性化的服务。

柏宁母婴用品京正展厅

作为总经理,团队的核心,2017年您个人的工作重点将会聚焦在哪些方面?

无论任何企业都要从实质出发,产品质量是发展基础的要求,特别是母婴行业,关于孩子成长的问题,一丝都不能马虎。因此,我的工作重点将会聚焦在生产管理、品质管理和品牌提升上。

2017年,大家都说要撸起袖子努力干,柏宁母婴用品会干哪些大事?

让销售回归原点,做简单的生意,追寻可持续的改善。整合优化资源管理,进一步拓展国内销售渠道,保持品牌上升势头。并希望能有多的机会与业内同行互相交流,探讨各自的优质产品,互帮互利。

有人看到有机遇,有人看到挑战,您怎么看当前的中国孕婴童用品市场?

目前国内母婴行业处于初级阶段,品牌分散度高,市场无强势品牌。而居民收入水平的提升,消费意识的觉醒,新生儿的数量庞大,均使得母婴市场拥有很多发展空间和机会。对于每个母婴行业从业者而言,现在要做的就是做好自己分内工作,共同打造良好的市场氛围。

王宏
上海柏宁母婴用品有限公司总经理

栏目合作COOPERATE

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