怡恩贝专注母婴渠道 集中资源打造样板市场

专访福建健怡母婴用品有限公司总经理张立隆

当前母婴市场的竞争异常激烈，青蛙王子和怡恩贝的特色是什么，会用什么方式在这种格局中脱颖而出?

　　随着国家二孩政策的放开，可以说母婴行业又迎来一个崭新的春天，可以预料未来的几年母婴行业必将迎来一个持续的快速增长，市场前景固然可喜，但市场竞争格局却越发激烈，渠道多元化、产品同质化、洋品牌冲击等都是面临的一道道砍。青蛙王子集团通过23年来的努力，以专业专注，致力于婴童护理行业，同时也被广大的消费者所认可，“青蛙王子”品牌洗护用品也从儿童(3-12岁)延伸到婴儿板块(0-3岁)，同时还推出婴儿纸尿裤系列，2012年度青蛙王子集团正式收购美国“Einb怡恩贝”品牌，依托美国技术研发母婴护理用品。青蛙王子集团以打造“大平台、小前台”的经营理念，成立子公司福建健怡母婴用品有限公司，专注母婴渠道，专注母婴消费者，先我们不断提高产品品质，主抓产品安全，安心，给消费者带来真正负责任的，高性价比的产品。其次我们在渠道管控上，集中资源打造样板市场，样板门店，不求快，但求精，稳扎稳打，步步为营，为合作伙伴带来看得见的经济效应和市场影响力。

青蛙王子&怡恩贝展厅

儿童护理和母婴护理的销售渠道差异较大，青蛙王子和怡恩贝的产品是怎样组合的?

　　青蛙王子儿童产品商超销售是主战场，则婴儿产品近年来在母婴渠道的销售远胜过商超，所以销售渠道差异化较大也确实存在。我们为更接地气的操作好母婴市场，做了二个区分:一是团队的区分，成立青蛙王子集团子公司“福建健怡母婴用品有限公司”独立团队专注经营集团0-3岁母婴板块业务，这样一来子公司健怡母婴一门心思专注母婴渠道;二是产品区分，针对母婴产品公司研发更加温和、天然的“青蛙王子”小麦胚芽洗护系列及产品，“Einb怡恩贝”则以美国进口海洋生物配方，不刺激、纯海洋生物更好的呵护新生宝宝快乐成长;

青蛙王子和怡恩贝的主打产品是什么，有没有爆款产品，特点是什么?

　　青蛙王子和怡恩贝两大系列，产品线齐全而精炼，既相互辉映又相互补充。两大系列根据市场需要均推出爆款产品，综合其特点，浓缩成为两点：1.产品性能可以大程度满足消费者对生活品质的需求。2.爆款产品推广力度大，性价比高，给消费者实实在在的购物愉悦享受。具体到单品特点，还请大家亲往青蛙王子展位参观产品陈列，感受高品质产品带来的舒适。

青蛙王子儿童护理行业的知名品牌，各类优势非常明显，相比更年轻的怡恩贝在母婴护理市场显得要弱一些，怡恩贝能从青蛙王子哪里获得哪些借力?

　　俗话说青出于蓝而胜于蓝，目前年轻的怡恩贝在母婴市场基础稍显薄弱，然而中国市场母婴护理品牌真正的还没有出现，“怡恩贝”品牌从现有的市场基础到将来的母婴护理行业的，这只是一个时间问题。怡恩贝发源于美国，具有很好的品牌历史和故事，然而，进入中国特色市场，我们不照本宣科的生搬硬套美国运营方式。我们借助于青蛙王子集团对中国市场的运营功底和市场基础，秉承青蛙王子对婴童护理的服务理念，专攻母婴渠道，充分借助青蛙王子的影响力，利用美国高端的研发技术，打造高端母婴护理品牌“怡恩贝”，青蛙王子集团将全力打造“怡恩贝”品牌成为母婴行业的。

这些年，母婴消费市场在持续升级，2017是母婴品牌年，青蛙王子和怡恩贝如何打造更适合消费市场的品牌?

　　中国市场，经济发展水平参差不齐，造成消费市场高中低分层，品牌定位受此影响而诞生百花齐放的竞争格局，所谓品牌年，不外乎进步与落后，高端与低端的剧烈竞争。大自然”适者生存、劣者淘汰”的生物法则同样适用于市场品牌竞争。青蛙王子和怡恩贝，立足高远，顺应社会发展趋势，始终不移的严把品质关，走亲民的品牌路线，利用青蛙王子品牌效应，团结、帮助优质的合作伙伴占领、占牢中高端母婴市场，为消费者提供“用得起、用得放心、高体验感的母婴产品，从而提高我们的品牌影响力，树立我们的品牌形象，奠定我们的品牌在行业成为位置的基础。

作为总经理，团队的核心，2017年您个人的工作重点将会聚焦在哪些方面?

　　企业与企业之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，到后无非是产品与团队的竞争，为消费者提供更优质的产品，让团队中的每一个成员找到努力拼搏的理由，归纳起来就是聚焦在“人与品”的方面。我们集中关注三方面：1、团队的人，2、合作伙伴，3、消费者;2017年工作重点，对于团队的人和合作伙伴，我的重点是培养、选拔、打造。对于消费者，我的重点是严控品质，不断积极改善提高，提供超出消费者心理需求的高品质产品。

2017年，大家都说要撸起袖子努力干，青蛙王子和怡恩贝会干哪些大事?

放手开拓市场，集中资源打造样板，与有识之士联手占领中高端母婴护理市场。2.培养优秀人才，吸纳优秀人才，打造超强凝聚力，战斗力、执行力的团队。3.与时俱进的丰富产品线，研发销售更多、更好适合中国宝宝特征的护理用品，呵护宝宝们健康、快乐成长。

有人看到有机遇，有人看到挑战，您怎么看当前的中国孕婴童护理用品市场?

　　机遇大于挑战，母婴行业是一个朝阳产业，也是一个爱与呵护的行业，只要我们坚守品质，不急躁不浮夸，踏实走好每一步必将不断做强做大，随着行业的不断成熟，洗牌将是不可避免的趋势，但我们更应该理由相信通过不断的品牌沉淀及品质提升，民族品牌吞噬洋品牌的份额将指日可待。

感谢张总的精彩分享，让我们对青蛙王子和怡恩贝有了全面深入的了解，祝愿青蛙王子和怡恩贝发展再上新高度。

谢谢!谢谢中婴网对青蛙王子和怡恩贝的关注，感谢广大合作伙伴和消费者对青蛙王子和怡恩贝的支持！