红色小象集中发力母婴渠道 创造中国母婴商业奇迹

【打造孕婴童商业帝国】

　　红色小象品牌自2015年底全面上市以来，知名度与美誉度迅猛提升；2017年3月，红色小象单月净回款达到3600万元，刷新红色小象品牌回款历史记录。在销售奇迹的背后，通过对上美公司分销二部总经理马得胜的专访，一起走近并了解红色奇迹。

　　Q：作为上美公司的重要品牌之一，红色小象承载的品牌使命是什么？

　　A：红色小象以小象的形象为代表，体现持久的母爱与呵护，倡导大爱至简、爱的理念，为85/90后新妈妈提供安心的幼儿护理选择。

　　上美公司CEO吕义雄先生曾宣告，2017-2019年为红色小象的发力期，预计在2019年实现20亿净回款，零售实现50亿元。

　　Q：那么，红色小象在发力期又将会有怎样的规划和目标？

　　A：红色小象2017年实现6亿回款，零售15亿；2018年达到12亿回款，零售30亿。

　　除此之外，红色小象计划在2017年开业2家游乐场馆。未来将涉足动漫产业，拥有红色小象主题乐园，打造属于中国人的“孕婴童商业帝国”。

【科技打造多元品牌结构】

　　惊人的销量离不开过硬的质量保证，红色小象作为上美集团旗下品牌，拥有国际研发技术，享有丰富的资源及雄厚的科技背景。

　　Q：在竞争激烈的母婴市场中，红色小象是以怎样的科研实力突围而出的？

　　A：上美拥有三大自有工厂，以及多家在建中的生产基地，在日本拥有中国化妆品企业家海外研发中心，拥有多项技术专利，红色小象在产品开发上极具优势。

　　Q：众所周知，产品多元化是现在许多品牌为之努力的方向。红色小象在产品开发上有哪些优势可以让其在母婴市场？

　　A：红色小象产品线的扩充、衍伸，新品的不断呈现以及品质保障都依附于强大的研发技术背景。红色小象已上市的口腔系列，就是由日本红道株式会社研制。2017年，红色小象已推出儿童口腔护理及全家护肤沐浴系列；妈妈口腔系列将全面升级，同时开拓衍生的个人用品；更有红色小象纸尿裤的筹备上市，计划将打造成母婴渠道纸尿裤领导品牌。

【全方位媒体投放】

　　在过硬的研发技术支持下，红色小象产品实力是有目共睹的。同样，红色小象强大的媒介资源更是不可小觑，是红色小象快速成长的关键所在。

　　Q：在媒体投放上，红色小象是如何与众不同且屡战屡胜？

　　A：红色小象邀请国际一线赵薇为品牌代言，成功引起众宝妈共鸣；

　　我们的广告轰动全国滚动播放，全年独家冠名“央视CCTV8黄金强档剧场”，投放金额高达数亿元；另有湖南卫视金鹰独播剧场强档广告登入；

　　在线上方面，我们利用新广告片造势，同时对热门大IP《漂洋过海来看你》进行深度植入传播；双微和母垂双重发力，不仅在宝宝树网站上提供试用和测评，还以趣味视频如《一个视频告诉你，如何辨别沐浴露的好坏》、《宝宝牙膏靠不靠谱，这样测就知道啦》等多样的形式，对红色小象品牌及产品进行大面积曝光，将品牌形象、产品特点深入人心。

【全面进军母婴渠道】

　　2017年开始，红色小象将全面发力进军母婴渠道，对于母婴护肤产品而言，母婴渠道服务更专业，消费人群更加精准，前景广阔。

　　Q：除了线上投放，线下渠道拓展也成功助力红色小象品牌的发展。那么红色小象在母婴渠道都将展开哪些大动作呐？

　　A：2017年红色小象将全面进驻全国领导型母婴连锁渠道。今年4月份，红色小象将率先进驻孩子王全店，并计划在今年上半年全面入驻苏宁红孩子、贝贝熊，与她们展开战略合作。

　　与此同时，红色小象将席卷全国婴渠道，开展100场50万级别大促活动；上美分销二部生力军——中央促销队，将投入50%的人员及精力到母婴渠道大促中；届时现场会有丰富的大型促销、买赠方案及深受消费者喜欢的活动表演。

　　Q：据说红色小象会参展2017年CBME 中国孕婴童展？

　　A：答案是肯定的，小象将亮相今年7月的CBME 中国孕婴童展。次参展CBME孕婴童展，标志着红色小象在母婴渠道正式发力，同时在这个国内专业的母婴展会上展示品牌形象和实力，与全国合作商展开互动。

　　结尾：

　　经过一年多的学习和摸索，2017年，红色小象将乘势而上，集中发力母婴渠道，用纯净之爱为中国乃至世界消费者打造专业母婴护理品牌。